文| 铅笔道 记者 云湛
阴超是“淘梦”创始人。“根据爱奇艺公布的2017上半年网络大电影票房分账榜单显示，上半年上榜影片分账总金额为2亿元，其中淘梦超过8000万，占40%。”
“淘梦”创办于2012年，经过4次转型，从影视全品类众筹平台到垂直微电影众筹平台，再到微电影宣发平台，最终转向当下面向网生内容集宣发、出品、制作、孵化、衍生开发等功能为一体的泛娱乐综合体。
其知名网大作品有《道士出山》、《斗战胜佛》、《血战铜锣湾》、《大明锦衣卫》等。去年，“淘梦”流水1亿元，其中80%收入来源于视频分账。公司目前有100多人，每年出品发行影片150余部。
注: 阴超承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
兴起的视频付费
在2012年创办淘梦之前，阴超在澳洲已度过4年留学生涯。期间，他发现YouTube上的视频内容丰富多彩且剪辑精良，如个人脱口秀，或者生活类、化装类短视频等。
反观彼时的国内，微电影概念刚刚萌芽，有创意的好内容十分稀少，缺乏合格设备是一个主要原因。那时的拍摄设备通常为DV，效果很差，甚至也没有相应的拍摄设备。
阴超有个判断，在国内未来的一段时间，设备技术以及好的视频内容一定会进入上升的快通道。当年，阴超创立“淘梦”从微电影的众筹以及宣发切入。
很快阴超便发现，微电影众筹更适合公益，很难商业化，所以精力更专注在宣发环节。所谓宣发，就是帮助内容创作者对接所要发布的网站，包含上传、与小编沟通、推荐、引导等一系列工作。这并不是一个技术工作，更多的是一个体力活，没有高门槛，但宣发让淘梦聚集了大量的CP客户（内容提供商）。一直到2015年，“淘梦”都一直维持在10余人的小规模团队。
时值各大平台如爱奇艺、搜狐、优土等兴起会员付费，让阴超看到了付费的潜力。于是，“淘梦”也在宣发的基础上，把业务拓展到网大和网剧的制作、策划上。“从2016年开始，我们做的互联网付费业务，其实是基于数字娱乐这样一个大载体。”
“2014年，市场上网大最高的分账就是20万元左右，而今年最高的分账金额达2500万。3年时间，分账金额涨了100多倍。”
制片也是数据驱动
视频网站用户人群基数广泛，但阴超认为其中有两大类型的典型用户：快手用户，知乎用户。这两类用户有着明显的阶层差异化。知乎用户掌握话语权更多，但快手用户人群基数更大。
二者消费方式差别明显：知乎用户的娱乐方式多种多样，比如去电影院、旅游或者做些体育运动等线下社交；而快手人群的娱乐方式主要来自数字娱乐，如游戏、文学、网剧、网大、直播等，他们很少参与线下活动。
快手人群不喜欢美剧英剧，更喜欢哪吒、僵尸、武侠、战争等题材的内容，平时用的是oppo或vivo手机，这部分人群观看影片的主流渠道就是视频网站。而网大或者网剧的主要观看人群是快手以及介于快手和知乎中间地带的这群人。
“淘梦”的脱颖而出，除了阴超对趋势的判断，更重要的一点在于制片环节中对数据的收集以及分析能力。制片环节的关键在于抓题材，之后才是组盘子——找到最头部的资源如演员、导演、后期等完成片子制作。
团队有自己的一套数据系统，从百度指数及各大视频网站的点击量、评论数中收集数据，再通过经验判断制作此类内容是否可行。
以《道士出山》为例，“淘梦”共出品了三部：第一部拍摄成本28万，回收400多万；第二部成本50万，回收600多万；第三部是200万拍的，回收2000多万。
此系列背后的成功源于最初爱奇艺给的反馈：林正英的搜索数非常高。
从百度指数可以看出，哪怕到了今天，林正英的热度依旧不降。这说明道士与僵尸题材是受到广大人民群众喜欢的。“可能一些知乎用户喜欢吸血鬼、狼人等内容，但僵尸也是中国的传统文化，有大量的人群是不太喜欢国外的东西。”
阴超形成了一套逻辑：中国电影近年来没有拍过此种类型的片子，所以用户不断翻看80年代的老片子。“既然那么老的片子都有人看，那新拍一个类似的片子也是有人看的。”
最终，道士出山在豆瓣评分上平均5分，相比其他网大，口碑还是不错的。
与《道士出山》系列类似，“淘梦”的所有片子都是按照数据去分析的，比如出品《大明锦衣卫》的根据在于明朝的搜索量很高，而明朝最受关注的无非东厂、西厂、锦衣卫，所以出了锦衣卫的方向，其余的还有古惑仔类型的片子，都属数据分析并反向推导。
专注网生内容
从2016年开始，“淘梦”开始布局全产业链，不仅涉足宣发、制片，还纵向发展了文学、游戏、短视频等内容，但公司主营业务依然在网大网剧上。
网络剧方面，“淘梦” 《国产大英雄》系列、《腾空之约》等， 与网大的覆盖人群重合度很高，但更吸引女性用户。此外，网剧更注重的是故事，有连续性的，能扣人心弦往下继续看，而电影更多的是刺激感。
去年，淘梦年流水1亿元，其中80%收入来源于视频分账。公司现有员工100多人，宣发人员和制片人约占60%，去年共发布171部电影（70余部为发行，其余为参投或主投），6部纪录片，5部网络剧，总播放量77.3亿。
/The End/
编辑 文 学 校对 毛 宁
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