人物 | 陈长春：我想把关于“农”的全部理想装进这些院子

乡村旅游在这两年成为了热门话题，一时间，各种主题的民宿在乡村大地上迅猛生长。在一片有赞也有踩的喧哗中，京郊的好几处民宿：山楂小院、姥姥家、桃叶谷等，却迅速成为了网红。人们开始留意到这一系列小院背后的隐居乡里平台。

创始人叫陈长春，一名乡村旅游策划师，远方网创始人。2015年，陈长春创立隐居乡里平台，以自己的商业头脑和多年的乡村工作经验，试图打造出一种可以在乡村迅速复制的乡村度假模式。《旅行家》为此专访了隐居乡里创始人陈长春，与他聊起了关于这些院子背后的故事。（文末有隐居乡里送出的彩蛋哦！）

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陈长春

隐居乡里创始人

T：从山楂小院到姥姥家，隐居乡里平台打造了好几个京郊民宿圈的网红，目前发展到怎样的一个规模了？
C：我在2007年创立远方网，逐渐发现乡村度假这个市场越来越旺，特别是一线城市周边，现有的农家乐很粗糙，不能满足城市人的需求，而一些精品民宿或度假村又没法大规模复制，在这种情况下，我们做了隐居乡里平台。从2015年8月我们为山楂小院选址，到2016年年底，隐居乡里平台已复制有30多个小院。我在远方网做了八年多，北京周围最好的风景，我闭起眼睛就能勾勒出网状的地图，我们计划2017年在北京地区要发展到100个院子，未来三年内达到1000个院子，整体分布在密云、怀柔、昌平、顺义、平谷，也包括河北一带。

T：从山楂小院到姥姥家，隐居乡里平台打造了好几个京郊民宿圈的网红，目前发展到怎样的一个规模了？

C：我在2007年创立远方网，逐渐发现乡村度假这个市场越来越旺，特别是一线城市周边，现有的农家乐很粗糙，不能满足城市人的需求，而一些精品民宿或度假村又没法大规模复制，在这种情况下，我们做了隐居乡里平台。从2015年8月我们为山楂小院选址，到2016年年底，隐居乡里平台已复制有30多个小院。我在远方网做了八年多，北京周围最好的风景，我闭起眼睛就能勾勒出网状的地图，我们计划2017年在北京地区要发展到100个院子，未来三年内达到1000个院子，整体分布在密云、怀柔、昌平、顺义、平谷，也包括河北一带。

▲图为山楂小院，位于延庆县刘斌堡乡下虎叫村（距百里画廊20分钟车程），是隐居乡里首个产品的尝试。2015年底营业以来，网上预定一度爆棚。

T：这个速度非常快啊，是如何做到的？
C：因为我们的模式复制起来非常容易，基于隐居乡里平台，帮农民设计方案，将老宅子进行改造，同时对农民进行培训和提升，让农民自己做管家，让他们有主人的意识也有收益（农民做为业主和管家能分掉利润的60%以上），这样农民的积极性就非常大。
现在做民宿的太多了，我们能够突然成网红，我个人觉得最关键的一点是——我们降低了做民宿的门槛。我们很高调地跟农民讲，投入30万、30天，就能建一个像山楂小院这样的民宿，让农民觉得这件事情非常简单。我们建了山楂小院、姥姥家，一些村民跑来找我说，不用出去打工、在自家门口也能做一份体面的工作。我们请的几个管家大妈，她们每月挣的比在城里打工的孩子还多，这太有成就感了。可以说我们间接解决了空巢老人、留守儿童、夫妻两地分居的很多农村问题，农民赚到钱，城里人又能玩得很舒服。在设计商业模型时，我们让每一个人有利可图。
T：30万、30天，就能建民宿，这是很有吸引力！
C：这还不够，以后我们还会推出5万元、10万元就能建成的民宿，比如老两口自住房里打扫出一间来，那才叫真正住进农家呢——农村这样的空房资源太多了，我们倒腾出来，对应消费者可能花一两百、四五百就能住到很舒服的房间，但又比现在市场上同价格的农家乐要舒适很多。目前像山楂小院、姥姥家这几家都是千元级高端民宿，这样一方面是为了树立品牌，另一方面也是因为现在农村那种整院的资源是有限的，需要先开发。但未来的市场可能性会更大。

