二次元市场“三足鼎立”,BAT如何布局?

  随着二次元市场的持续升温,“二次元”消费也越来越旺盛。艾瑞咨询发布的《中国二次元行业报告》,认为2016年中国“泛二次元用户”规模达2亿。哔哩哔哩执行董事陈睿曾做过一个判断,2015年中国二次元产业的市场为1000亿元人民币,5年后将迎来1000亿美元(约合6384亿元人民币)的市场份额。

  所谓二次元,即是由ACGN(动画、漫画、游戏、小说)组成的二维平面虚拟世界。Kuso恶搞、非主流、颜文字、腐文化,这些都算二次元。随着95后和00后逐渐长大,代际更迭又一次引发文化变迁。在青年向动画增多和网剧崛起的背景下,二次元已经完成了初步的圈层突围,从传统漫迷向泛二次元风格不断扩充,曾经被视为亚文化的ACGN群体正变得越来越主流。

  有多家市场调研机构或商业咨询机构,都曾对“二次元经济”的市场规模做出过研究预测,具体数字虽有差异,结论却有其共通点——这是一块“大蛋糕”。百度、腾讯、阿里都已入局,谁拿下了二次元群体,谁就拿下了今后5-10年的核心用户,这是巨头们的未来战场。

  仅是最近一周,百度办了“次元力MAX ”的2017贴吧封神盛典;腾讯的漫展QQ JOY现身成都;BiliBili的线下演唱会BML在上海连唱了三晚,B-World、BML和BML-SP加起来,卖出了 10万多张票。

  “三足鼎立”的情况下,BAT如何布局,才能在“二次元市场”占据一席之地?

  腾讯

  2012年腾讯动漫成立,主打原创国漫,如今和快看漫画、有妖气等都属于国内的动漫第一梯队。2015年腾讯动漫和手Q合作上线QQ动漫,开始从核心动漫用户向泛二次元用户转移。

  每年2次的线下活动QQ joy也办到第三届了。和B站的B-World一样,腾讯办QQ joy的目的,也是要在线下聚合二次元群体,形成作者与用户之间的连接。

  BAT中腾讯大概是最有优势的了。一方面,阅文+腾讯动漫+腾讯视频组成了一个比较完整的产业链布局;另一方面,二次元群体不仅与QQ的用户群高度重合,与腾讯游戏的用户群的重合度也很高。

  哔哩哔哩效仿日本网站NICONICO,是国内二次元群体的主要聚集区,注册有很高的门槛,目前有5000万用户。腾讯对弹幕视频网站哔哩哔哩(Bilibili)进行了超过2亿元的投资,完成了“泛二次元+核心二次元”用户的全面覆盖与垄断。

  阿里巴巴

  2015年,优酷土豆集团投资了国内另一大弹幕视频网站AcFun,AcFun宣布完成A轮融资5000万美金。由于之后阿里巴巴以45亿美元收购优酷土豆后,中国二次元亚文化内容社区代表AcFun也随即成为了阿里巴巴阵营中的一员。

  2017年年初,阿里文学发起的二次元小说征集现在还在进行中,其中一个要求是,主角年龄在18岁以下。这直接体现了阿里文学对二次元用户的预期是00后。和AB站不同的是,他们对二次元的定位显然更加宽泛,要求“将网文特点和漫画相结合的中国特色、土生土长的小说模式”,并且人物特点鲜明,适合漫改和影视化。泛二次元的00后群体,是阿里文学想要的未来客群。

  百度

  百度的贴吧实际上也是一个二次元用户活跃的聚集地。百度的官方数据则显示,百度贴吧目前仍有超3亿的月活。在来自移动端的80%流量中,90后用户占比超过80%。在粉丝数量TOP 20的大吧里,ACGN主题的贴吧占据了将近一半。

  百度旗下视频网站爱奇艺也已经成立了动漫创作公司。对国产少儿动画、日漫新番等的不计血本的投入为其累计了庞大的片库,如2亿元以上重金购买了日漫头部IP《海贼王》,而2014随着视频巨头PGC内容开始崛起,爱奇艺也是趁势推出动漫创投中心。但至今为止,只出品了《灵域》等零星创投作品。大量的版权购买覆盖片库+试探性的进行动漫IP出品,构成了爱奇艺对二次元的布局。

   另外,很多人大概不知道,百度曾经还做过一个叫“百度动漫”的产品,听起来和腾讯动漫很像,但做得是另一个生意:日韩动漫的推广和版权交易中介平台,靠手续费盈利。这个2014年底上线的产品已经悄然黄了,域名无法打开。

  通过观察BAT二次元布局,腾讯与阿里的共同策略都是“利用泛二次元+核心二次元平台,进行IP养成”,如何识别IP、挑选IP、培养IP,如何第一时间产出“爆款IP”则是成为了鹿死谁手的决定因素。

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