作为全球领先的存储系统提供商、信息基础架构领域的领导者之一，EMC公司于2016年被戴尔收购。当时，670亿美元的收购价格创造了IT产业历史上的收购记录，也侧面体现了EMC公司的价值。
随着戴尔对EMC收购的完成，在全球其它市场，EMC已经正式并入戴尔科技集团公司，成为戴尔新的增长动力。由于中国市场的特殊性和重要性，EMC一段时间内在中国还以独立实体运营。
被戴尔收购，两家公司在海外多个市场逐渐合并，协同效应开始显现。在刚刚发布的全球500强排名中，包含了EMC的戴尔科技集团位列第41位。此前，2013年戴尔私有化退市之后也淡出500强榜单。此次重返榜单，在EMC的助力下，排名上升了10位。
不过业界疑惑，下一步IT行业会有什么样的变化？EMC在中国市场将如何运营？将给产业带来哪些变化？
就此，6月22日，EMC在北京举行“中国业务发展暨数字化转型趋势交流会”。新任EMC大中华区总裁谭仲良率领新团队正式亮相，就客户、合作伙伴关心的市场趋势、EMC 中国未来的发展以及措施，进行了详细介绍。
会上EMC还发布了全系列产品更新，包括：EMC高端存储系列VMAX、EMC中端存储系列Unity、EMC横向扩展全闪存存储XtremIO、EMC软件定义存储ScaleIO、EMC横向扩展NAS存储Isilon，以及EMC与VMware联合开发的超融合系统VxRail。强大的新产品阵容，未来EMC三年业务目标的实现提供有力的支撑。
EMC大中华区总裁 谭仲良
拥抱数字化转型，两条腿走路
数字化转型是当前最热门话题，也是所有企业的一条生死线。EMC这类 IT 厂商以及电信运营商、银行、大型国企等都在开展。虽然企业很明确迫切需要变革传统IT，且数字化转型正推动IT变革成为首要任务，但大中型企业的转型之路异常艰难。
很多传统的大中型企业，还在延用着传统的IT架构，业务受到局限，无法创新。比如传统的运营商面临着微信这些互联网应用的竞争，正在逐渐沦为管道，离最终的客户越来越远。再比如各大银行面临互联网金融崛起的冲击，业务增长空间不断被挤压。还有，EMC这类IT厂商原有的业务受到正在兴起的公有云、物联网、人工智能等新业务模式的挑战。
根据Enterprise Strategy Group（ESG）进行的一项最新研究显示，95%的受访者认为，他们的组织有可能落后于正快速行动的小型同行，后者正在变革其IT基础架构、流程和交付方式，以加速实现数字化业务转型的目标。
在EMC看来，数字化转型，是EMC与客户共同面临的考题。抓住这个大趋势，帮助客户成功的同时也完成自身的转型，与客户一起迈向新世界，是EMC中国成功的保证。
大中型客户转型的困难在于，包袱太重，不能一夜之间抛弃传统的IT架构，稳定、安全过度是必要条件。因此，新业务要有新模式，老业务还要跑在老系统上。
因此，EMC表示，下一步EMC将抓住客户向数字化转型的机遇，积极地调整自身策略，成为客户转型的助力，同时完成自身的转型。
“两条腿走路：传统IT和新IT并行推进”，谭仲良表示：“世界已经彻底改变了，越来越多的企业和机构通过应用趋动业务价值。中国已成为全球经济的领导者，潜力巨大，特别是在云相关业务方面，我们看到了众多机会。同时，我们将进一步加强与合作伙伴的协作，培育解决方案型业务伙伴，与他们一起形成强大的解决方案能力，帮助客户实现数字化转型。”
这是谭仲良给EMC中国设定的新蓝图。他将带领EMC中国开始一段新的探索。金融、工信、政府及公共服务各个垂直行业市场负责人，东、南、西、北、中各个区域市场负责人，产品、咨询、售前、实施交付、售后服务、市场营销各个职能的负责人悉数到场，表达对EMC未来发展的坚定信心和决心，以及对客户的坚实承诺。
EMC大中华区总裁谭仲良率领新团队正式亮相
谭仲良提出“两条腿”走路的策略。一方面，EMC在中国的业务近几年保持着非常高的增长速度，所以还会继续发力，提升在传统IT市场的份额。另一方面，EMC将抓住数字化转型的机遇，与公有云、物联网、人工智能企业密切合作，抢占在新IT市场的份额。
曾担任过EMC云计算解决方案部大中华区总监职位的谭仲良，对云计算市场有比较多的跟踪和观察，对于跟客户一起转型表示信心满满。
加强与伙伴合作，帮客户赚钱
面向中国市场，EMC计划如何“两条腿”走路？事实上，一段时间内，EMC在中国还以独立实体运营。中国市场潜力巨大，来自中国的竞争对手日益强大，客户方面数字化转型迫切。所以，EMC必须对自身的策略进行调整，以适应行业和客户的变化趋势。
对此，谭仲良给出的答案是：牢牢把握企业数字化转型的机遇，传统IT和新IT两条腿走路。保持并提升EMC中国在传统IT市场的份额，同时抓住数字化转型的机遇，抢占领EMC在新IT市场的份额。
EMC具体措施主要在两方面：提高咨询服务的能力；加大培育解决方案型的合作伙伴体系。
在明确EMC大中华区方向的同时，谭仲良也向客户和合作伙伴传达一种信心：EMC将继续打造完整的生态，加强与现有合作伙伴的合作，深入服务好已有客户。
而且，EMC过去只是同企业的CIO打交道，而未来要与企业的CEO深入沟通，不仅要懂IT系统，也必须要深刻理解企业业务以及所在行业的特征。因此，对于EMC来讲，未来工作点将聚焦在三方面。
第一，跳出IT的局限性，向咨询业务延伸，未来是帮助客户赚钱，而不只是帮助客户省钱，实现业务创新；第二，以战略目标为驱动，吃透客户业务特征，联合生态中的合作伙伴提供各种产品组合，为客户提供端到端的结解决方案；第三，商业模式面临升级，过去是卖软件和硬件，未来将会按照消费量来收取费用，降低客户转型的风险。
对于EMC来讲，这是一个最好的时代，因为客户有迫切的需求，而云计算、物联网、人工智能的技术也已经成熟。EMC要做的只是明确目标，更积极地拥抱变化，走出“全球存储行业老大”的光环，与客户一起走进新世界。
黄海峰的通信生活
黄海峰
媒体人，关注通信、终端、互联网、IT的融合发展。格物致知。