本文来源微信公众号：去农庄网
本文共计1594字 | 阅读用时3分钟
每个庄主都有很多朋友，遇到选择犹豫不决时，免不了请朋友们出谋划策。
听君一席话胜读十年书，这种感叹固然可喜。
然而现实中，更多很多情况是，十个朋友、十句话、十个方向，那么究竟该听谁的？
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每个庄主都有很多朋友，遇到选择犹豫不决时，免不了请朋友们出谋划策。
听君一席话胜读十年书，这种感叹固然可喜。
然而现实中，更多很多情况是，十个朋友、十句话、十个方向，那么究竟该听谁的？
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山东的张庄主，最近遇到一件头疼事。
老张的农庄，距离县城七八公里，占地三百多亩，种植了一百多亩葡萄、桃子、梨等水果。还有四五十亩蔬菜，其中十亩搞了私家有机农场。除此之外，还有十几个普通餐饮包间，主推地锅鸡。
但是农庄的生意并不算好，水果采摘虽然单价高，但是投入大，采摘季节短。餐厅周六日生意还算不错，但是客单价比较低。至于私家农场，只是为了吸引客流，本身盈利并不好。
如今老张的资金已经耗尽，下一步该怎么办，老张没了主意，于是就找了一些平日里“很有想法”的朋友给出出主意。
一位朋友说：农庄以水果种植为主，应该想办法增加水果的附加值，比如多增加亲子趣味采摘。另外还要增加大棚，延长采摘季节，甚至是反季节采摘。
另一位朋友说：农庄应该是三产融合，这个农庄太单调，要增加休闲娱乐体验，延长游客的停留时间，比如挖个池塘，搞垂钓。
还有曾给老张资金支持的朋友说：远水不解近渴，农庄要想快速盈利，最好弄儿童娱乐设施，他们的钱最好赚。只要项目一建成，马上就能见到回头钱。
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当地的领导也是老张的朋友，来就餐时也给老张出主意：你看隔壁老王的农庄，还没你规模大，但是光靠餐饮就盈利。你得在餐饮上下功夫，这么简陋包间，怎么能吸引有钱人来呢？
除此之外，还有一些小股东、生意伙伴、供应合作商，都在餐厅一边大口啃着柴鸡，一边语重心长地给老张提出各种“仅供参考”的建议。
一个多月的“调研”下来，老张彻底“晕菜”了。每个人的说法听起来都很有道理，但另一个人的反驳也都无懈可击，到底谁是正确的？
还有那些政府领导、小股东的意见，一个是绕不开的“现管”，一个是投了钱的要团结的对象，他们的意见到底是听不听？老张有点后悔，当初真不该主动去咨询他们。
老张的遭遇，其实是许多庄主的一个缩影。在农庄这个新兴的陌生领域，有太多层出不穷，又无参照案例的问题。且不说身边没有从业经验的外界朋友，就连所谓的专家，又有多少是长年一线考察的实践者？
所有的热心朋友，都可以凭借自己的外行经验，“灵机一动”地给出自己的想法，但这些建议最多只能算庄主一顿地锅鸡的回报。
谁真正完全了解这个农庄的实际情况，谁又会为农庄的未来负责？更何况，还是在庄主弹尽粮绝，毕其功于一役的悬崖边。
那么，庄主又该怎么办？
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其实，老张的遭遇，不在于朋友的建议太多，也不在于这些意见相冲突，而在于没有一个农庄的顶层设计，没有一套逻辑去辨别这些意见的是非。
所谓人无远虑，必有近忧。当你对农庄的整体定位没有清晰认识的时候，一切的答案都是对的，又都是错的。
就像高考报志愿，如果你没有对自己兴趣爱好、性格特征、家庭资源背景等有清晰的认知，仅仅去问别人哪个专业好。那么所有回答会计专业好、计算机专业好、工商管理专业好的人，他们说的都是对的，但具体到你个人身上，也可能都是错的。
以老张的项目为例，不论是延长采摘时间、延长水果产业链，还是提升餐饮档次，单独去看都是对的。但是如果根据老张自身的资源分析，他最适合的定位是做大自然教育，那么采摘、餐饮等等就都是配套，都不需要在资金超级紧张的情况下硬撑着去做。
所以，“则其善者而从之”的前提是，先要搞清楚庄主本人有什么样的核心资源、农庄有什么样的优势、当地市场竞争状况如何等等背景，并在此基础上，论证农庄到底要如何定位，打造什么样的引爆点？其次，才是要上什么样的项目。
就像你要从南京到北京，只要目的确定了，方向对了，不管是乘火车、汽车，哪怕是自行车，都早晚可以到达目的地。但是如果没有目的地，讨论交通工具的优劣，又有何价值？方向错了，工具越好，越会南辕北辙。
套用一句广告语：如果你知道自己去哪儿，全世界都会为你让路！返回搜狐，查看更多
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