海上讲坛
袁岳：创业不一定要当老大，
■■■■■老二老三的岗位创业也很好
摘自 文汇App 2017-06-21 13:06
▲袁岳在上海图书馆讲岗位创业
【导读】零点有数董事长、飞马旅联合创始人袁岳先生17日来到上海图书馆作《开辟岗位创业的大时代》的主题演讲，透露了创业的秘诀：不一定做老大，老二老三老四的岗位创业对于很多人来说是更好的选择。
创业最可贵的一样东西，是创业者对这件事非常认真把它当回事琢磨。1990年代，欧洲科学家最早提出量子纠缠理论学说，成为一些人在该领域中琢磨的方向，包括潘建伟，他就要把这个量子纠缠纠缠到不纠缠为止，直到如今量子纠缠第一次发了墨子号通讯卫星，真正意义上投入使用。像潘建伟这样的人，他把理论构想通过实验变为服务，孜孜不倦，终于变成巨大的工程，很多人愿意追随他。
不管你成绩多好，如果不知道要干什么，你就是一个傻子。一个人，有一件孜孜不倦感兴趣的事情，一定是好的。
创业团队当老二老三也很好
对于大部分人来说，没有非创不可的业。
大家知道马云，而阿里巴巴副董事长、二号人物蔡崇信很少有人知道。蔡崇信在有钱人里可以排到前一千位，他其实是大内总管。在我做《头脑风暴》之前的主持人张蔚去了阿里巴巴做主管投资副总裁，他是我哈佛校友，在国际新闻集团工作过，财经界也很熟，但是张蔚真的懂电子商务吗？如果让他们两个独立创业，我估计蔡崇信创不出阿里巴巴，张蔚也创不出阿里巴巴。但是这不影响马云跟这些人一起来把这件事做成。换句话说，这里面一个人得有方向感，干什么事都明确。一个公司里当船长还是当舵手，方向感要明确，老二老三老四，要求每一个人把你定位的那些事定的非常好。除了老大以外，老二老三老四有股权的人也是创业者。阿里巴巴上市的时候有36000名，得到股权激励是12000名，前7000名按照人民币来说都是7000万元左右身价。
▲当年马云用600美元“高薪”聘请70万美元的蔡崇信，如今他坐拥72亿
徐小平在天使投资界很有影响力。新东方是俞敏洪和太太还有丈母娘一起创的，俞总要真正走向资本市场，不能丈母娘管财务，太太管业务，这时候徐老师、王老师他们加盟。徐老师有些方面确实很有想法，那时他在新东方主要做宣传，他最大的特点是热情洋溢，各个场所特别能讲。实际上无论从徐老师股权规模和他参与的时间和他后来的角色，一定程度上徐小平是一个岗位创业者，他不是老大。这里面我们来看创业者的时候，俞老师当初非要创这个业，从刷小广告开始，明确非要干这件事，他是老大。
创业的人就是跟正常人琢磨的逻辑不一样
我最早做零点调查，给领导写报告的时候觉得领导说的话没太多依据，比如领导说广大群众一致认为，我问领导一个群众都没问怎么会一直认为？有一个领导说，对呀，你也不能证明群众不是一致认为。我就说我要找一个数字出来，非要琢磨这件事，万一有2%的人不同意呢？就像老干妈，在家里面弄一点辣酱很容易，她非要把老干妈弄出来给人家吃，也不上市，还要弄很多。
岗位创业，因某方面特长成为创业团队一个成员
钱倩是分众传媒重要组成成员，除了江南春钱倩股权也比较大。从江南春开始讲大家都会在那儿等电梯，旁边无聊的时候总是有等的时间，顺便看什么东西多好，把无聊的东西利用起来。关键是，她在很短时间内把全国各地电梯那个可以放屏幕的地方都买下来了，这很厉害！因为大家没有意识到很有价值的时候，她一下子买下，这时没有花多少钱。江南春手下有一大帮真正天天盯着干活儿的兄弟们，钱倩是其中之一。
▲钱倩
