2017年第十五届Chinajoy于7月27日在上海新国际博览中心正式拉开帷幕，吸引到逾千家海内外游戏泛娱乐行业与相关支撑、推广领域的企业前来参展，在展会期间，我们来到了W2展馆，对坐落于南京的一家运研一体的新锐企业雪糕游戏进行了采访，希望从雪糕游戏的联合创始人周焱中先生那里了解到这家中小游戏企业从当下愈发为巨头所垄断的中国手游行业中破局的经验。
笨手机游戏网：去年在国内游戏业界盛行着一种“手游寒冬”的说法，而雪糕游戏正是在这样的寒冬中冉冉升起，能够为我们介绍一下雪糕目前的运营模式与主推产品吗？
周焱中：雪糕游戏是一家非常年轻的公司，成立于15年4月，我们的业务聚焦于两个方面，一个方面是研运一体，公司核心是产品的自研自发，由于创始人是游戏制作人出身，对这方面特别重视，产品覆盖安卓、苹果与H5这三个目前国内的主流平台，目前的主推产品包括《天使童话》、《全民神仙》、《童话大乱斗》、《西游记口袋版》等产品，作为公司生存的基础业务；另一方面的业务也在于iOS游戏联运，我们目前的联运游戏题材涵盖盖三国、武侠、魔幻等题材，在ASO与买量推广方面雪糕有着丰富的经验，游戏多次在App Store登上榜单前列。我们与CP按照流水的20%分成，结算爽快，不拖帐，让合作方在研发与运维方面能更大胆的投入，雪糕游戏希望能够成为中小CP在iOS平台最优质的联运伙伴。
笨手机游戏网：雪糕游戏今年参展Chinajoy都有什么样的安排？主推产品是什么？
周焱中：这是我们第一次参加CJ盛会，作为一个刚起步两年的游戏公司，我们雪糕是抱着学习的态度来参展CJ的，有三个目的希望达成：
一是打造我司在IOS运营发行这块的品牌优势，作为千万级iOS联运发行专家，立志成为中小CP的iOS联运优质合作伙伴。iOS联运发行主要优势：精准量、分成好、结算快。
二是展示我司的产品，把我们的自研游戏推荐给更多的发行和玩家。
三是寻iOS联运产品，面向更多厂商展现我们的发行实力。通过品牌宣传和CJ这个舞台，让更多的合作伙伴认识我司，和我司进行业务合作。
认识更多同我们雪糕一样，坚持在游戏市场的红海里奋斗的同仁们，一起分享经验，合作共赢，希望能为未来游戏市场的繁荣出一份力，做出更有价值的游戏。
今年我们的重点产品是《西游记口袋版》，这是一款挂机类的产品，目前已经在360、百度、UC等多个主流安卓平台上测试。
笨手机游戏网：那么对于《西游记口袋版》，面向的主要玩家群体是如何定义的？
周焱中：我们的《西游记口袋版》首先定位于休闲玩家、懒人玩家、神话爱好者，比如像上班族、大学生群体、喜欢西游记读物，这类人相当于神话故事有较为深入的了解；在《西游记口袋版》的制作中我们原汁原味的还原了中国古代神话经典的人物形象，希望用最真实的传说描述每一个神话人物，保证文化的正统性。
笨手机游戏网：那么相对市面上已经有的挂机游戏，《西游记口袋版》的核心特色，或者说核心玩法是什么？
周焱中：《西游记口袋版》是一款以仙魔题材为背景的放置类手游巨作，除了精良的游戏品质外，更遵循传统文化艺术，用心去塑造古典形象，让每个人都能在西游记口袋版中体会到我国神话故事中的人物形象。我们在玩法上主打的是轻度休闲，其中有萌宠、坐骑、圣级神级伙伴自由搭配，公会阵容竞技排位等；更有离线挂机开启，躺着都能升级。这些都是我们与其他竞品的区别。
笨手机游戏网：那么雪糕对于较长远的未来有什么样的产品计划，目前最想要做的是什么样的游戏？
周焱中：我们最想做的是精品手游。国内手游经过两三年的快速膨胀，用户的选择非常多，对游戏质量的要求也越来越高，游戏市场的残酷和用户日益挑剔的口味，这些更加重了我们要做就做精品的决心，我们自己坚持做研发，优质内容一定是取胜的关键
雪糕游戏的研发工作从15年到现在一直都在不停推进，目前正在研发的产品涵盖三国挂机类，宫廷养成类，与最为重心的一款以春秋战国为背景的SLG策略手游，争取能够做出更让玩家满意的精品。
接下来我们雪糕会整合公司最大资源，包括人力物力财力，以上海团队为主要班底，聚焦产品研发，争取在年底前推出一款精品游戏，预测期待该产品力争做到月收入国内千万+海外500万，期待能够做成全球爆款。
笨手机游戏网：在目前市场头部逐渐被腾讯、网易这样的大厂垄断的当下，您认为雪糕游戏作为中小厂商得以生存乃至突围的策略是什么？
周焱中：中小厂商想要生存一定要求变，在产品选题上不要和大厂硬碰硬，抓住大厂还没有完全覆盖的小众品类来发展，目前雪糕在挂机领域的尝试就是这方面的策略。
笨手机游戏网：那么在中小厂商能够瓜分的盘子有限，狼多肉少的情形下，您觉得雪糕游戏在其中有哪些竞争优势？
周焱中：用九个字简单概括一下我们雪糕的优势：精准量，分成好，结算快。ASO、榜单、渠道三大流量优化组合，深挖优质流量方案，精准高效。因为导量高，收入高，分成高，目前最高的一个案例是，收入三千万，分成千余万。和CP结算快，次月结算，绝不拖欠，数据清晰，无坏账。我们愿意帮一些中小CP一起赚钱，虽然我们的资本实力和大厂有一些距离，但是经历过游戏行业这么些年的风风雨雨，活下来的CP基本上将资本这点看得很淡，最后我想说，我们雪糕很会做产品，手上有千万级的流量，结算很主动，业内皆有口碑。帮助愿意与雪糕合作的CP做出好产品，赚到更多的利润，就是我们最大的竞争优势。
笨手机游戏网：在最后，您对玩家都有什么想说的呢？
周焱中：长路坎坷，漫漫征途，每一个环节都有人放弃，每一段路都有新的人加入，从新生、跌倒，到长大、坚韧，雪糕到今天已经两年多了，当时坚持的初心还在，想要做游戏，想把游戏做成功，然后继续做游戏。感谢这两年多，支持我们雪糕的玩家，从当初决定创业做游戏开始，到后面各种人财物尴尬的窘境，正是这些可爱的玩家，让我们雪糕活下去了，对此我真心感恩。我们雪糕会继续精益求精，不断做出让玩家喜欢的精品游戏、更优质的游戏来回馈玩家的喜爱。