T：这个速度非常快啊，是如何做到的？

C：因为我们的模式复制起来非常容易，基于隐居乡里平台，帮农民设计方案，将老宅子进行改造，同时对农民进行培训和提升，让农民自己做管家，让他们有主人的意识也有收益（农民做为业主和管家能分掉利润的60%以上），这样农民的积极性就非常大。

现在做民宿的太多了，我们能够突然成网红，我个人觉得最关键的一点是——我们降低了做民宿的门槛。我们很高调地跟农民讲，投入30万、30天，就能建一个像山楂小院这样的民宿，让农民觉得这件事情非常简单。我们建了山楂小院、姥姥家，一些村民跑来找我说，不用出去打工、在自家门口也能做一份体面的工作。我们请的几个管家大妈，她们每月挣的比在城里打工的孩子还多，这太有成就感了。可以说我们间接解决了空巢老人、留守儿童、夫妻两地分居的很多农村问题，农民赚到钱，城里人又能玩得很舒服。在设计商业模型时，我们让每一个人有利可图。

T：30万、30天，就能建民宿，这是很有吸引力！

C：这还不够，以后我们还会推出5万元、10万元就能建成的民宿，比如老两口自住房里打扫出一间来，那才叫真正住进农家呢——农村这样的空房资源太多了，我们倒腾出来，对应消费者可能花一两百、四五百就能住到很舒服的房间，但又比现在市场上同价格的农家乐要舒适很多。目前像山楂小院、姥姥家这几家都是千元级高端民宿，这样一方面是为了树立品牌，另一方面也是因为现在农村那种整院的资源是有限的，需要先开发。但未来的市场可能性会更大。

▲“姥姥家”施工中的画面，隐居乡里团队出设计方案，帮农民对旧房进行了大量整改。

▲改造后的“姥姥家”，在舒适度和审美上都很受客人好评，迅速成为隐居乡里平台另一个明星小院。

T：比起很多用情怀做民宿的人，你很强调商业模式。
C：是的，一定要对接市场。我说过，不考虑商业的乡建只是一场设计的狂欢。在做隐居乡里之前，我们就想好了，是要建构一个网状体系、搭建一个共享平台，而不是说我找了一片山清水秀，寄托我的梦想。我们要让农民赚到钱，整个运营才能持续下去，那我们就必须敢于给农民做承诺，你把线下产品做好，我利用我的营销能力把它卖出去，1个院子1年卖100个客人以上，农民就能安心，而这样又倒逼我们必须做好营销……
我在做远方网时，一直跟着孙君老师（注：孙君，北京绿十字创始人、中国农道联盟秘书长）做乡建工作，持续有八年多，对乡村有很多了解，但我是从市场的角度来分析乡建问题的，卖不动的情怀都是耍流氓。我经常强调，我们很商业化，我们不是做公益。我身边也有很多朋友在做乡创聚落，我很钦佩那些做乡创的返乡青年，但乡建应该是一个自然行为，它不应该成为一场运动，任何事情成为运动就很难持久，所以我觉得不论从政府号召还是从企业运营来说，不应该把一个商业模型建立在一种运动上面。就像你把大楼建在一个泥潭上面，是很不可思议的。
T：政府在你们的模式中作用大吗？
C：非常大，政府看到我们把山楂小院做得很好，是非常鼓励农民出资改造旧屋的，政府给出了很好的补贴政策，这个推动力非常大。这点上我很自信——我们相当于把乡政府原来那股到处拆真迹、建赝品的恶流给疏导了过来，它们原来是要拿着那些钱横冲直撞、搞新农村，建一堆丑得不行的乡村景点，弄一个钢柱子，上面焊两个球那种。那很可怕，因为这一切是无法重建的，你将乡村拆掉了建成新的，就回不去了。这在我看来，是目前我们乡村旅游、乡村建设的热潮中存在的最大危机。
T：说到设计，很多客人说隐居乡里的设计是让人很舒服的，这很难得。
C：我们对老屋的改造和设计是极简的，是有节制的奢侈和有品质的节俭。这点上，我们整个团队高度一致，就是要建让人住得舒服的房子，不需要做很多浮华、夸张的设计。这样既迎合了现代的审美，又能保证复制起来更容易。比如在改建时，我们的设计总监金雷也是很大胆，一扇老墙已经快塌了，就直接上钢材、玻璃，不必非用老木头和灰土来修旧如旧，这样不论在实用性还是审美上都解决了问题；又比如室内光线不好，咔，一块玻璃天窗让你醒来一睁眼就能看到风景……这种小院内外的景致呼应是我们在设计时很看重的。其实说到底还是一个审美问题，你对乡村的美如何保留，如何还原，如何加固。

