作者：王小楠
来源：健识局（ID：jianshiju01）
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贵州4. 98亿省级大标，引发医械圈广泛热议。
7月27日，贵州省政府采购网发布《贵州省乡镇卫生院远程医疗全覆盖设备采购项目》系列中标公告，政府共预计投入9.3个亿采购6698套设备，而最终的中标金额却只有约4.98亿，整体“砍价”后的平均降幅高达47 %！
不少医疗器械代理商表示，这已是企业的出厂价、“白菜价”，代理商要没活路了！中国医疗器械营销培训专家王强表示，此次医疗设备的大幅度降价是因为采购额高和省级招标模式而定，虽然价格大降，但是由于经销商的参与空间本就不大，不至于影响其活路。
亦有医疗器械行业内部人士向健识君表示，这一轮省级中标并不会对医疗器械行业的价格产生颠覆性的影响，更不会出现药品招标中轮番降价的惨烈局面。
直降47% 万东、迈瑞成为最大赢家
国产企业是此次招标的最大赢家。
在《贵州省乡镇卫生院远程医疗全覆盖设备采购项目》的系列公告明确表示，此次招标不接受进口产品投标，这显然给了万东、迈瑞、联影等国产企业机会。
在此次招标中，北京万东获得399台平板DR的9800万订单成为最大赢家；深圳迈瑞以322台彩色B超的订单和567台血球计数器，共计9300万订单屈居第二；深圳深图和深圳安科各自中标了约7600万元的DR，排名第三和第四。而联影则在最后关头，因各种原因，选择退出此次竞标。
据王强介绍在医疗器械行业内，在同一系统参数下，国产器械比进口产品的价格相差悬殊，以DR为例，进口产品的价格一般为150-180万，而国产仅为30万左右。而在此次招标结果中，健识君看到万东医疗、深圳深图、深圳安科的DR中标价分别是24.6万、22.9万、23.6万，相比于行业的平均价格还要便宜不少。
有分析人士指出，按照惯例，预算通常是招标采购的金额上限，政府在实际采购过程中，肯定会和企业进行博弈，以“最低价中标”而完成采购。
出厂价曝光 以低价赚取市场先机
或许，这正是国产医疗器械企业的市场策略。据《万东医疗2016 年度股东大会会议资料》显示，该公司将在2017年利用公司在数字 X 射线及超导磁共振方面的产品进步积极拓展县级以上市场，实现了在整个县域市场影响力的提升。
但是，这些设备价格降到如此之低，仍刺激了医疗器械行业。不少代理商直言：此次中标的价格也是经销商拿货的价格，相当于企业的出厂价。经销商已经没有可操作的空间。
王强表示，此次医疗设备的大幅度降价是因为采购额高和省级招标模式而定，本身经销商的参与空间就不大。“大型医疗器械的省级招标，一般采取的是政府与厂家直接采购，去掉中间代理商的环节，保证最终采购的价格。”
此前也有医疗器械业内人士担心，此轮价格会“血洗”医疗器械行业的价格。某外资医疗器械的产品经理对健识君表示，相比于药品标准化的流程来说，医疗器械行业属于定制化的产品，即使是相同的产品，不同的产品参数价格也是大相径庭。
亦有分析人士指出，虽然国产企业以低廉的价格将产品出售，从表面上看没有赚取到丰厚的利润，但却占据了市场的先机，检测、维修等后续服务都可以持续收费。
贵州模式全国推广？
贵州的省级招标模式是否会被全国推广，是眼下医疗器械行业最为关心的话题。
据王强介绍，大型医疗器械的省级政府采购，对任何厂家来说都是超级大单，相互之间的利益纠葛很容易出现纰漏，政府为了避嫌通常会将权力下放至区(县)一级的政府或三甲医院自行采购。
此次贵州省能出现省级招标采购，王强认为是与省级领导班子的支持密不可分。现任贵州省委书记、省长、省政府党组书记孙志刚，曾在2010-2013年担任国务院医改办主任，2013-2015年担任国家卫计委副主任。
2015年10月，孙志刚调任贵州之后，在医疗方面的投入不断增加，当年就投入2.27亿建远程医疗试点医院，2016全年医疗卫生基础设施投入147.5亿。
王强认为，贵州省的大型医疗器械招标采购并不具有普遍意义，该模式更不可能向全国推广，还会按照医疗器械的传统模式发展。“毕竟大型医疗器械的采购量巨大，稍有不慎就会滋生腐败。”
编辑：Shirley
贵州省9项医疗器械采购中标详情一览
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