作者|出类创始人孙策
昨天，在饿了么APP首页的展示Banner中，出现了一张写着“感情变淡”字样的图片，点击之后，进入到5支竖版短视频的播放界面。
出类在第一时间对这组短视频进行了报道，并且简单盘点了饿了么创立9年多以来的2次标志性视频营销事件。（参考文章：《饿了么看片，就在今天！携手百事可乐推出5支短视频》）
《人生百味，搭百事就对》系列短视频
关于这次饿了么携手百事可乐（以下简称百事）推出系列短视频的背后逻辑是什么？
出类新媒体也在最快时间内联系到项目的知情人士进行幕后解读，以下为出类和知情人士的对话。
Q：这是饿了么和百事之间的第一次合作吗？
A：其实早在2016年10月，饿了么就和百事开展了第一次合作，当时围绕百事#有百事聚爽#Campaign做了一场“林更新私房趴”主题的直播活动，直播后也在饿了么推出了林更新直播中的“百事聚爽套餐”，销售效果也很好。
这是饿了么和百事的第二次合作了，因为饿了么的美食和商超2大板块都有百事的产品在销售，通过这样的内容体验让用户在线上观看完广告后，有一个直接引发消费者的消费冲动，从而实现销售的转化。
Q：这次合作的具体方式是怎么样的？
A：这次内容层面是百事通过自己的Agency制作好短视频内容，在饿了么平台上投放。饿了么在整个项目的创意阶段和菜品菜系选择层面给出一些建议，并且根据这次百事的项目要求，饿了么技术团队配合做一些落地页的技术支持。
同时会引导饿了么平台上合作的商家提前准备充足的百事产品，应对可能徒增的订单需求。
视频播放后可选择“立即下单”或查看“全部菜系”
Q：百事这组短视频和淘宝二楼系列短视频的区别是什么？
A：目前饿了么也在和很多快消品进行合作，与淘宝相比，饿了么使用人群更加精准，场景也更加聚焦，广告主整体对投放的精准度是比较满意的。
而百事在向百事配餐方向进行渠道合作，在饿了么的商超便利里可以买到很多快消品，看到百事的项目之后，可以有一个实际的引流，起到一个真正的带动效应。
另外，天猫京东没办法做到很强的用户体验，更多的是纯广告的形式，费用走的是电商费用这一块，简单粗暴的打折引流。
5支视频也代表着5种截然不同的人生态度
Q：饿了么在品牌合作和内容选择层面的标准是什么？
A：目前饿了么合作的都是大品牌，也有与很多品牌Co-branding的合作，整体资源要求来说，对内容深度的要求会比较高，一般也是和单品类里高分量的品牌合作。
品牌方在饿了么平台上可以实现交易闭环，对品牌方的销量确实有增加，以销售结果和数据结果为导向，比单纯的看曝光量意义更大。在内容层面也会建议品牌主内容要和饿了么站内结合比较深，同时在用户互动层面要更加好玩，这样才能有不错的引流效果。
截止出类发文前，百事中国刚刚更新了微信公号文章，看来百事的这次营销战役会持续到5月15日。
接下来百事会有什么更好玩的动作，出类将持续关注。
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