领导者之所以成为领导者，并不全在于组织的正式任命或者拥有某个光鲜亮丽的头衔，而在于他能不能让别人为自己的事情出力。前面讲过，姜子牙曾经对于用人艺术有过精辟的总结——“太上因之，其次化之”。就是说，“因之”是最高明的用人技巧，如果能掌握它，则别人就会乐于为我所用。那具体我们怎么理解呢？可以从下面三个方面为大家简要分析：
1.用人要“因其所长”。
每个人都喜欢向别人展示出自己最好的一面，一方面可以获得大家的尊敬和崇拜，另一方面可以巩固自己的特长，所以人们从内心深处是愿意做自己所擅长的事情的。高明的领导者必然能洞察到人们的这个心理，只要他稍微“因势利导”，就能够低成本地让别人心甘情愿地“能者多劳”，顺便把自己的事情也做了。
2.用人要“因其所求”。
每个人都有各自的需求，需求可以产生动机，而动机可以支配行为。因此领导者只要洞悉下属的真实需求，就具备使其为我所用的关键砝码。一方面可以适当满足其需求，让其对自己心怀感激，从而心甘情愿为我做事；另一方面以“不能满足其虚伪”的可能性来威吓对方，使其迫于形势，而不得不为我所用。
3.用人要“因其性情”。
古语有云：“请将不如激将”。就是说，情绪往往比理性更能够左右一个人的行动和决定。因此高明的领导者，平时善于洞察别人的性格和情绪，在需要的时候通过刺激下属的情绪波动来激发他们的行为，从而为自己获取一定的管理红利。
《孙子兵法》讲：“能因敌变化而取胜者，谓之神。”对于领导来说，下属虽然不是敌人或对手，但是也是我们工作和管理的对象。我们需要领会兵法之中“因敌制胜”的斗争技巧，从而在合作之中占据有利地位。
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