作者：龚进辉
我一直认为，一家公司战略再宏大，也要从最基本的产品做起。这不，放言5年内重返全球一流手机品牌的诺基亚，继在CES上首度曝光诺基亚6后，昨天又在北京正式发布，将联合战略合作伙伴京东共同推向中国市场。
自带话题效应的诺基亚6一经亮相便吸引众多吃瓜群众的目光，讨论热潮此起彼伏，最被诟病的是非处理器莫属，采用骁龙430被质疑缺乏诚意且不了解中国市场，诺基亚品牌运营方HMD解释为骁龙430是在性能、体验和功耗之间取得平衡的最佳选择。不过，我认为这一解释没有充分说服力，真正会为情怀充值的人将占少数。
知名自媒体科技新一在微博发起名为“你会买诺基亚6手机吗”的调查，尽管目前调查尚未结束，但从现有结果来看，3362名参与者中，不买诺基亚6的用户占绝大多数，占比达到65.2%，犹豫的用户比例为14.8%，打算购买的用户只有20%。
除了与处理器并不匹配的售价，即低性价比无法有效吸引用户，诺基亚6让诺粉望而却步的一大原因是，在品牌之外很难找到与诺基亚有关的印记，比如Here地图、超采样镜头、城市万花筒City Lens等，这些看家应用全都消失不见。
在我看来，尽管品牌解封和精湛做工能唤起诺粉的记忆，但这些只是诺基亚的躯壳，其内在灵魂是诺粉无比熟悉的各种应用，这也是用户使用智能手机的核心动机。事实上，被手机市场反复教育的用户早已清楚认识到价值比情怀更为重要，诺基亚6灵魂的缺失，或许比低性价比产生更为负面的影响。
另外，我还听到一种声音，认为诺基亚6是ODM贴牌机，从设计、制造到销售都有富士康的身影，猜测HMD只是拥有诺基亚品牌的影子公司，即富士康马甲。一个重要的原因是，从公开信息很难查到HMD的出资方和出资比例，富士康也语焉不详，这种巧妙安排意在区隔品牌血统。
此前，富士康在推广富可视品牌时已采取类似策略，刻意强调自身美国品牌身份，实际上富可视手机从设计、制造到营销、销售全流程，均由富士康一手包办。如果HMD背后果真站着富士康，那只有一个原因：在不触及苹果底线的情况下获取更多利润。
近年来，出于自身利益考量，苹果把iPhone、iPad部分订单从富士康转移到和硕、纬创，直接导致富士康营收受到不小的影响。郭台铭清楚地知道，富士康最大优势是掌握先进制造工艺，如果没有强势品牌的加持，无法有效转化为垄断利润，只能与其他代工厂竞争低技术含量的代工权，依靠价格和产能优势抢占市场，获取整个产业链最薄的那一部分利润并非长久之计。
然而，现阶段富士康不可能放弃苹果这个大客户，这意味着其不能触碰苹果底线。众所周知，苹果主要依托强大的品牌优势布局高端市场，所以高端市场是富士康自主品牌的禁区，从中低端市场切入成为可行方案，可避免与苹果正面交锋。不难看出，诺基亚6定价1699元，在情怀溢价之余，也有防止让苹果反感的深层考虑。
值得注意的是，诺基亚将在下个月MWC上发布搭载骁龙835处理器的诺基亚8，这无疑是款真正的旗舰机型，不仅让外界对诺基亚未来更加期待，而且鉴于HMD与富士康存在千丝万缕的关系，诺基亚8定价尤为引人注目。3000元是个重要的分水岭，如果超过3000元，不知苹果会做何感想。
考虑到诺基亚6在诺基亚重返中国市场战役中打头阵，其市场表现备受瞩目，在至关重要的渠道一环，与其说HMD联手京东为了加速拓展线上市场，不如说代表其渠道布局缺乏整体策略，尤其是在线下渠道布局上思路不明确。一言以蔽之，无论是自身修炼内功还是外界强敌环伺，诺基亚在中国市场的征程注定不会一帆风顺。