一句新slogan的出现,随后要打怎样的一套组合拳,往往是MKT头疼的问题。
怎么推出去?
说点什么呢?
跟产品的联系在哪里?
怎么引发共鸣?
……
一大堆的问题随后扑面而来,所以我们常说,主线定了之后,一切才刚刚开始。
去年许多互联网品牌掀起更换slogan的巨浪,试图另辟蹊径,挖掘以前没有被看到的蓝海部分。
今天,来讲讲腾讯视频。
在2016年底,腾讯视频将slogan从“视全视美”更换为“不负好时光”,寓意:生命要浪费在美好的事物上。
在预热阶段,在微博征集了不少好时光故事。
然后,邀请了顶级自媒体合作打造惊喜刷屏级黑科技H5,每一个场景都体现出“好时光”的奥义。
最后,腾讯视频联合QQ音乐、美团外卖、去哪儿网、ENJOY、nice、味全等多家著名品牌,几乎涵盖衣食住行的各个方面,带给了用户一场“不负好时光”的享受。
从上面可以看出腾讯视频的整个营销围绕着“好时光”促成了这次成功的“共感营销”战役。
而在这个暑假腾讯视频基于“不负好时光”推出了暑期品牌传播主题:“好时光一起燃”
“不负好时光”是一个动作,可这次是三件事啊!
“好时光”
“一起”
“燃”
什么是好时光?和谁一起?怎么燃?单独拆分之后,又怎么组合在一起?我们来看看腾讯视频怎么做的:
1
「新世相+好时光+四大剧」
视频平台在过去近十年的商业模式基本是“买面包卖面粉”:花大钱买版权然后根据播放量卖广告赚些小钱。然而随着版权大战的硝烟日益弥漫,参差不齐的内容也让视频网站变得乌烟瘴气,因此抢占更加年轻化、更能引起共鸣的优质内容是视频平台生存的重中之重。
广告营收+会员营收,两条腿走路才算稳,所以你突然发现这个剧只有在这个app有,想看更多更好的剧,请先注册会员并充值。双轨营收也迫使每个视频app都要加紧做好自己的内容部分。
依托微信、QQ的社交体系,附以舍得花钱买版权,以及舍得花精力做好剧,腾讯视频稳稳地坐上了头把交椅。
从道理上讲,当老大不难,无非内容做好服务做好广告做好。但,要是真低头去做的时候,你会发现每个“好”字后面都是海量的工作。好时光?那是给观众的。
● 去年腾讯视频打造了一系列王牌综艺和网剧,其中不乏《鬼吹灯精绝古城》,《九州天空城》等,可谓城意满满。还有《拜托了冰箱》《约吧大明星》《放开我北鼻》《吐槽大会》等霸屏之作。
● 今年暑期,腾讯视频又重磅推出四大头部IP《鬼吹灯之黄皮子坟》、《明日之子》、《逆袭之星途璀璨》、《全职高手》,让年轻观众一燃到底。
无论是从“不负好时光”的品牌精神,还是暑期推出的传播主题“好时光一起燃”,足以见得腾讯视频在内容上下的功夫一直没停。
为了传播好时光(好内容)的概念,腾讯视频联合新世相和四大IP通过“我从来不看腾讯视频,但是XXX去哪看” 。
正话反说,辅以动漫趣味化形式,表达在那些美好的看剧时光里,腾讯视频的不可或缺。
2
「好时光列车+燃语录」
5月底,腾讯视频联合新世相发起了“燃故事”的征集活动,借助了新世相“UGC收割机”的功能,用UGC击中年轻人的内心,这叫:“从共鸣中来,到共鸣中去”。
☒在网上看到一个男孩要自杀,但留了电话。我正好在当地,于是跟他说,我在渝北区和几个朋友正在烧烤,你要不死之前吃点儿肉。现在他活着,我们是很好的朋友。@URNOT江灿
☒高考那年旁边坐着喜欢的人,每次对我笑,我都觉得自己能量爆棚,再给我十张卷子都能做完!@lililili
☒大学毕业季,我们班所有人,手牵手在宿舍楼下唱五月天的歌。楼上的学弟学妹用水桶为我们洗礼,每个人都湿透了。@王晨曦
☒对于白羊座,燃是天赋。开十几个小时的车,只为吃顿小龙虾。耶。@于达
☒74 岁。贷款一万多,买了全镇第一辆拖拉机,村里这条河,就是我开拖拉机运输各种材料修成的。@翡得望
……
看腻了以葛优瘫、马男波杰克为首的小确丧,这些激情燃烧的片段,让丧了大半年的年轻人们慢慢抬起头,发现,世界远没那么糟,你有义务把自己的时光变好。
有了好的内容后要怎么传播呢?
在筛选出那些很燃的故事之后,腾讯视频和新世相将它们做成一辆黄、橙、蓝、绿四种颜色的“好时光列车”,再投放到北京最繁忙的地铁上,大面积的覆盖,吸引了那些每天乘坐地铁奔赴生活的人。
再说一遍,这一系列的动作简单来说就是:从共鸣中来,到共鸣中去。让腾讯打造的看剧好时光与年轻人的无数个燃故事发生共振,真正实现彼此的交流。
试想当我们清晨睡眼朦胧,或者下班后全身疲倦时,看到这些燃到爆的故事,突然就会觉得:同样是人,看看人家活的多有劲儿啊?
3
「热气球+燃语录」
除了包地铁外,腾讯视频还联合“QQ-X计划”、新浪微博共同发起“点亮地球一起燃”活动,将网友的激情语录,通过本身就燃的热气球送上天。无论是篝火旁燃烧的分享会,还是在晨曦中乘坐热气球看日出的画面,都是每个参与者,每个观众,值得炫耀的谈资。
热气球们飘过住宅区、飘过林间、飘过天边,好喜欢这些充满仪式感的东西哦!
至此,好,时光,一起,燃,全都展现的淋漓尽致,无一遗漏。
好时光=腾讯视频四大剧
一起=新世相发动的UGC
燃=情绪方向
把一句SLOGAN变成一场深入人心的campaign,类似一套截拳道,多技能组合,重点突出,花样媒体,瞬间爆发。
我们评价案例的时候,总是缺乏耐心和诚意,而且标准粗糙,类似:火没火啊,刷屏了没,美术好不好看,H5酷炫吗,TVC花了多少钱啊。
但实际上,我们可以让每一个案例有更多的意义,比如,更懂人生、更珍惜好时光,更爱别人,更努力的生活,更有人情味。。。。这些都是在广告里可以做到的,关键是你想不想这么做。
还记得李奥贝纳的那句经典名言吗:
伸手摘星
即使徒劳无功
亦不致一手污泥
广告真好玩,我是赵圆圆
下次见
对了,点击阅读原文,里面有个腾讯视频新拍的泰式广告,也是为了推暑期四大剧。泰国出品,必定极品。