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作者 郝凤茹 微信 13923361613
老子曰：“大智若愚”。就是说，最高境界的聪明往往以傻的方式体现出来。
以下三个真实的商业故事或许说明了这一道理。
一
美国波士顿有一家颇有特色的饭店。凡是来饭店就餐的顾客，饭店都给开具发票，并记下顾客的地址，姓名，到了年底，老板从顾客消费带来的纯利润中，抽出10%作为回报退给顾客，并附上简单说明。
已经到手的利润再拱手送还他人，这个举动看似很蠢，但实际上，这才是真正的高明。
你想想看，收到汇款的顾客会是什么感受呢？肯定先是大感意外，然后大受感动，免不了把它当做新闻向亲戚朋友传播，不知不觉充当了这家饭店的义务宣传员，这家饭店不仅增加了新顾客，而且口口相传的口碑效应，比花大价钱做广告宣传自己不知强多少倍！
二
在美国亚特兰大石头公园，公示牌上显示的游览收费标准是：坐缆车观光收费12美元；游遍全公园所有26个景点和项目收费8美元。
公园之所以定出这样貌似愚蠢的价格，是经过了极其科学和精密的计算：游客如果坐缆车从上到下观光约需20分钟，这样，游客一般都不会在公园内吃饭、购物，所以，公园从这些游客身上并不能获得多少收益，故价格就定得高一些，目的是让顾客望而止步。而选择游遍全园26个景点项目，这样就需要一天的时间，就得在公园里吃饭，还会购物，公园的收入就会大幅度增长，所以才会把此项价格定的特低，以此来吸引游客。
三
大凡生意人没有不希望顾客多花钱消费的，然而世界上就有这样的傻子，他做生意，就是不准顾客多花钱。他是我的一位朋友，在一个陌生的城市经营餐饮业，他一没背景，二没关系，亲戚朋友都说不行，劝他早点放弃，但他丝毫不动摇。
饭店很快开张了，他不仅请了名师主厨，而且一开始便打出一块儿醒目的牌子：25元以内，足以让你在本店吃饱喝足，享受美味佳肴，所以本店规定，凡光临本店的顾客，平均每人消费不得超过25元，违者受罚。
这样的店规，在这座古老的大城市里，实在是史无前例，很快作为趣闻被人们传遍了全城。“真傻，不准顾客多消费。这家伙真是傻得出奇！”这是人们议论最多的一句话。
没想到，朋友的饭店开张没多久，生意却出奇的好，每天都是顾客爆满，排队吃饭成了常态。没办法，朋友只好赶紧扩大规模，还是满足不了顾客的需求，紧接着又开了几家连锁饭店，生意都一样红火。仅仅几年时间，朋友的连锁饭店便占据了这座城市餐饮连锁行业的半壁江山。
朋友自嘲这叫“傻子经营法”，可仔细一想，这看似傻的经营方式，实则蕴藏着朋友的聪明。因为如今的餐饮业主要还是大众消费。普通消费者虽然都爱讲个排场面子，但骨子里还是希望少花钱。如果到其他饭店请客，即便明知吃不了那么多，还是要硬着头皮尽量多点，尽量点好的。而到朋友这个店，“店规”自动给了主人一个少点的借口，钱花的少，享受的不比别的饭店差，面子也挣了，何乐而不为呢？所以，无论家庭聚餐，朋友聚会，还是请客吃饭，朋友的饭店都成为许多消费者的首选，生意想不火都不行。
傻到极致是精明。
这种精明是对人性深刻的洞悉。这世上，没有人喜欢别人算计自己，没有人不喜欢占便宜。
这种精明也是思维的倒立。人们都习惯于某种思维定式，若能跳出这种思维习惯，变换一下观察事物的角度，事情往往就会是另外一种境界，另外一种结果了，这就叫：出奇制胜！返回搜狐，查看更多
