“三生”本身就是一个衍生空间很大的IP
叫XX宝的互联网产品实在太多了，阿里影业发布的衍生品合作平台“授权宝”从名字上看毫无新意，但这是一个面向B端的渠道产品，名字是否好听就没那么重要了。
乍一看，这个标题是伪命题。授权宝是拿阿里影业自己的IP或者第三方IP授权给淘系商家做商品开发，衍生品收入三方分成。这和蚂蚁金服旗下的余额宝可谓风马牛不相及。但一个人事变动让Mr.Key产生了这种关联思考。
上周，阿里影业又换帅。俞永福腾出手来专心领导整个大文娱工作，曾在蚂蚁金服支付宝事业群和财富事业群都做过总裁的樊路远去当影业CEO。他曾率团队一手打造出成功的产品余额宝。对于他这次的新职位，说实话我还看不懂。
但这个任职说明了一个趋势，阿里影业没有再请一位传统电影人来当CEO，而是承接了俞永福在上影节上给阿里影业的最新定调，做电影基础设施服务公司，上游不再与传统电影公司竞争。上周五，阿里影业就《三生三世十里桃花》在杭州开了一个发布会，对票房预期只字不提，而是给出了这部电影的授权衍生收入预测——3个亿。
不在内容上与同行竞争，这其实是有烟雾弹的意思。阿里影业怎么可能不拍电影呢？这是它能否走通“基础设施”这条新路的试验场。它的基础设施包括三个意思，用户触达、IP商业化变现、内容产业化，都集中在产业链中下游。中下游的活儿自然是电商公司最驾轻就熟。
阿里影业想做平台，授权宝是其中一个小平台，涉及的是商业化变现。如果联系余额宝模式进行分析，余额宝本质上是一个渠道，这和授权宝的角色一样。支付宝用户通过余额宝购买背后的天弘货币基金，基金收益的一部分再通过余额宝返还给用户，余额宝从中收取作为渠道的利差。这是一个多赢的三方市场。
那货币基金的收益从哪儿来呢？天弘基金的大部分资金用于银行协议存款，所以基金的收益主要来自那些借钱的银行。由于掌握着规模庞大的资金，货币基金在银行面前就有了利率的议价能力。这样看就是一个四方市场（用户、余额宝、天弘基金、银行）。
再看授权宝的模式，版权方通过授权宝将IP授权给品牌商，商家开发出衍生品后卖给粉丝，这也是一个四方市场（版权方、授权宝、商家、粉丝）。版权方除了向授权宝收版权费外，还可能会拿商家的销售返点，就像现在大牌影星只拿少量片酬，但要求参与票房分成一样；授权宝从衍生品销售中抽成；商家获得了什么呢？除了搭上热门IP后可能带来的销量提升，更大诉求是用户数据和品牌曝光。
“三生三世”衍生品展厅里包括服装，这比授权金龙鱼食用油更“贴切”
作为“三生”首映礼的冠名商，全棉时代品牌这次与授权宝合作开发了很多女性衍生品。全棉时代电商总监丁黎明透露了一个细节，公司之前也和HelloKitty有版权合作和衍生开发，但那次是公司品牌部对接的，这次与“三生”合作是电商部负责，说明这次相对更看重销量效果。用她的话说，既有销量诉求，也有品牌诉求。
阿里影业有预售粉丝的数据画像，自然知道他们的网购消费数据。全棉时代可以从中找出与自己消费者更精准匹配的人群，从阿里导入增量消费者。正是借助这次衍生品合作开发，全棉时代第一次参加了天猫超级品牌日，要知道普通商家申请上品牌日并不是一件容易的事。
正因为在背后给授权宝撑腰的是整个阿里巴巴电商平台，商家看重与这个大平台的长期资源交换，这是授权宝出生时就含着的“金钥匙”。就像支付宝用户并不只是为了拿天弘基金的利息才使用支付宝一样，他们想要的是蚂蚁金服背后提供的一系列金融服务。
余额宝的循环机制是能保证从散户手里聚集大量资金，背后是用户对支付宝产品的信任与黏性。授权宝能否做成功，我觉得主要因素不取决于商家，因为有整个阿里的电商资源诱惑和庞大的商家基数，不缺愿意合作的商家。其主要在于能否吸引更多的第三方IP，特别是那些想掌控更多话语权的大IP。
优衣库T恤合作版权方
这让我想到不久前买的几件优衣库UT系列T恤，网上一查，仅大中华区的T恤就和全球40多家IP版权方进行了合作，不乏漫威、迪士尼、乐高这种大牌。优衣库只是一个商家，它也在天猫上开了旗舰店，可见授权宝面对既有IP授权模式的竞争。
毕竟，衍生品找谁都可以开发，也不一定必须经过平台才能分发版权。版权方心里也会嘀咕，卖出去的衍生品究竟有多少是因为我自身的知名度带来的，有多少是因为授权宝及阿里品牌带来的？如果后者能为这些IP带去本不属于它们的增量价值，比如更多用户转化、大商家资源、延长IP热度周期等，那么，版权方的话语权在商业利益面前是可以做一些妥协的。
以及
爽读