◆ 徐小平叮嘱谢工切莫过于理性。
文| 铅笔道 记者 孙娇
►导语
初见谢工，她身着黄色上衣，利落的微卷发。随身携带的背包里，躺着她为此次采访准备的一份长达10页的打印资料。
她曾是图灵社区的发起人、人民邮电出版社的副社长，后跳槽百度文库负责百度阅读。辞职后，她又为人生添了新角色——一名48岁的女创业者。
“到那个份上了，感觉不创业，这件事情没法交代。”谢工口里的事情指的是IT类内容在线出版，她觉得在百度没有做好，不甘心。
经过一年筹备，去年11月，团队上线——GitChat。社群面向IT从业者，话题发起人以一篇原创技术文章作为引导，聚拢感兴趣的交流者。交流者付费参与讨论，并由团队产出交流实录文章。
如今的产品形态，比起谢工最初想象的在线出版显得更热闹了一些。今年三月以来，GitChat平均每月的Chat数量在50场左右，月产出原创文章超100篇，付费人数超3000人。
她希望能沉淀出好的内容和用户，就像当初做书一样。
注: 谢工承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
从在线出版到线上沙龙
谢工离开百度的原因一如两年前入职的理由——做在线出版。
在技术驱动的互联网公司内，内容的产出和传播数倍于传统出版社，但流量和广告变现下的KPI考核却让谢工感觉无法施展拳脚。
2015年3月，她决定创业。在没有团队、单枪匹马的焦虑之下，她撺了五六个程序员微信群，做IT技术交流。
分享嘉宾通常依靠她刷脸而来，交流每周举办一到两次。结束后，由谢工整理出交流实录，并分享到朋友圈。
这种状态在2015年下半年有了实质性的改变。微信群交流中，有过创业经历、现居国外的王宇决定作为CTO入伙。
团队推出第一个产品——PC端GItbook，用户在线编辑技术文章，可实现代码的高亮显示。他们以此作为工具，配合微信群沉淀内容和用户。
至去年3月，微信群增加至10个，谢工共发布原创文章约100篇，积累种子用户2000多人。
而她的想法也有了改变。做在线出版模式过重，他想把微信群的用户转移到产品上来，以文章、作者为核心，展开交流；用户为交流付费，就像购买一场沙龙的门票一样。
切腰部流量
然而3月底，一次别人家的活动邀请却给GitChat团队泼了盆冷水。活动形式也是在线交流，参与者根据话题进入一个个房间，并为参与付费。
令谢工沮丧的是，活动组织者是知乎。仿佛蚂蚁碰到了大象，团队不敢妄动。
紧接着，内容付费浪潮渐起，分答、得到均被炒得沸沸扬扬，一批自带流量的技术牛人似乎已被各家瓜分殆尽。
GitChat团队另辟了一条道路，舍弃头流量，转从腰部切入，专注于更实用的技术内容分享。“比如讲产品架构如何搭建，技术工程师也许比那些知名的技术大牛更加擅长。”
团队从有写公众号习惯的程序员切入，邀请其入驻，发起Chat。“相当于让他们先众筹发起一个话题，再写文章。”
去年11月，GitChat上线第一场Chat，由谢工发起，99人参与。之后，二三十位作者在GitChat社群内发起话题，内容涉及前端开发、微信小程序、智能客服等多个方面。每场交流可沉淀两篇原创文章（引导文章＋交流实录整理）。
◆ 程序猿的交流圈
团队为每场交流配备编辑和主持人，并对话题内容，文章质量以及排版、配图等做出把关。话题发布后，如果参与人数达不到要求，则话题会被自动下架。
第一个月的数据跑下来，谢工松了口气。统计显示，在GitChat上发起话题的讲师，有60%来自团队邀请，40%为自主发起。有返场记录的讲师6名，其中100位用户付费达到6次以上。
虽然缓慢，但谢工觉得苦心经营的技术广场终于有几个茶馆林立，程序员们会过来喝茶了。
获真格投资
但门庭冷落来得比想象中要快。时至年底，Chat 数量极速下滑，过年那一个月甚至一天没有一场交流。
这可急坏了谢工。她翻开通讯录，一个个作者去沟通，邀请他们前来发起话题。
但人肉邀请毕竟太慢，她找了条捷径，直接与一些B端机构合作，如技术类型的线下会议、培训、沙龙以及互联网公司（如去哪儿、青云科技）等，邀请其技术人员将内部分享的话题拿到GitChat上来。
至今年3月，平台共发起77场Chat，发布246篇原创文章，注册用户数量近3万人。同月，项目获得由真格基金领投、追风者跟投的天使轮融资。
离开真格办公室时，谢工记得徐小平嘱咐了一句话，“不要太过理性”。她想，也许徐老师是提醒自己更敢想一点，有一天平台上的Chat数量不是五六场，而是五六百场。
融资到账后，团队的发展速度有了不小的提升。3月，平台的Chat数量在40场左右，4月为70多场，是上线之初三个月的数量总和。
在人员配置上，谢工还是更多的采用了兼职，从外部聘请人员来负责每场Chat的主持以及内容整理。
接下来，他打算加强与线下会议、培训以及沙龙的合作，并将平台内容集结，为未来的杂志出版做准备。
在她看来，沉淀内容和用户是目前的第一要义。“我们也许没有网红、没有大牛，但好的内容、好的社区会培养出自己的大牛，而我们要做的就是经营好广场的每一间茶室，让它们门庭若市。”
/The End/
编辑 付文学 校对 代 伟