作者：王小楠
来源：健识局（ID：jianshiju01）
全文1943字，读完4分钟，医药配送市场正在被“洗牌”
7月20日晚间，据路透社消息称，美国医药分销商康德乐健康欲出售旗下中国业务，上海医药、华润医药及国药控股都有意购买康德乐中国的分销业务，这笔交易可能最高作价15亿美金。但截至发稿之时，三家公司对此消息都不予置评。
康德乐中国于今早(21日)在其官网上发出声明称，为了实现公司在产品和服务分销业务方面的发展潜力，公司正在探索其他的战略可能性，以支持下一阶段的发展。
虽然，康德乐并未正面回应其出售业务的事实，但在声明中也表示，在寻求合作伙伴的过程中，康德乐将保持开放的心态，考虑包括行业内企业、战略性合作伙伴和金融投资者等各种可能。
康德乐是谁？
据康德乐中国的官网显示，该公司于1993年进入上海市场提供进口药的分销管理服务，网络伸至322个城市，医院直销服务11个省市、7100多家医疗机构，28家药房遍及22个主要城市。
相比于28家药店，显然7100多家医疗机构的分销渠道才是康德乐的主营业务。2011年8月，康德乐中国以并购方式在成都设立合资公司四川和维医药咨询有限公司；同年9月，康德乐中国斥资4.7亿美金收购永裕医药；12月，又宣布收购无锡西山药业。
一年间，三起收购奠定了康德乐在中国医疗机构分销渠道的领先地位。康德乐中国首席商务官李恩来曾表示，资本并购是一种双赢的模式，这让康德乐快速进入中国医药市场，在局部地区形成销售优势，为公司创造更大的利益。
此后，康德乐中国的并购之路更加激进。2016年8月，康德乐中国宣布收购了贵州益佰医药有限公司75%的股份，同时也完成了温州新特医药有限公司的收购，进一步扩张了医院分销的覆盖网络。
尽管在外人看来，康德乐中国的投资并购显得简单、粗暴。有分析人士指出，过于频繁的资本并购，可能会使其业务发展并不稳定。但通过这几年的不懈努力，康德乐的医院分销业务规模不断扩张，排名也不断攀升。
2017年6月，商务部印发《2016年药品流通行业运行统计分析报告》显示，康德乐股份(香港)有限公司以254亿(2540286万)的营收，位列2016年批发企业百强第八名。
两票制洗牌配送市场
有业内人士指出，“两票制”的政策或是打乱康德乐战略布局的原因。
2017年1月，国务院医改办印发《在公立医疗机构药品采购中推行“两票制”的实施意见(试行)的通知》，要求在公立医疗机构药品采购中逐步推行“两票制”，鼓励其他医疗机构药品采购中推行“两票制”。综合医改试点省(区、市)和公立医院改革试点城市要率先推行“两票制”，鼓励其他地区执行“两票制”，争取到2018年在全国全面推开。
上药战略发展研究院研究员牟琼撰文称，截至7月3日，31个省(自治区、直辖市)中，只有宁夏、北京、山东、河南、江西、云南、广东、新疆、西藏9地未正式下发两票制文件，其中，宁夏为国家医改试点省，需要年内执行两票制，其他8个地区不是医改试点省份，按照国家规定，这些省、直辖市需要年内出方案，2018年底全面执行。
“现行‘两票制’的新政下，原有商业公司对医疗机构的分销模式面临颠覆性的变革，由全国性的流通企业销售给区域性的流通企业这一模式将视为违规，因此所有医药公司都要对分销业务进行调整。”一位不愿透露姓名的药商负责人表示，康德乐出售其分销业务是对政策调整的不适应。
该人士表示，康德乐是一家纯分销的公司，配送是其强项，两票制新政对配送企业要求更高，对品种、对医院终端都要有强对接能力，这并非是康德乐的特长。与此同时，反腐高压下，合规是药企和配送企业都面临的问题，在不掌控品种的情况下，商业贿赂成了康德乐难以规避的风险。
“两票制新政对于处方药分销冲击很大，医院市场几乎要重新洗牌，康德乐与其剥离固守原有业务，不如变卖另寻盈利项目。”上述人士表示。
谁将接盘？
谁能吃掉行业第八？是业界最为关心的话题。
据路透社报道，康德乐出售的第一轮竞购定于本周五左右进行，上海医药、华润、国药有意参与竞争。不过，目前竞购的详细情况康德乐尚未对外公布，也未见到公开信息。
业界普遍认为，康德乐想要顺利找到买主也并非易事，纵观整个行业，也就上海医药、华润医药和国药控股有此实力。公开资料显示，三大流通巨头在2016年的年营业额均已超过千亿，并且扩张动作非常明显。
目前，国控和华润医药均已实现了全国网络的布局，而康德乐中国的配送终端覆盖了7100多家医疗机构，对国控与华润医药而言，并购康德乐中国只不过是增加业绩，进一步巩固其市场地位，但是对于谋求全国布局、扩张版图的上海医药来说，并购的价值更大。
有分析人士认为，康德乐的总部位于上海，其主要的医院控销体系也在华东地区，因此上海医药竞购成功的可能性最大。“不过，竞购的结果还是要取决于企业之间意愿，是否能做到优势互补。”
除此之外，业内还有另一种声音，由于康德乐在四川、上海、江苏、贵州等地都有分公司，这对于区域流通龙头来说，也会是一个比较好的机会，所以不排除区域龙头加入这场争夺战。
编辑：Shirley
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