梁冬是凤凰卫视主持人，他在百度上市之前作为主管PR和企业沟通的VP加盟了百度。上市之后意味着瞬间他股权激励的钱一下子赚了很多倍。上市后一段时间他套现出来，自由了，之后做了很多自己喜欢的事情，在喜欢的养生上做了自己的创业项目。
事实上这些人都有一个共同的特点：在某一个方面的特长成为一个创业团队里的成员。如果单独让梁冬创百度，或者单独让钱倩创分众传媒，或者单独让徐小平刷广告创新东方，或者让蔡崇信干阿里巴巴电商平台可能都没有戏。事实上更多的人，就属于自己创业没有方向感，没有意志，没有独特的热爱，就没有什么具体的结果。因此，岗位创业的含义是，在一个有明确方向感的创业者背后，还有一个创业团队。
▲梁冬
创业团队具备两个重要特点
第一，具备某一功能特长。哈佛肯尼迪学院院长在开学致辞说：本院不讲学术，本院教授技能，什么是技术?就是把活搞定，把脏活搞定，这就是哈佛学费高的秘密。所以你们就可以问雇主要高的薪水，我可以收你们高的学费。
一个人不能对未来做出判断和做出定义，你很难成为领导者。你如果不是能够辨别领导者的群众，就不能变成一个很有价值感的群众。即使我们今天创新创业，很多人喊都是看热闹的。著有《乌合之众》的法国社会心理学家勒庞教授说，100个人中间有一个人是真正张罗出事儿，4-5个人是可以辨别出张罗出的人，帮助他成事儿的，70个人是看热闹的，20个人是说风凉话，还有5人是专门当反对派的。
岗位创业者，约等于前面的四五人。在商业机会的大海里面创业，有两种人，一种是有明确方向感的舵手，把我们的辽宁号驶向远洋，还有人的目标是要到辽宁号上当大副，如果底下全部都是乌合之众那是不行的。
今天这个时代，创业企业像早期个体户时代的创业方式很难持久。中国目前有1.1亿创业主体，这是什么概念？2500个私营企业，5200万个个体户，这两个加起来将近8000万。我们有将近5000万各类网店、微店、新媒体等各种各样互联网创业。统统加在一起大约1.4亿创业主体，而他们中间95%是亏钱的，绝大部分的网店、小店、新媒体、微商都是亏钱的，这个世界上大部分的生意是亏钱的。第二类大约3%-4%的项目是挣点钱的，挣的不多。只有极少数的项目是值钱的。生意分三类：亏钱的，挣钱的，值钱的。比如说可能京东还是亏钱，但是它值钱，互联网项目很多都是亏钱却值钱，因为它意味着未来互联网项目当中是有价值的。创业我们一般讲10%为值钱的公司，创业的本质是即使亏钱我也要干，这是真正的创业精神。
第二，岗位创业人宝贵的要素就是忠诚。忠诚，我认为是极其重要。一个创始人，真正经历了内心最大的沧桑是被曾经投入心血、拉在一起的兄弟背叛。不仅仅是背叛，而且他还给你干一模一样的生意，天天挖你的客户，他还知道你所有客户的电话号码。假定你没有才能，你光靠忠诚在一个创业企业都很有价值。
绝大部分的创业企业是没有人知道你存在。创业企业本质上就是老大兼CEO兼CFO，其实就那么几个人，不仅难找人，你让人家对你忠诚很难。我从创业企业走过来，那时候叫零点调查，好不容易在招聘会上培养几个人，结果跑了，你的心在流血，发现流血之后本来想用期权圈住的人跑了，还有两个表现一般的三轮之后这个公司的集权很大，他们没什么本事，最后靠忠诚积累了股权。岗位创业，最佳的就是功能型的专长加上忠诚。我在零点时有将近100个员工股东，我觉得里面至少10个人纯粹靠忠诚，因为一轮轮下来，他还在那里。慢慢的，业务他也知道一点。
创业没方向？找个老大跟着，当个小三也不错
