每年新成立的公司中只有40％活过一年，只有4％活过十年。要走过这步步惊心的企业成长之路，创业者能依靠的只有规律：对自身节奏和市场阶段的精确把握是关键。
当市场用户渗透率超过20％，企业在正确的时间又做了正确的事，你就很可能会成为独角兽，剩下的就是赢家通吃。
出品丨创业实验室
大家称朱啸虎为“独角兽捕手”，是因为他在早期就发现、投资、培育了很多当红炸子鸡，比如ofo、滴滴出行、饿了么、映客等。他的投资成功率近70％，2016年入选“福布斯全球最佳创投人榜”，在全球100位顶尖投资人中位列第65名；2017蝉联入选全球点石成金榜（midas list 2017），位居第84位，以“快、准、狠”的风格被誉为投资界的“小李飞刀”。
与其说朱啸虎是在投资项目，不如说他是在投资规则，一个被他叫做“3S”的规则。只要符合或者有潜力符合“3S”规则，朱啸虎都会毫不犹豫的出手。那么在他看来：
什么是３Ｓ项目？
如何判断市场风口期？
如何把握正确的发展节奏？
如何构筑护城河？
3S项目创业要注意什么？
朱啸虎老师将在创业实验室开设“独角兽实验室”二期。如果符合“3S”标准，不管是缺钱还是缺套路，集金钱与经验与一身的朱老师一定可以帮到你。实验室报名现已开放，欢迎大家报名！
朱啸虎·独角兽实验室一期回顾
"独角兽实验室"一期招收项目15个，目前有３个项目正在尽调中，还有１家正在约谈。
丨朱啸虎·独角兽实验室1期学员名单 |
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栗浩洋 |
上海阅人信息技术有限公司 |
联合创始人 |
王学宗 |
四川联友电讯技术有限公司 |
创始人 |
郑瑞 |
资质管家（北京）信息技术有限公司 |
总经理 |
段红枫 |
北京博瑞景明科技有限公司 |
创始人 |
钟日华 |
深圳市阿牛哥智慧生活医药有限公司 |
创始人 |
宋畅 |
天津将至网络技术有限公司 |
联合创始人 |
肖龙源 |
厦门快商通科技股份有限公司 |
创始人 |
文卫军 |
广州品好尚信息科技有限公司 |
创始人 |
寇永聪 |
成都集致生活科技有限公司 |
董事长 |
张睿 |
上海荟行网络科技有限公司 |
创始人 |
乔月猛 |
上海易睦网络科技有限公司 |
创始人 |
张朝磊 |
北京快人科技有限公司 |
创始人 |
李斯发 |
享居派（上海）网络科技有限公司 |
创始人 |
李晓松 |
北京润华源天生物科技有限公司 |
主任合伙人 |
纪景姝 |
北京会聚易捷信息技术有限公司 |
创始人 |
以下内容根据网络及独角兽实验室一期教学整理，为了保障导师和学员权益，此处公开内容不超过教学内容10％。
什么是3S项目？
significant 大市场 ：市场要足够大，如果是垂直市场就更好。比如滴滴所在的本地出行是4000亿级，饿了么所在的餐饮行业是万亿级。
scalable 可扩张：能够容易并低成本的扩张，互联网就是典型，一次投入，爆炸式盈利，一个指数模型。
sustainable 可防御：有足够的壁垒以阻止潜在的竞争，成为行业赢家。在中国可防守性特别重要，大公司一定有要上下游通吃的能力才能守得住。携程去哪儿、滴滴快的的合并都是为了强化这种可防守性。
“3Ｓ原则”帮助朱啸虎在滴滴以外还投资了饿了么、映客等企业，成为了著名的“独角兽捕手”。
II 如何判断风口期？
风口是很难预测的，千万不要轻易地去预测风口。真正的风口往往是规律。
风口背后往往有行业发展的逻辑作为支撑，很重要的一个标志就是：20％的渗透率。任何一个市场用户渗透率到20％以后就开始起来了，做任何事情都能够事半功倍。
对VC来讲，我们看到渗透率是到15％以后可以开始投，10％以上可以关注。对创业者来说至少到5％到10％创业才有机会。
我们要看到数字，证明这个时间点是真的快到了以后再出手。做的太早很容易成为先烈，而且，即使你熬到了风口来了以后，这个风口也不是你的，比如很多公司做得比滴滴早，他们也熬到了风口来的时候，但思维、DNA已经不适合那个风口。
II 如何把握正确的发展节奏？
有不少项目死在没有做好每个阶段该做的事情上面。Ａ轮投资前证明商业模式很关键。现在，证明商业模式一般是一个点，比如在上海或者北京，甚至在北京某个区。只要证明这个商业模式可行，没有区域特殊性，可以被复制。Ｂ轮就是扩张，对于互联网创业而言，北上广深拿下两个，基本上可以确认第一或第二的位置。等到Ｃ轮再拿一笔大钱，扩展到20个城市以上。创业一定要把握好节奏。
Ａ轮最重要的是３件事：
1.磨合团队。因为创业的压力非常大，能不能一起很愉快的合作是非常大的考验。
2.证明商业模式。一定要知道自己在解决什么问题，给用户提供什么价值，而不是只想到一个概念。如果一个CEO连这个问题都回答不清楚，那这个公司肯定是没有希望。
3.控制好烧钱。最好三十到五十万一个月，才有比较容易有冗余的时间。因为任何一个创业公司都很难一下子找到正确商业模式。
Ｂ轮最重要的是２件事：
