文/搜狐科技 罗园
互联网手机的竞争已经来到了下半场。
对于上下半场，荣耀总裁赵明是这么定义的：上半场是一窝蜂入场，下半场是有很多人想离场，但又不知道怎么离。上半场大家拼营销、炒概念，而下半场则要落在实体经济。同时回归到竞争的本质，即产品和服务。
进入2017年，中国手机行业好像一下子变得岌岌可危。赵明归结为“全球市场增长瓶颈、手机圈存量之争、元器件采购成本上涨威胁、供应链压力、互联网手机神话终结论、消费升级带来的品质升级考验”等原因。他称，想借互联网手机去捞一把的企业或者投资者，会逐渐地退出。留下的是真实的想聚焦产品开发，聚焦于创新、品质和服务的品牌能够存活下来。那么荣耀会是活下来，而且活得好的其中之一吗？
赵明的“荣耀时代”
赵明在采访中提到一个有趣的比喻，荣耀是“富二代创业”。对于荣耀的诞生，普遍的说法是华为想与小米进行正面对抗。在华为手机成立之初，任正非的目标是占领中高端市场，走的还是华为的老路子，拉上运营商一起玩。但是随着经济大环境的变化，时代不一样了。
时势造英雄，那个时代的英雄就是雷军。
2011年8月小米手机推出，在此后的两年内，整个行业将奉行互联网思维的小米模式捧上了神坛。传统手机厂商变得人人自危，觉得随时会被小米颠覆。在这样的情况下，华为内部也酝酿出“互联网手机”品牌，于是2013年诞生了荣耀。
在刘江峰时代，荣耀无疑是一颗耀眼的明星。出生高贵（来自华为），荣耀品牌成立一周年时，业绩便达到2000万部销量，近30亿美元销售额，30倍的增长。虽然刘江峰在荣耀光环中高调离职，当时华为西欧地区部副总裁赵明走马上任，荣耀仍坚持在互联网手机中自己的一套打法。2015上半年，荣耀为华为贡献出了超过40%的手机销量。2015全年，荣耀卖出4000万台手机，销售额达60亿美金，相比2014再实现翻倍增长。
赵明曾经在接受媒体专访时提到接手荣耀的心路历程，从B2B转为B2C，有过彷徨和顾虑，但是通过调整找到关键的契机——“要聚焦商业的本质，互联网手机，最核心和本质的还是产品与服务。”到今天，赵明的PPT中，仍然把“创新品质服务”归为核心战略。
不难发现，赵明与余承东同样无线部门出生，余承东也曾公开表示，赵明是“一起战斗了17年的老战友”，“我相信在赵明带领下，荣耀能有更好、更长久的发展”。被称为“浪子”的刘江峰，离开后经历创业再重回手机圈，荣耀不再，而更显得稳重的赵明，看到了快速成长的契机，欲在互联网下半场加速开启新的荣耀时代。
背靠华为，荣耀拥有哪些优势？
搜狐科技与多位行业人士交流，大多认为荣耀会是目前互联网手机中最安全的厂商。而最大的原由，是这个富二代的爹——华为。它无疑扎实了荣耀的根基，大大提升其竞争实力。除此之外，在搜狐科技与赵明的交流中，也不难发现荣耀同时具备自己的一套方法论。
1、研发能力
华为拥有强大的研发能力，而荣耀最大的得益是与之共享研发团队。赵明曾公开表示，在人工智能方面，荣耀会与华为共享很多底层技术，很多研究成果是双方都可以使用的。其中获得国家级奖项的麒麟960芯片，便不出意外地搭载到了荣耀V9之中。赵明也表示，配备了5.7英寸机身、4000mAh电池的V9要做到厚度6.97mm，也花费了巨大的研发精力。
而在去年周年庆上发布的Magic，是华为2012实验室的成果。华强电子产业研究所手机和电子行业分析师潘九堂告诉搜狐科技，荣耀magic项目有2－3年了，因为采用了八曲面屏/超级快充/人工智能等一些前沿技术和器件，这个项目的时间较原来推迟了很多。由荣耀发布，一是可以提升荣耀的品牌，二是非常适合荣耀的年轻用户，手机人工智能如何做，业界都在探索，Magic是一款探索性产品，华为也需要这些科技发烧友用户反馈和改进产品；三是Magic供应量不会很大，适合通过网上发售。这些搭载黑科技的产品使荣耀在创新方面会更领先于多个互联网手机品牌。
