作为中国最早从事国内外正版动画代理发行业务的机构之一，杰外动漫先后引进了《蜡笔小新》《哆啦A梦》《精灵宝可梦》《夏目友人帐》《加菲猫》《丁丁历险记》等众多有着极高知名度的海外优秀动画作品。
一直引领着中国动漫市场正版化的格局，为中国动画市场的规范化起到了良好的带头作用，为中国动画市场的蓬勃发展贡献了力量。
就是这样一家成绩斐然的公司，却始终保持着低调谦逊的态度。在公司成立的第7个年头，杰外才首次正式对外发声。
7月19日，杰外动漫在京举办新作战略发布会，介绍四款新作动向的同时，也总结了公司7年多的发展历程。借此机会，178对杰外动漫CEO金鹄先生进行了独家专访。
关于公司——沿着正确的方向做一点值得骄傲的事
2010年11月，杰外动漫在北京正式成立.自成立之初，公司就明确了“给中国少年儿童留下美好时光印记”的宗旨。
作为一名70后的动漫爱好者，这个宗旨显然包涵了金鹄的一些个人情怀。在随后的一年之内，杰外迅速的接连拿下《蜡笔小新》《哆啦A梦》两部重磅作品的中国区独家代理，很好的贯彻了公司的发展理念。
此后随着业务的不断拓展，杰外开始丰富自己的产品架构，根据目标用户年龄细分为6岁以下、6~12岁和12岁以上的三大部分，而所有产品依然保有阳光、治愈、正能量的一贯风格。
经过七年的积累，杰外动漫目前独家拥有超过500部动画和幼儿教育类节目的发行权，节目总时长超过32万分钟，其节目播放量占据各大视频网站播放总量15%以上。
正如金鹄在发布会上所感慨的：“七年的耕耘，杰外确实做了一些事情，当我们带着这份成绩单向外界汇报时，至少每一名杰外员工都应该是感到骄傲的。”
178：公司在2010年成立的契机是什么?
金鹄：首先，我们的创始团队有着多年做版权运营和文化项目运营的经验。第二，核心团队的很多人，包括我在内，从小时候就喜欢动漫。另外，从中国市场所有行业的正版化发展历程来看，电影电视剧都正版化了，那么动漫一定也会正版化。
所以，既然又有这方面的基础，又是大家的兴趣喜好所在，就自然而然的去做了。
《奇天烈大百科》是杰外动漫引进的第一部日本动画作品
178：近些年，国家对于动漫产业的扶植力度逐渐加大，在创业之初，当时也正好赶上了一些利好政策么?
金鹄：当时并没有具体的利好政策，但一个整体的趋势是，国家鼓励动漫产业的发展，鼓励制作，鼓励播出，所以给我们的感觉是选择这个行业，方向是对的。
178：杰外是中国最早专业从事国内外正版动画片新媒体发行的机构。当时为什么选择这个角度切入动漫产业?
金鹄：因为我们在版权运营方面有足够的积累和经验，所以就想到从这个小窗口切入，和整个大产业结合起来，当然此后我们也做了比较多的调整，发行业务依旧是我们的重心，但我们也开始致力于整个产业链的经营，希望能为整个动漫产业提供更多价值。
关于版权——版权费随性就市，版权价值不断攀升
在杰外7年来的发展历程中，“版权”始终是他们一个鲜明标签，围绕“版权”的一系列话题，杰外无疑有着足够的发言权。
178：版权问题是动漫产业绕不开的话题，您觉得历经几年发展，目前中国市场在这方面是否已经足够规范。
金鹄：任何国家任何领域都绝对不可能出现“温室状态”，或多或少都会有一些灰色地带。但从整体趋势来看，产业链各个环节对于版权的认知、尊重程度都在提高，行业的规范化程度也是越来越高的。今日的中国受众，都愈加能够接受主流的平台，主流的服务和消费形式。这个成果是值得行业骄傲和欣慰的一个事情。
杰外在动漫版权运作方面成绩斐然
178：除了动漫内容本身的授权，其周边衍生品还需要单独的授权，而后者目前能够带来的利益很少，但是杰外依旧在这方面有所投入，这是基于什么考虑?