T：比起很多用情怀做民宿的人，你很强调商业模式。

C：是的，一定要对接市场。我说过，不考虑商业的乡建只是一场设计的狂欢。在做隐居乡里之前，我们就想好了，是要建构一个网状体系、搭建一个共享平台，而不是说我找了一片山清水秀，寄托我的梦想。我们要让农民赚到钱，整个运营才能持续下去，那我们就必须敢于给农民做承诺，你把线下产品做好，我利用我的营销能力把它卖出去，1个院子1年卖100个客人以上，农民就能安心，而这样又倒逼我们必须做好营销……

我在做远方网时，一直跟着孙君老师（注：孙君，北京绿十字创始人、中国农道联盟秘书长）做乡建工作，持续有八年多，对乡村有很多了解，但我是从市场的角度来分析乡建问题的，卖不动的情怀都是耍流氓。我经常强调，我们很商业化，我们不是做公益。我身边也有很多朋友在做乡创聚落，我很钦佩那些做乡创的返乡青年，但乡建应该是一个自然行为，它不应该成为一场运动，任何事情成为运动就很难持久，所以我觉得不论从政府号召还是从企业运营来说，不应该把一个商业模型建立在一种运动上面。就像你把大楼建在一个泥潭上面，是很不可思议的。

T：政府在你们的模式中作用大吗？

C：非常大，政府看到我们把山楂小院做得很好，是非常鼓励农民出资改造旧屋的，政府给出了很好的补贴政策，这个推动力非常大。这点上我很自信——我们相当于把乡政府原来那股到处拆真迹、建赝品的恶流给疏导了过来，它们原来是要拿着那些钱横冲直撞、搞新农村，建一堆丑得不行的乡村景点，弄一个钢柱子，上面焊两个球那种。那很可怕，因为这一切是无法重建的，你将乡村拆掉了建成新的，就回不去了。这在我看来，是目前我们乡村旅游、乡村建设的热潮中存在的最大危机。

T：说到设计，很多客人说隐居乡里的设计是让人很舒服的，这很难得。

C：我们对老屋的改造和设计是极简的，是有节制的奢侈和有品质的节俭。这点上，我们整个团队高度一致，就是要建让人住得舒服的房子，不需要做很多浮华、夸张的设计。这样既迎合了现代的审美，又能保证复制起来更容易。比如在改建时，我们的设计总监金雷也是很大胆，一扇老墙已经快塌了，就直接上钢材、玻璃，不必非用老木头和灰土来修旧如旧，这样不论在实用性还是审美上都解决了问题；又比如室内光线不好，咔，一块玻璃天窗让你醒来一睁眼就能看到风景……这种小院内外的景致呼应是我们在设计时很看重的。其实说到底还是一个审美问题，你对乡村的美如何保留，如何还原，如何加固。

▲隐居乡里设计总监金雷领衔的顶尖建筑设计师团队亲自修缮旧屋，这些设计如今都成为了口碑。

T：所以其实是一整套的审美体系。包括你们的品牌取名隐居乡里，各个小院的名字像姥姥家、山楂小院等等都非常接地气，都在传达一种你们认定的乡村审美吧？
C：是的，这算是我们“刻意的随意”。我们很希望通过一些很具象的东西让人记住乡村的感觉。比如发现这个院原来是村支书姥姥家的宅子，那就叫它姥姥家吧；又比如这个院四周都是山楂树，那就叫山楂小院吧；还有桃叶谷，它所在的村儿其实叫黄山店，不好听啊，我们往前一查，它原来有个很美的名字叫桃叶口，那我们藏在山谷里的院儿要有神秘感，就叫桃叶谷吧……都是很自然产生的，没有太苦思冥想。也算是我们情怀的释放吧，就像日本人取名一样，田中、松下、井边，很有画面感，能给人提供想象空间。

