优质的合作伙伴
对于企业的发展来说至关重要
找到合适的人
才能为企业创造出更大的价值
姚劲波认为
“不妨把理想伟大一点，
站高一点。”
——小创说
——核心观点——
1.寻找优质合作伙伴：花30%-50%的时间在找人才上面，寻找最优质的、能够承担得起的合作伙伴。但是真正找到这个人以后，他也不一定愿意加入你，你可以给他高工资，福利等，给他别人给不了的东西，还可以跟他分享股权、分享未来，永远让你的人拉着你的业务走，而不是让你的业务推着你的人走，始终让你的人比业务高一级别就对了。
那么怎么去识别一个人是不是优秀，可以从三个方面考虑：第一，简单地看，因为优秀是一种习惯，这样的人天生对自己的要求就比较高。第二，换一个公司提一个职位的人并不一定优秀，他可能只是每次跳槽的时候比较会谈判一点。最后，用你的理想去感染别人，当你的理想成为了他的理想，你想干的事情就是他想干的事情，这个时候就基本差不多了。
2.找到合适的人，创造更大的价值：能吸引什么样的人为你工作，跟你的理想有关，因此，不妨把理想伟大一点，站高一点，这样成功的概率会更大些。只有理想够大，别人才愿意加入你，才愿意跟着你，而一旦找到这个合适的人以后，这块就会变成公司的优势，为公司创造出更大的价值。
——全文——
寻找优质合作伙伴
做58同城，如果说有啥教训的话，人才问题应该是最深刻的教训。目前58管理层八九个人，全部是最近几年内重新组建的。我是一个人创办58，如果让我回到当初的那个时候，最重要做的一件事情，就是花30%-50%的时间在找人上面。
刚开始我几乎没有在找人上花任何时间，我是个人占股，当时我自己认为自己是全能的，编程可以做，Logo可以做，上传服务器也会做一点点，做产品没有问题。后来发现你跟别人打仗的时候老输，这里输一点那里输一点，人的信心从100分可以突然掉到0分，打了几个败仗，特别沮丧，于是忽然有一天醒悟了，重新开始在各板块全部组建一流的人：销售、人力资源、财务、产品、市场、服务器运维、美工、无线，全部招一流的人。
明确了一定要找最优质的合作伙伴以后，我就想，我要招的这个人可能在哪里。比如我招管58信息质量的人，我想这个人可能在阿里巴巴，因为阿里巴巴有这个业务，我就利用我所有的人脉，那时候没有微信、微博，所有从阿里出来的人我会一个个问，我要找这样的人，这个人在什么地方，给我一个名字。
所以不管怎么样，你一定要找这个领域最好，能够承担得起的人。但是当你找到这个人以后，他不一定愿意加入你，比如“我在北京，你要挖我到成都工作，我不愿意，而且你这个人我也没有听过。”怎么办？那就一年之内找他谈五十次，每两周跟他见一次面，讲理想，总会有一个时刻，他在原来的公司做得不开心的时候，觉得没劲，如果你的理想能和他匹配上，你给他高的工资，福利等，你可以给他别人给不了的。
还有一点是大公司给不了的理想，因为大公司一级一级设好，每个人管很窄的一块，你挖的人在你这里是VP，是副总裁，但是在百度腾讯可能就是很小部门的，可能连马化腾都见不到，但是在这里能天天见到你，你可以给他股权，3%-5%，他永远也算不出来他在百度和腾讯有多少股权，所以分享股权和分享未来，永远让你的人拉着你的业务走，而不是让你的业务推着你的人走，始终让你的人比业务高一级别就对了。
识别一个好的人，不管是中级、高级、低级，很简单，就是看。这个人优秀是一种习惯，干一件事情能成，大学挺好，找工作也挺好，企业里面也是优秀员工，做一件事情也能做成，创业也能做成，他下面做什么可能性比较大，有些人天生对自己比较有高的要求，他老是会做成事情，你找这样的人。
比如我们招人，有时候我们去211、985高校，只是根据统计学下来比较好，并不是别的学校没有这样的人，优秀是一种习惯，高考能考好也是你的一种体现，找这样的人。
第二，你要警惕换一个公司提一个职位的人，比如在A公司是员工，在B公司是主管，到C公司是经理，到D公司是总监，这样的人并不一定是优秀的人，他可能只是每次跳槽的时候比较会谈判一点。这个规律我给别人分享的时候，很多人都有同感，就是在原来公司里面被提拔的人往往是真才实料的人。
另外就是你要懂得分享，用你的理想感染人，当你的理想成为了他的理想，你想干的事情就是他想干的事情，基本就差不多了。这个梦想，有的时候你自己一开始都不信，但是讲多了都信了，不断的讲，不断的讲。反正我讲的都信了，很多都实现了。
找到合适的人，创造更大的价值
还有一点我要跟大家分享，离职的人，如果有人给你提出离职，就不要留了。一个人向你提离职，再留下的可能性很小很小，我吃了很多亏，发现挽留是无用的。中国人的特点是什么，他向你提离职的时候，他新公司已经签好了，你的努力会让你有挫败感，花了很多精力都不成功，或者偶尔留了半年，半年他又走了。
你能吸引什么样的人为你工作，跟你的理想有关。虽然现在你很小，但是不妨把你的理想伟大一点，站高一点，于是理想主义的人，可能成功的概率会越大。只有理想够大，别人才愿意加入你，才愿意跟着你，因为他的股份可能很少，他的位置可能也不大，他需要一个大的舞台。尤其你的理想不仅仅能感染你的员工，还可以感染你的投资商，会不断释放能量。
找到这个人以后，基本上这块就变成公司的优势了，比如销售，同样的流量，你去变现，中等人可能做80万销售额，好的人可能做100万销售额。你的公司的成本可能是80万，只能做80万销售额，没有利润。但是你的对手，可能找到了一个优质销售，同样80万的成本做100万销售额，就有20万利润。这两个企业融资的时候，如果你的估值1000万，对手可能就是5000万，因为你没有利润，他有利润。
投行的人做模型出来，他就是比你高五倍的估值，于是你只能拿到200万投资，他拿到了1000万，于是你就必败无疑。任何业务都是这个道理，流量上面也是这样，用户产品合作上面统统是这样，有时候你败败得稀里糊涂，就是因为你找错了一个人。
来源：砺石商业评论