华贸开业十年 | 如何让90%以上的客户说“下次还要来”?

  提到丽思卡尔顿酒店,你会想到什么?

  是优雅的酒店服务生,高不可攀的客房价格,还是世界政要、好莱坞明星?

  在品牌林立的众多酒店之中,丽思卡尔顿一直牢牢占据着王牌的地位,成为所有追求生活品质的人心中的一个传奇。

  

  超过90%的丽思卡尔顿酒店的顾客,仍会回到该酒店入住,尽管平均房租高达150美元,但全球范围内丽思卡尔顿的酒店入住率高达70%。

  

  华贸丽思卡尔顿酒店已开业十年,仍十分受客户的青睐。被媒体喻为全国酒店业“奥斯卡盛典”的第六届中国酒店大奖(CHA)中,她获得“2016最佳服务酒店奖”。不仅仅是官方的荣誉,小编在携程网、大众点评搜索用户评价时,发现大家清一色的感慨是“下次还要来”:

  

  

  

  

  

  那么,是什么让这座丽思卡尔顿酒店成为所向披靡、流连忘返的传奇存在呢?

  

  首先,必然是其独特奢华的入住体验。从酒店古雅的玻璃大门到精致的接待台,环顾整个大堂,仿若置身于古欧洲的宫殿。品味经典下午茶,体验米其林厨师私家厨房,沉迷独特芳香水疗,尊享丽思式传奇服务,是打开皇室般贵族待遇的正确方式。

  

  

  2015年,总部位于伦敦的权威咨询公司Luxury Branding公布了一项针对奢华酒店品牌满意度的调研成果,调研对225万份消费者的在线点评进行分析,丽思卡尔顿酒店被评选为世界上最受消费者欢迎的奢华酒店品牌。

  相信许多在丽思体验过的人都曾有类似的经历:迎面而来的接待人员直接叫出自己的名字;对某些食物过敏的人可享受到“另开小灶”的待遇;当被服务员看到打喷嚏或咳嗽,回到房间后,会发现桌边多了一盒感冒药,以及一张充满温情问候的手写卡;在生日或特殊意义的纪念日推开房间,会看到鲜花、蛋糕、美酒……

  

  

  丽思的“绅士淑女”们总能在不经意间为顾客制造意外的惊喜和难忘的回忆。

  在丽思卡尔顿全球联网的系统档案中,详细记载了数十万顾客的个人详细资料。并且每天晚上,丽思会提前把第二天即将入住的顾客信息打印出来,包括照片、姓名、个人喜好等信息,发给所有的工作人员让他们熟悉背诵。因此当第二天每一位顾客如期而至之时,会明显地感受到,无需多说什么,服务人员便可以为自己提供想要的服务。

  而在每位顾客离开时,丽思的工作人员也会及时更新本次顾客入住的一些新的信息,比如喜欢什么样的花,经常吃哪一道菜,对那种品牌的沐浴露过敏等。

  

  一个发生在华贸丽思卡尔顿的真实故事,故事的主角为酒店礼宾部的服务总监Johnny Liu。

  一次,一位叫Mr. Chong的客人在出差时入驻北京丽思卡尔顿酒店,他在准备开会之前找遍行李箱也没有找到袖扣,于是他打电话向酒店前台寻求帮助。恰好宾客服务总监Johnny Liu得知此事,他表示愿意将私人袖扣借给客人,并亲自将袖扣送到房间。Mr. Chong对其热忱的服务非常感谢,表示这个袖扣对他来说太重要了,因为这帮他化解了出席商务场合的尴尬。

  

  故事到此并没有结束,当Mr. Chong退房之后再次见到Johnny Liu,他询问是否可以再借用几个小时的袖扣用于参加另一个会议,并提出愿意付费来租借袖扣。Johnny表示,倘若Mr. Chong不介意,他愿意将这对袖扣作为礼物送给他。Mr. Chong从未想到会得到这样的答复,他深受感动,并表示一定会再次入住丽思酒店。

  

  