T：所以其实是一整套的审美体系。包括你们的品牌取名隐居乡里，各个小院的名字像姥姥家、山楂小院等等都非常接地气，都在传达一种你们认定的乡村审美吧？

C：是的，这算是我们“刻意的随意”。我们很希望通过一些很具象的东西让人记住乡村的感觉。比如发现这个院原来是村支书姥姥家的宅子，那就叫它姥姥家吧；又比如这个院四周都是山楂树，那就叫山楂小院吧；还有桃叶谷，它所在的村儿其实叫黄山店，不好听啊，我们往前一查，它原来有个很美的名字叫桃叶口，那我们藏在山谷里的院儿要有神秘感，就叫桃叶谷吧……都是很自然产生的，没有太苦思冥想。也算是我们情怀的释放吧，就像日本人取名一样，田中、松下、井边，很有画面感，能给人提供想象空间。

T：你们很善于制造回忆、创造旅行的情境。
C：更确切地说是链接回忆、链接故事吧，因为每一个人都有自己的敏感点，你帮他链接起来，所有人都链接起来，那涓涓细流就注入到你这个湖泊里了。

T：你们很善于制造回忆、创造旅行的情境。

C：更确切地说是链接回忆、链接故事吧，因为每一个人都有自己的敏感点，你帮他链接起来，所有人都链接起来，那涓涓细流就注入到你这个湖泊里了。

▲山楂小院的山楂汁如今已经在隐居乡里的微店上架了。

T：管家大妈也是隐居乡里的一个亮点，你有亲自参与吗？
C：当然有。找当地的巧媳妇来做管家，我们是很花了番心思的。每个村子都会有自己的“巧媳妇”，热情好客，手脚麻利，干净整洁，做菜好吃，我们通常会选这一类人。这些大妈大婶大多四五十岁，孩子进城上学或务工，自己在村子里守着家守着老人，我们实际上是把这些农村妇女的边际劳动力释放了出来，请她们来进行管家服务。
我自己也亲自参与培训的。我们并没有用酒店那一套东西去培训管家，甚至不用让她们学任何新东西，而是去放大、或者说焕发出她们原本就有的优点就足够了。比如打扫庭院、迎来送往、端茶做饭，你让她自然地呈现出来就好，而不是非要露出八颗牙齿去微笑，或者背什么迎宾词。当这些服务受到客人称赞时，她们都很高兴啊——我们在帮她们找回一种生活的自信和成就感，这对我来说，也是很有成就感的事。
我记得有客人跟我说，当临走时，山路已转过一道弯了，然后在车的后视镜里还看到那个管家大姐在挥手，觉得实在是温暖，像回到小时候离家与母亲的离别一样。我很抱歉地跟客人说，这其实也是我们培训的——你不会失望吧？客人说，不会啊，如果人与人的真情、礼节这些在中国乡村社会已消失很久的东西能被培训回来，这就是一种功德啊。很多东西先是形式化，逐渐的，就会其变化。所以我觉得我们也在间接地参与着乡建。

T：管家大妈也是隐居乡里的一个亮点，你有亲自参与吗？

C：当然有。找当地的巧媳妇来做管家，我们是很花了番心思的。每个村子都会有自己的“巧媳妇”，热情好客，手脚麻利，干净整洁，做菜好吃，我们通常会选这一类人。这些大妈大婶大多四五十岁，孩子进城上学或务工，自己在村子里守着家守着老人，我们实际上是把这些农村妇女的边际劳动力释放了出来，请她们来进行管家服务。