1.验证商业模式的可行性。投OFO的时候，因为校园是封闭市场，频次很高，一辆车每天能用七八到十次，差不多赚个五六块钱，单车成本是两百块钱，多长时间能赚回来，这是算得出来。但到了校外，这个商业模式就还要验证。
2.验证商业模式的可复制性。比如，某个商业模式北京证明是可行的，那么当它复制到三到五个城市，还是可行的吗？尤其是北上广深，能够拿下两个，基本上可以确认行业第一、第二的地位。
Ｃ轮最重要的是2件事：
1.扩张。再拿一笔大钱，扩展20多个城市以上，如果碰到资本泡沫，这条路还是必须走下去。
2.补短板。创业早期，靠你的长板优势融资，再转化成业务优势，不断地正向循环，到了Ｃ轮就像进入半决赛，这时候才有资格补短板。
//如何构筑护城河？
中国的互联网行业极端残酷，赢家通吃，如果没有形成足够高的进入壁垒，很容易被巨头打死。大家在创业初期，一定要想清楚自己的这个点是否可防御，否则的话，你培育了市场，最后别人来收割，这是非常痛苦的事情。
1.首先讲依赖度，对流量和现金的依赖性
如果你依赖于大的平台获取流量，集中度非常高的话，会非常难以防御的。怎么产生自有流量？靠内容、靠社交媒体，这种流量才是值钱和安全的。
2.控制力，主要是指对客户和服务的控制力
比如，某家政公司和滴滴差不多时间成立，是做家政服务的，但它对家政服务的控制力是非常弱的，客户非常容易在线下和家政阿姨达成长期合作关系，然后他们和某家政公司就没有关系了。
3.战场纵深
比如优惠券和团购切的是同样一批市场，商户和用户群是一模一样的，优惠券切的线下交易，切的点非常少，从每一笔线下交易大概切一到两个点，团购切五到十个点。如果你的对手在同样一笔交易，比你多切十倍以上的点，那你根本没法防守。
4.管理难度
美团的团购业务覆盖两百多个城市，饿了么才刚拿到Ｃ轮的钱，只做了二十多个城市，从覆盖量来说差别很大。王兴根据这个差异，迅速把美团外卖扩张到这两百个城市。而饿了么这个团队是大学生毕业创业的，他有没有能力迅速招聘、管理几千个人，这是王兴给张旭豪的一次考验。
3S项目要注意什么？
１.不要忽视小切口。
切入点看起来太小了，导致很多投资人看不懂，觉得做不大。然而过去１５年中国成功的互联网创业公司的切入点实际上都很小。正是因为切入点小，ＢＡＴ这些巨头看不上。切入点很大的项目，要么是你找不到聚焦的点，要么就是肯定是巨头机会。
但是切入点小是一个相对的概念，好的小切入点能够包含潜在的大市场，并能够规划出打通大市场的路径。创业企业早期三五十个人，在Ａ轮投资前可能只有一二十个人，你没有精力也不要想着做很多事情。
２.不要先做增量。
创业初期最好是做存量市场。千万不要想去教育市场和用户。任何小的公司，都没有精力、没有资历去教育别人，今天的饿了么有很多外卖品牌是自己的，但一开始的时候，他们也是借助线下小的饭店这个传统行业存量市场，站在巨人的肩膀以后，知道把用户圈住以后才开始做增量市场。
３.不要闭门造车。
今天的互联网，千万不要闭门造车，一定要尽快上线。你上线的第一个产品，应该是痛不欲生的，根本没有脸给别人看的，这样的产品出来的时候才说明是比较好的时间点。第一版上线以后去获取用户反馈信息。时机也很重要，你千万不要为了追求完美，错过天时，一旦错过，根本就没有机会追上去。
４.不要高举高打。
一开始不要高举高打，中国互联网过去十几年，高举高打的公司全部死掉，没有一个留存下来。尽可能小规模去试验，小规模去获取用户，在一个小规模的用户群里去试验留存率，哪怕就几万用户，这几万用户到底活跃度怎么样、留存率怎么样，这里面说明很多问题。如果这些数据不好，千万不要再打广告，砸了广告，钱全都是打水漂。
报名须知
导师介绍：朱啸虎
金沙江创业投资基金董事总经理及合伙人，十年投资经验。
复旦大学世界经济学硕士、上海交通大学通信工程学士。
创办过全球领先的保险行业应用软件，曾担任麦肯锡咨询公司的资深咨询顾问。
关注领域：电子商务、生活消费、移动互联网、交通出行、共享经济、企业服务
投资阶段：pre-Ａ轮、Ｂ轮、Ｃ轮
单笔投资：200万-5000万人民币
投资数量：约10个／年
投资案例：ofo、滴滴出行、饿了么、兰亭集势、梦芭莎、小红书、映客、去哪儿、微播易、易传媒、百姓网、回家吃饭、学习宝、养车点点
申请标准：
1.项目领域不限，但满足3S原则：significant 大市场、scalable 可扩张、sustainable 可防御
2.创始人有较强的市场推广能力
3.创始人思路清晰，能驾驭项目
4.创始人吃苦耐劳，能接地气
学习形式：
1.商业模式分析
2.创始人分析
3.项目诊断与投资
4.私董会
5.企业参访
6.团建活动
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* 本文由创业黑马学院的创业实验室出品，顾钰编辑，创业黑马学院首发。
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