做生意嘛，不要羞羞答答，抓住一个点，使劲儿往深挖，挖的同时还要大声吆喝，嗓门一定要大，哪怕声嘶力竭。
就像互联网史上最成功的事件营销，从2009年开始第一场，“双十一”已经成为电商消费领域的一场狂欢、网购盛宴的代名词，也成为阿里最成功的造节运动。而旅行社作为参与方，成为双十一的亮点。
有业内人士表示，旅游行业经历了黄金十年后，传统旅行社不仅遭遇市场发展瓶颈，还受到OTA的夹击，领地不断被掠夺，因此，即使在双十一这些电商大节，也要开动脑筋在“剁手”消费中分得一杯羹。
消费者为何愿意为“双十一”买单？
当“双十一”成为一种全民狂欢，除了天猫、京东上的电商企业外，越来越多企业借势“双十一”进行营销。然而，就像很多网民陷入的盲目狂欢，纵观目前诸多企业参与的“双十一”营销，亦是跟风痕迹明显，打折、优惠、甩卖几乎成为模板动作。参与企业在制定“双十一”营销方案中有没有思考过，消费者为何愿意为这一天买单？
对于消费者而言，价格无疑是最大的卖点。秒杀、抢购成为消费者欢呼下单的重点。而事实上，与平时相比，在一个充满娱乐氛围的环境中，消费者对于品牌具有更大的容忍度，对品牌在“双十一”期间的活动可以视为一种特殊活动，这样就比平时的宣广为品牌提供了更大的可创造空间，就算不成功也不会有太大压力，尤其对于那些已经有着较大体量的企业，就是良好的机会。
加之80、90后逐步成为主流消费群体，很多品牌都面临着转型难题，这些80、90后群体，他们更具有娱乐精神、更强调互动，因此，怎样年轻化、怎样更具有参与感，通过“双十一”来开启这个进程就成为公认的时间节点。
作为首个加入“双十一”的旅行社，中青旅遨游旅行首席销售官韩杰表示，“双十一”大战从一定程度上既满足了用户需求又促进了电商业务发展。“除了获得产品的销量外，消费欲望的激发、新客户的拓展以及销售数据、消费者购买行为、市场反应等情况都为第二年产品的研发、采购、定价决策提供了依据。虽然双十一在某种程度上是一种价格战，但由于大家都是真刀真枪集体上阵，与平时里小打小闹的价格战并不一样。这时候，就可以互相学习，彼此从产品研发、运营、团队配合乃至技术等方面取长补短，通过良性的竞争来提高行业整体的电商销售水平。只有当大家的电商水平都提高了，才能杜绝行业垄断，传统旅行社才能实现华丽转身。”
营销是一种劝说别人离婚的艺术
在当下的商业环境下，消费者对每一种产品都有着多种选择，要改变消费者的行为习惯非常困难。国内知名营销策划人说，营销就是一种劝说别人离婚的艺术，就是本来跟别人过日子的消费者，要让他们来跟你过。“双十一”的打折，应该是为促进这样的“离婚”加一把火。
去年飞猪双11当天的亿元商家，北京万众国旅和上海不夜城国旅的战绩惊人夺目。尤其是万众国旅可以说是一匹黑马，他们在飞猪上的店铺是前年双11之后才开始上线运营。“飞猪让我们真正接触到了互联网旅游的运营，这个双11我们做到了1个多亿，相当于我们年营业收入的六分之一。”万众国旅董事长李二兵对此表示，在准备参与到双11之前，飞猪对刚刚开始接触店铺运营的他们还将信将疑，直到他们拿出3个亿的库存。
“我们为此做了半年多的准备，内部组建了专门的运营小组，并在飞猪的数据支持下，对双11要推出的产品进行了详尽的规划和设计，针对飞猪上以年轻用户为主的特性，我们主要做了两类产品，一类是专门为85后的父母设计的，飞猪用户买来孝敬自己的父母；另一类是适合85后、90后的自由行、境外旅游购物的产品。”
李二兵认为，飞猪平台是获客成本最低、也最公正的平台，任何人都可以公平地在这个平台上获取流量以及数据，因此他们才能成为去年双11的黑马。
然而，在阿里双十一获得的漂亮数据背后，质疑声也从来没有停止过，甚至引发各种互撕。
集中在一段时间内推爆款低价产品、流量爆发带来大量订单，参与的商家是不是赔本赚吆喝？商家的库存、订单处理等售后服务如何保证？产品的品质有没有降低等等成为开撕的焦点。
区别于其他实物类商品的旅游产品，需要很强的后期服务体验做支撑，那么，旅行社加入“双十一”大打价格战有没有价值？
天猫剁手节办了那么多年
实体商业仍然过不了这个尴尬的坎儿
玩是不玩？怎么玩？
营销怎么接地气有创意
来效果？尺度如何把握？
出格不出位！
8月24日，上海小南国花园酒店
诚邀您切磋
关于旅行社加入“双十一”有没有价值，如果您的见解一旦采纳，即可获赠3个价值1000元的大会免票名额。