有人说：创业又有方向，又要热爱，我就是没有怎么办？那就找一个老大跟着，当小三，也是不错的。现在很多人媒体人自己创业，创了半天创不出来，因为对整个模式不怎么把握。
目前我国2500个私营企业里，平均有多于2.5个合伙人。就是说一个是创始人，1.5个是非创始人，老二老三老四老五的级别的。就是说一个企业除了老大以外，后面的这些也可能成为创业者。这个创业项目所需要的技术岗位、市场岗位、运营管理、财务管理，都要有团队成员，还要看看他们的占比。老大98%，老二0.1%，老三0.05%，这不行，留不住人；老大10%，老二8%，一看高度分散，也不行。这个关系相当讲究，不仅要团队创业，还要有一个人在那里有主控能力。
将来在创业企业中，真正在岗位和专业技能上有杰出的表现和作用，就是核心员工。如果我是风投，我就爱问，除了你已经给出的那几个创业团队股份之外，你公司要有一个期权持，最典型小的话10%，大的话有30%，常规15%-20%，就是除了那三四个创业团队的成员之外，如果这个企业还要有一段成长过程，你应该让核心员工都在你股权激励范围内。这就意味着有一些企业有50、100、150甚至更多的员工成为你这个创业团队的成员，成为受股权激励的对象。这个时候你就会明白一个原理，今天这个时代企业创业成功，不仅仅靠创始人，他靠关键岗位上每一个人，或者至少核心成员中间每一个人，具备创业精神或者创业担当性，才能把一个企业整体往前提升。
什么样的人是公司里除了老大以外被拿到股权激励的人？
我和徐小平去年研究了在岗位创业者的特点，一些数据挺有意思。什么样的人是一个公司里除了老大以外被拿到股权激励的人？这些人最大的特点，一般来说负责创新的部分，技术或者产品创新的负责人，还有在公司里特别会起到正面鼓励作用的。你可能是一个中层，但你每碰到问题时，都从积极正面的角度考虑解决问题，你仅仅让团队可以产生正面心理，同时还让公司领导团队对你有一个很正面的印象，讨论谁应该给股权的时会被优先考虑。
另外，懂得让公司更加具备社会影响力的，梁冬也好，张卫也好，钱倩也好，都是媒体人出身，传播是他们很重要考虑的一个维度。除了传播以外，财务是很重要的方面，一般来说早期强调的是忠诚，当你引进投资和考虑上市的时候，对于财务专业要求很高，这时候会引进CFO。技术研发方面的核心成员、能引进人才的HR等也很重要。
创业者、岗位创业者，之所以愿意在一个创业企业长期工作，而且谋取最后获得股权激励，他的动力在于：第一，他觉得这个公司做的项目本身就很好，很有未来，认同项目本身；第二，为了获得更好的待遇，光有薪资不可能好到什么地方，可以长久合作伙伴就给他股权。
当然还有一些可以和志同道合的人一起工作，对于一个创业企业的工作氛围很重要。慢节奏的地方都一样，快节奏的地方各有不同——干的事情不一样，特别是拿到钱的投资公司节奏都是快的。摩拜和OFO就不一样，车上的技术都不一样，都是共享，其实有很大的区别。真正岗位创业者实际上是一种特殊的凝聚力。
马云这类的创业者，他可以让十八罗汉一直在那儿待着。很多公司，当初也都有十八罗汉，也许有些人变现了出去了，再凝聚了新人。按照我们公司前进的步伐，可以在不同辈分和不同时代凝聚不同的人才，既有70后管理者，又有80后业务骨干、90后业务才俊，这才是欣欣向荣的公司。
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