金鹄：这个问题其实涉及到动漫行业的价值实现规律。
我认为一个文化产品所带给用户的消费感受不仅是单纯的看，更应该听得到，摸得着，甚至是有互动，是一个多元化的实现形式，包括同人改编作品，衍生出的玩具手办，甚至是声优或者虚拟艺人的演出活动。
既然想要在这个领域扎根，就要具备符合规律的营业能力，所以我们会在这方面做一些专注的投入。包括此前销售正版周边“黑子哲也印象背包”，举办《精灵宝可梦》试映会，近期举办《动画同好会》声优粉丝见面会等等。
通过多样化的形式提升用户的消费感受，用户就能感受到更多的快乐，也会变得更加忠诚，这样的价值闭环也就更为健康。
178：杰外代理发行了很多优秀的日漫作品进来，您能否透露下近几年，代理版权费的一个趋势?
金鹄：明显的趋势并没有，只能说是随行就市。因为动漫的细分品类有很多，不同时期用户的需求也不同，所以版权费有的在涨有的在跌。但从大方向上，从对知识产权尊重的角度看， 版权价值一直在升高，这是毋庸置疑的。
关于国漫——终有一天，无国漫日漫之分
说到中国动漫产业的发展，除了海外优秀产品的进驻，自然也离不开国漫自身的崛起。杰外也始终密切关注着国漫领域，并且已经参与投资制作了《斗龙战士》等多部国漫作品。金鹄表示，在未来，随着杰外参与的国漫产品逐步增多，他们也希望能单独针对国漫方向对外做一次汇报和总结。
178：国漫产业近几年的发展越来越好，您觉得其中的原因是什么?
金鹄：确实，我们看到国漫呈现一个高速发展的趋势，主要体现在内容数量的增多和内容质量的提高，可以总结为一个消费升级和产品升级的过程。包括近期非常火爆的《全职高手》，我觉得这是一个很有里程碑意义的产品，它定义了国漫应有的制作标准和IP运营的基本逻辑。
178：杰外也推出过不少国漫产品，但相对整体业务，比重可能比较少，未来会不会加强在国漫领域的动作，业务重心会不会向国漫倾斜?
金鹄：首先，杰外的愿景是一个国际化的动漫IP经济机构，我们更多的关注作品本身，而不是关注他的标签，所以不存在业务倾斜这个概念。
针对国漫领域，我们一直都有布局，已经推出的《斗龙战士》可以说是我们对于产业动画规律的一次摸索和学习，在这个基础上，目前我们已经开展了很多其他的国漫作品的合作，但可能还没有到合适的公布时间。从杰外成立的第一天起，我们就希望能为中国动漫行业添砖加瓦，当这个梦想真的实现之时，我想就不存在国漫和引进动漫之分了，因为那意味着中国的动漫人已经有足够的能力推出国际化的动漫作品。
178：相较于动漫产业更为发达的日本，我们目前还有哪些差距呢?
金鹄：这是一个很大的话题，我总结两点，主要体现在思维方式和视野。思维方式是指我们如何去看待一个动画项目，从企划到运营，成功的标准应该是什么。视野是指在开展一个项目的过程中，我们到底把它当做什么来培育。
178：类比电影行业，有一个数据是好莱坞从事专职电影编剧职业的有超过3000人，而中国才不到100人，国漫领域是否也面临人才缺口的问题，如果有，最缺的是哪类人才?