  除了上述无微不至的倾心服务,华贸丽思卡尔顿酒店还拥有全北京唯一的婚礼堂,圣洁明亮的礼堂大厅与芳草遍地的喷泉花园相连相通,为准新人的盛典提供一站式定制服务,包括现场布置、婚纱礼服、摄影摄像、化妆造型、蜜月住房等,打造永久回味的梦幻婚礼。

  

  

  随着消费水平及消费理念的日趋升级,消费者们对产品质量、设计细节、服务品质等方面的要求也在不断提升,“私人订制”已成为企业发展的蓝海,成为普罗大众张扬个性、追求独立的必然趋势。而“丽思式”的服务恰恰是这类私人订制的典型案例,不再单纯地将顾客作为被动接受方,而是将顾客作为独立的主体,进行一对一的服务。

  

  不仅仅是丽思卡尔顿酒店,作为北京的地标性建筑和中国主流商业地产模式的开创者,华贸中心自诞生之日便一直身体力行地引领极致体验的生活方式,从产品到服务无一不渗透着“丽思式服务”。

  

  开启全新观影时代

  作为首家院线同步会员制私人影院,华贸耀莱成龙尊荣影城打造个性独立的观影空间,2-7人包厅观影,充满温馨气氛的家庭影厅,适合好友欢聚的舒适休闲风影厅,用于商务会谈的会议风影厅,均可为观众带来绝无仅有的视听盛宴。2层的杜比厅采用杜比全景声设备,实现全方位包围音效,能够带来更加逼真的声场。

  

  

  除了赶超好莱坞的顶尖设备和量身定制的服务,华贸耀莱尊荣影城更是打破观影限制,其场地还可供个人或企业举办生日趴、求婚仪式、红酒品鉴等活动,为观众打造独一无二的完美盛夏约会。

  

  

  国际一线大牌设计师为你量体裁衣

  在时尚界,“高级定制”才是真正引领潮流的风向标,代表了量身定制、纯手工制作、极度注重细节的大师级路线。而作为连续6年蝉联销售冠军的“店王”北京SKP,不仅云集近2000家时尚品牌,更将品牌CEO、品牌资深定制工匠都邀请到店中,为顾客进行量身定制。

  

  如法国著名皮具品牌Longchamp就将经典小羊皮手袋的个性化定制放在北京SKP店中;而男鞋品牌Maison Corthay则特别邀请法国手工上色师亲临SKP现场为顾客展示“绝技”;此外,Gucci、 LV、Prada等大牌也会经常安排工匠到北京SKP店铺中推广定制服务。

  

  不止是北京SKP,华贸广场的Giorgio Armani于今年3月邀请意大利高级定制专家为贵宾量身,传承意大利顶级定制工艺。2017年4月,Ermenegildo Zegna首席搭配专家Antonio Piccardi和Logr Raskovic携带限量版面料和款式,亲临华贸购物中心,为顾客提供独一无二的专属服务。

  

  细节成就百年品牌

  

  在华贸,不仅衣服、箱包有高定,就连小小的手表表带也有可以私人订制服务。

  Camille Fournet,在法国是和爱马仕一样的存在,是欧洲高级钟表行业的奢侈品表带供应商。Camille Fournet可以为所有腕表品牌定制表带,就连Apple Watch也没问题。顾客可任意挑选皮质、色彩、尺寸及表带缝纫方式。其定制表带可选色彩多达85种,而皮质则包括鳄鱼皮、鸵鸟皮、鲨鱼皮等超过50种稀有皮质。

  

  最特别的是,因为珍惜皮的每一块纹路都是不同的,所以出自Camille Fournet的每件皮具都是不一样的,绝对的独一无二哦~~

  

  

  在绿色消费、个性化消费一轮又一轮的热潮之中,华贸中心始终以用户体验为价值衡量的最主要因素,将私人订制的“丽思式服务”渗透于购物、饮食、娱乐、居住、出行等业态的各个方面。

  “下次还要来”,一句消费者淡淡的点评,所承载的不仅仅是对服务的肯定与留恋,更意味着这次体验不再只是消费者的一次偶然体验,而将成为其难以忘怀的独一无二的体验。它承载着国际化的硬件设施、高标准的服务人员素质,还有一脉相承的品牌价值理念。

  它值得我们永远孜孜不倦地追寻。

  

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