家电“为王”系列之二：
回顾近30年的中国现代家电发展的历程，不难发现，每个阶段都有克敌制胜的法宝。先入为王、资源为王，现金为王，渠道为王，产品为王，这些称王称霸的时候，确实体现出当时的市场特征。虽然有些为王是不靠谱的，但毕竟是行业发展过程中的印记，既给行业留下过宝贵的经验，也有过深刻的教训，值得业内铭记和回忆。
现在，家电产业已经进入到互联网时代，网上购物、移动支付的迅速崛起，使得家电市场再一次面临变革。那么，在渠道为王、产品为王的市场终结后，未来的家电市场会是什么为王呢？让我们从回顾历史中找出答案吧！
系列解读之二：渠道为王
家电市场如战场，必须要有制胜的法宝，而不同的时期制胜法宝是不一样的。在战争中，冷兵器时代比的是谁的兵刃锋利，比的是谁的矛戈尖锐，比的是谁的盾甲坚固。但是在今天的商场上，比的是谁的商品适销。而在同一商品上，比的是谁的策略对路。
而在一系列策略中，渠道策略是一个极为重要的一个。抢占渠道资源就成家电产业发展的重要环节，没有哪一个品牌能够不依靠渠道力量，凭借厂家的一己之力就可以在市场上横扫六合，实现对市场的跑马圈地。
前面说过的春兰，所犯的错误根源就在于此。春兰在市场做大之后就有些飘飘然，看到和自己合作的经销商赚的盆满钵满，心理就发生了微妙的变化。认为自己开终端卖场不是可以把属于经销商的那部分利润也赚到自己的荷包里。
于是乎，春兰再来年就抛弃了原有的渠道力量，或者是对原有渠道进行限制。这些渠道力量一看春兰政策有变，就投向其他品牌的怀抱之中。孰不知，这些渠道力量的众叛亲离，带走的不仅仅是几个终端卖场，而是在当地的社会资源。因为，对你春兰在某一区域来说，你仅仅是一个外来者，而当地渠道商则是地头蛇，拥有地利之便的当地社会资源。俗话说得好，强龙压不过地头蛇，春兰的星威专卖店及全国各地几乎难以落地，最终落得个鸡飞蛋打的结局。
再看看也是空调行业成长起来的格力。格力在单一产品中能够做到千万级，其中最为成功的一点就是在渠道布局上领先于其他家电品牌。格力在布局渠道上，不仅是在一二级市场上专卖店如林，同时也是率先下沉到县乡一级的，形成了分布于一、二、三、四级市场，比较完善的渠道体系。
曾记否，2006年，四川国美在一项活动中擅自对格力等家电产品降价促销，事后还要这些家电企业来承担降价损失。多数家电企业对国美这样的全国性家电连锁畏惧，担心一旦与家电连锁撕破脸皮，就失去了与主流渠道的合作，只能是忍气吞声，任其宰割。但是，格力在与国美的较量中，由于自己有布局完善的渠道力量，就敢于和家电大连锁说“不”字。
反过来再看一下外资品牌。不可否认，外资品牌是中国家电市场的拓荒者，很多的家电产品都是外资品牌率先把技术带进中国市场，并在中国建立生产基地。在这一进程中，外资品牌具有技术领先的优势，又有品牌定位的优势，更具有产品品质的优势，但是在后来的市场竞争中，却是每况愈下。
除了自身定位的问题外，外资品牌最大的问题在于渠道比较狭窄。早期在全国性家电连锁崛起之前，渠道布局仅仅集中于一二线城市，很难渗透到三线城市以下。随着中国经济的崛起，三四线城市的需求逐渐爆发出来，而外资品牌由于没有相应的渠道力量，只能龟缩于一二线城市。
在全国性家电连锁崛起之后，外资品牌的渠道更是趋向单一。由于对家电连锁卖场的过度依赖，而自己原有的专卖系统几乎丧失殆尽。因此，越是随着经济重心向三四线城市转移，外资品牌的在市场的份额越来越少。现在，几乎在家电所有的品类中，外资品牌都不占据优势，衰退也就是成为自然现象。
一系列案例证明，渠道在国内家电发展中的作用非常重要。至今还是这样，凡是渠道建设完备，能够渗透的各个层级市场的，必然是在市场影响力巨大，销售量也能够上规模。反之，不论你是进入行业有多早，也难以抵挡市场的变化。
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