2、全球化
荣耀出海时间较早，在2014年，其全年海外销售量便达到150万台，其收入则占荣耀全球营收的10%。随着国内市场已经趋于饱和，海外成为手机厂商趋之若鹜的一块蓝海。IDC分析师金迪也认为，国内手机厂商出海势在必行。
但是去到一个陌生的市场，同样危险重重。北京市维诗律师事务所执行合伙人、专利代理人杨安进律师对搜狐科技称，国内企业销售到国外，主要面临的是商标问题和专利问题。而商标通过一些手段可以规避法律风险，专利问题却比较难规避，主要涉及到技术方面、外观方面。
根据IDC的统计分析，华为这样的企业在专利布局方面效仿难度高，具有极大的优势。杨律师也对搜狐科技表示，华为有很强大的专利积累，产业链也比较完善，即使遇到专利纠纷，也具备更好的谈判筹码。专利对于国产企业来说，门槛很高，只有几家寡头才能玩转这个领域，小公司可能就进不去了。
赵明曾经做过欧洲区副总裁，负责运营商相关业务，他告诉搜狐科技记者看似简单的经验之谈：“去海外，很简单，该交的专利费，一分钱都不能省，谈一个合理的合适的行业的价格。”这是国际通用的规则和原则。目前，荣耀主要是聚焦于欧洲、中东的部分国家、俄罗斯、印度、美国、日本等主要国家，并希望在这些国家夯实核心的阵地和基础，避免单纯依靠产品。
3、供应链
在赵明的新春寄语中，特别提到了一个2016成为手机行业发展瓶颈的问题——元器件采购成本上涨。联想ZUK、小米、魅族等企业纷纷抛出了涨价言论。荣耀虽然在芯片方面有自主研发的麒麟CPU保底，但同样会面临屏幕、内存等提价难题。对此赵明却显得颇为轻松。他透露，华为荣耀跟中上游的元器件公司有各种形式的合作，很多还是战略层面的，包括共享研发的能力和研发成果等。对于很多器件都投入了基础技术的研究，包括材料学、芯片、存储加速。这样双方的合作就不仅是供和求的关系，而是进入了面向未来不确定性的风险性进行战略层面的互信合作。
对于供应链，荣耀已经建立起一套系统的解决方案。比如针对供应体系建立相应的预测能力，以及提前储备应急通道。已经达成稳健的战略合作伙伴将起到关键作用，这也是一些小厂商面临的最大阻碍。
4、渠道
对于一个线上的互联网品牌，行业讨论得最多的却是如何走向线下。荣耀在这方面，似乎也在轻松间完成身份的转变。赵明称，目前荣耀线上线下基本达到平衡，线上份额略多一些。通过赛诺等公司发布的报告，荣耀在线下成为排名第五的品牌。
在定价的过程中，荣耀线下几乎无一例外的都是通过溢价的模式，即线下会定得比互联网上要稍高一些。另外，荣耀产品口碑好、流速快，即使单台的利润不高，但总量大，也使总体的毛利比卖其他品牌要好。对于线下策略，赵明一直强调，轻资产，还原商业本质。
荣耀未来的机会
相比起余承东的大胆预言，赵明无疑是和蔼谨慎的，他不会妄言称互联网手机未来会剩下几家，而是认为“只要大家能够提供很好的产品，用合理的价格和利润去支撑各个品牌的发展，或者调整自己的策略、适应自己企业特点的营销方向和产品的定位，所有的互联网手机厂家都是有机会的。”
不光如此，随着现在传统手机厂商不断渗透线上，互联网厂商不断进军线下，荣耀的竞争对手是立体的全方位的，既有传统的手机品牌，也有互联网手机品牌。另外，因为同样具有面向年轻受众的产品线，华为本身也会与荣耀有所重合。
对于目前手机行业的状态，赵明形容为“胶着”。技术创新无突破口，市场上仍然没有革命性的产品出现。不过新的变化不会等太久——就是即将到来的5G时代。赵明称，任何一个技术的转折期，都会发生剧烈的市场变化。技术上的革命和技术上的跳跃式的发展，对于产业来讲，所有的品牌都是巨大的风险和机遇。5G会产生很大的动荡，也会对市场和各个厂家有很高的要求。具体到谁能崛起，就看谁能抓得住。这对于所有人都是挑战，同时也是巨大的机会。