银行的薪酬福利
基本工资就是你的岗位工资加履职津贴。先说岗位工资，岗位工资的收入是固定的，他取决于两个因素：一个是岗位，一个是职级。比如柜员、客户经理、支行行长，一个岗位对应一个薪资范围。具体到每一个岗位里，每个人职级也不同，比如和本科生，都是做柜员，岗位相同，但是研究生的职级比本科生高，所以岗位工资不一样。履职津贴就是鼓励大家在岗位上勤勤恳恳工作，给发的补贴。一般来说只要你不请假，这部分钱都是不会扣的。其实履职津贴在很多企业里已经没有了。
第二部分介绍绩效，绩效是银行工资的大头，比基本工资要多得多。
每个银行都有自己的一套绩效考核办法，比如可以根据大家的工作表现、贡献利润最后打出ABCD几个等级，根据最后的评分来核算奖金。这个奖金有的银行是一月一发，有的银行是按季度发，当然这里面有一个区分就是，按季度发的话肯定扣税多。一般而言，国有五大行基本工资和绩效工资的比例大概是1:2左右，股份制商业银行更高一些，大概是1:5左右。
银行的发展路线
银行的岗位类别大体上看分为两条线，营销线和营运线。
营销条线的岗位主要包括大堂经理、对公客户经理、个金客户经理、零贷客户经理、私人银行客户经理、对公产品经理、私人银行产品经理（一般分管营销的都为支行行长）等，营运条线的岗位包括对私柜员、对公柜员、营运主管等。
1)柜员
几乎是每一个入职的新员工的必经之路，但大家不要低看柜员，可以说银行非常注重员工的柜员经验，基本上每个支行行长都是从柜员开始做起的。
2)大堂经理
就是在银行大堂做面向客户的业务咨询工作，作为营销的第一线，能够直接面对和了解客户的需求，这个岗位对专业知识要求不是很高，但是对于情商的要求极高，因为经常要解决一些客户的不满和纠纷。可能你们到面试时候会遇到一些解决客户纠纷的题目，比如之前我们在参与测评时候出过的题：如果一个客户拿了1万张1块钱的票子让你存，你怎么办。这可不是所有同学能答的上来哦。
3)对公客户经理
对公对公嘛就是维护企业客户，销售各种银行对公产品。这是银行中的高收入人群，当然他们身上的压力也很大。他们对于产品非常熟悉、有专业的理财能力、能站在一个企业也就是客户角度给他满意的方案，你为他省钱了他才在领导面前表现的办事有水平对吧，自然会成为你的忠实客户。
4)个金客户经理
个金客户经理是为个人客户服务的，销售基金、保险、贵金属等各种金融产品。
5)零贷客户经理
就是主要是做个人贷款的，比如说房贷、车贷、个人消费贷款、信用贷款等等。
6)私人银行客户经理
就是个金客户经理的升级版，不同的地方是所服务的个人客户都是高净值客户。
7)产品经理
也是营销团队中的一个重要组成部分，对公客户经理大概有200多人，但是产品经理只有5人，所以都是精英。这个岗位对人员资历、产品熟悉度、专业能力都非常高。他们的工作主要就是研究产品，进行数据分析，这些分析结果会对金融产品的营销思路有很重要的作用。
从柜员到行长的晋升之路
再说说银行的晋升方面。
校园招聘大多是招柜员和客户经理。但是是招进去就一定是这个岗位呢？答案是不一定。当你入职之后行内还要再针对每个人的职业规划再进行一次甄选，在此之前，你可以每个岗位都去了解一下，结合自己的性格，看看自己适合做什么岗位。一般来说男生走对公条线是比较好的，女生走个金或者营运条线。一般的晋升路线是柜员—客户经理—支行行长（或分行机关领导）—省分行长—总行，这样的晋升通道是打开的。
如果从柜员开始做的话，一般来说都是做半年到一年，最快有3个月就转到客户经理的，慢的话有两年以上的，这种是比较特殊的大家不用担心。
做柜台时间的长短是跟客户经理位置的空缺有关的，只有客户经理位置上有空缺，那银行才有可能从现有柜员中挑出优秀的。对公客户经理的位置空缺比个金客户经理要多，因为流动性比较大，经常会有人跳槽，所以个人认为选择对公条线的转岗的时间可能会短一些。
大家肯定还很关注怎么样进省行的机关部门。
路线一般有两条吧，一是培训的时候尽可能的表现好一些，争取当班长，多表现一下。第二条路就是公开竞聘，内部发公告时候你可以去考。
机关部门里，比较热门的应该是金融市场部、公司金融部、个人金融部、风险管理部、人力资源部等，当然还有负责宣传的部门、财务部等等。在进行这部分人员的选拔时银行会看学历、看专业素养、看证书、甚至文笔等等。
对于机关里的岗位我要提醒大家的是不要觉得他太高大上，工作就是合适才好。
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