我自己也亲自参与培训的。我们并没有用酒店那一套东西去培训管家，甚至不用让她们学任何新东西，而是去放大、或者说焕发出她们原本就有的优点就足够了。比如打扫庭院、迎来送往、端茶做饭，你让她自然地呈现出来就好，而不是非要露出八颗牙齿去微笑，或者背什么迎宾词。当这些服务受到客人称赞时，她们都很高兴啊——我们在帮她们找回一种生活的自信和成就感，这对我来说，也是很有成就感的事。

我记得有客人跟我说，当临走时，山路已转过一道弯了，然后在车的后视镜里还看到那个管家大姐在挥手，觉得实在是温暖，像回到小时候离家与母亲的离别一样。我很抱歉地跟客人说，这其实也是我们培训的——你不会失望吧？客人说，不会啊，如果人与人的真情、礼节这些在中国乡村社会已消失很久的东西能被培训回来，这就是一种功德啊。很多东西先是形式化，逐渐的，就会其变化。所以我觉得我们也在间接地参与着乡建。

▲管家大妈的亲切待人，以及她们的好手艺，都令客人念念不忘。

T：会有人说你们的农家院周围没什么重量级景区吗？选址上是如何考虑的？
C：有，很多人说你们应该在最著名的景点旁建农家院啊，但其实乡村度假不需要景点，乡村本身就是景点，本身就很好玩。我们特别希望能通过隐居乡里去引导大家去重新发现乡村的美，或者说进行一种自我的自然教育。
今年冬天，我们正计划在几个农家院开设“乡村美学亲子课”，请当地农人做老师，带孩子们在延庆观星，采集草木、学习乡野花道，用荆条学做筷子托的小木工活儿，跟姥姥们学北方剪纸，又或者跟着伯伯去雪地寻找小动物……太多可以玩的了。大自然这些神奇的魔力，是再厉害的设计师也设计不出来的，它天然具有互动的乐趣，是iPad、电视给予不了的体验。

T：会有人说你们的农家院周围没什么重量级景区吗？选址上是如何考虑的？

C：有，很多人说你们应该在最著名的景点旁建农家院啊，但其实乡村度假不需要景点，乡村本身就是景点，本身就很好玩。我们特别希望能通过隐居乡里去引导大家去重新发现乡村的美，或者说进行一种自我的自然教育。

今年冬天，我们正计划在几个农家院开设“乡村美学亲子课”，请当地农人做老师，带孩子们在延庆观星，采集草木、学习乡野花道，用荆条学做筷子托的小木工活儿，跟姥姥们学北方剪纸，又或者跟着伯伯去雪地寻找小动物……太多可以玩的了。大自然这些神奇的魔力，是再厉害的设计师也设计不出来的，它天然具有互动的乐趣，是iPad、电视给予不了的体验。

T：你提到计划中的“乡村美学亲子课”，另外也有看到你们开设了微店，售卖村民做的山楂汁、小米、土鸡蛋等农产品，大概能感觉到隐居乡里的未来蓝图，它不只是在做住宿这件事儿，也会将生态农业、主题旅游这些结合起来吧？
C：对，我心目中的隐居乡里，应该是一个乡村度假综合体，是乡村生活的一种承载。目前大概只实现了我心目中的10%都不到吧。我其实不爱称隐居乡里为民宿，我们做的就是农家院。农家院是什么概念呢？首先是农，其次是家，再次是院。你看一个“农”，它和民宿就不太一样了，它能体现为很多农人农事，我希望能把关于“农”的全部理想都装进这些院子，这是我的终极追求。

T：你提到计划中的“乡村美学亲子课”，另外也有看到你们开设了微店，售卖村民做的山楂汁、小米、土鸡蛋等农产品，大概能感觉到隐居乡里的未来蓝图，它不只是在做住宿这件事儿，也会将生态农业、主题旅游这些结合起来吧？

C：对，我心目中的隐居乡里，应该是一个乡村度假综合体，是乡村生活的一种承载。目前大概只实现了我心目中的10%都不到吧。我其实不爱称隐居乡里为民宿，我们做的就是农家院。农家院是什么概念呢？首先是农，其次是家，再次是院。你看一个“农”，它和民宿就不太一样了，它能体现为很多农人农事，我希望能把关于“农”的全部理想都装进这些院子，这是我的终极追求。