金鹄：我觉得最缺的可能是制片人，懂艺术管理、数据管理、营销管理的专业制片人。
关于IP——实现中国动漫行业的国际化IP理想
在杰外动漫新作战略发布会上，杰外一口气公布了4款新产品的信息，其中包括和日本DMM公司合作的《动画同好会》和《冷然之天秤》，和日本ADK公司合作的《将斗少女》以及和日本Marvelous公司合作的《战刻夜想曲》。值得注意的是，这四款产品全部为原创IP，其中《战刻夜想曲》更是由同名手游改编而来。
众所周知，影漫游联动是构建泛娱乐生态的有效形式，而IP则是将不同产业串联起来的核心。
金鹄表示，目前来说，去谈“泛娱乐生态”对于杰外来说并不切实际，但显然他们也意识到了IP的重要意义，只不过暂时将精力专注在了动漫领域。
下一个三年，杰外将滚动投入大量资金，以“动画制作”“国际渠道”和“IP运营”为关键词，全力打造“中国最大的国际化IP经纪机构”虚拟商务平台，旨在帮助国内外优秀的创意，最高效率、最大效能地实现商业价值，从而真正地实现中国动漫行业的国际化IP理想。
178：杰外对动漫IP的价值是如何进行评估的?
金鹄：主要是从三个角度。第一是艺术角度，也就是我们常说的是不是“良心制作”，结合年代背景，其基本组成因素是否是当下观众能接受的;第二是市场需求角度，这个角度又分B端和C端两个层面，B端要评估平台需求，商业模式，用户属性等要素，C端就是迎合消费者的喜好;第三是从内容的合法性角度，不要突破政策的底线，杰外一直也很注重这个方面。
178：从您的经验来看，海外的哪些IP在中国市场更容易获得成功，哪类IP是性价比比较高的?
金鹄：这个要综合看产品和需求的结合，无法给出一个定论。
178：换一个角度来说，为什么杰外创建之初引进的就是很多重量级IP，而目前则是以原创IP为主呢?
金鹄：这是因为公司自身经历了商业模式的转变，成立之初，我们以代理发行为主，结合先发优势，自然需要知名度更大更有支撑力的品牌。
而目前我们开启了创投合作这种新的商业模式，所以更青睐原著改编或者纯原创的IP。但是换个思维方式，那些如今驰名海外的IP其实最初也是从新生启程的，原生IP其实是一个巨大的机遇，只要做好制作，做好价值观的把控，做好每一个运营的细节，谁也不能保证未来它就不会变成一个家喻户晓的S级IP。
关于业务转型——并不是简单的投了点钱
历经多年的努力，杰外动漫于2016年正式登陆了新三板，这是行业对公司过往业绩的一种认可，更将杰外推到了一个全新的起点之上。公司也开始寻求从单纯的内容采买到直接参与制作的转型。
在这次公布的四部新作动画中，杰外动漫均以版权方之一的身份参与到了制作委员会当中。这意味着，杰外触碰到了更上游的版权源头。将在中国动漫产业的国际化进程中扮演更重要的角色。
与此同时，杰外动漫还与中影动画、啊哈娱乐也正式达成合作。以开放共赢的姿态，携手更多业内同仁，利用各自的优势资源，旨在共筑一个更为健全的行业生态。
合作签约仪式现场
178：关于创投业务的转型，具体变化体现在哪些方面?
金鹄：除了提供资金支持之外，还包括对中国市场需求存量和变化趋势的分享，在内容把控上，依然是以主创团队为主，但杰外会分享给他们有中国特点的本地化信息。另外我们会提供本地化运营需求的帮助，比如在项目筹备初期，我们就可以提供适合的目标消费群体和更为喜闻乐见的市场营销活动。
178：杰外的未来布局，有一个关键词是“动画制作”，我们是如何参与这个制作过程的?
金鹄：内容把控是一个方面，之前已经讲过，在具体的制作部分，我们是充分相信合作伙伴的。《动画同好会》和《战刻夜想曲》这两部作品马上就要上映了，这两部作品的日方合作伙伴DDM和Marvelous和我们的合作就非常愉快，他们也非常感谢在这个过程中我们所提供的支持。
178：通过创投业务最终希望实现怎样的目标?
金鹄：我们希望通加深和合作伙伴在资金、内容、制作、运营这四个方面的合作。更有针对性的提供定制化内容服务，探索更为成体系的商业模式和市场营销方案，从而让粉丝感受更为多元化的服务，而并不是简单的投了点钱。
