“我跟投过公司的三轮融资，因为相对于赌别人，我更喜欢赌自己”，在创始人跟投的情况并不多见的当下，大街网创始人王秀娟在赌自己的同时，也昭示出她异于常人的“自信与豁达”。
采丨李赟雅
文丨李赟雅
封面图｜大街网提供
前几天，《New Face》栏目组一行人来到了位于朝来高科技产业园的大街网北京总部，准备采访大街网创始人王秀娟。
有趣的是，栏目组在电梯里与受访人王秀娟偶遇了，但当时她并不知道我们的身份。单从穿搭来看，王秀娟与其他女老板有很大差异，她简约的时装搭配的并非潮流手提包，而是大而实用的“黑色双肩包”，从包的厚度来看，里面应该是装了电脑以及文件资料。
就这样，王秀娟给《New Face》留下了“简单大方又随性”的初印象，在后面的采访中，她又充分表现出一个“自信自立且视角独特”的女商人形象。
1
误打误撞，情系互联网
王秀娟在回顾独立创业前的互联网生活时，从进入圈子到工作调整，说得最多的词是“误打误撞、机缘巧合”。
在她的记忆里，中国互联网1998年开始兴起，那时的她误打误撞，无意间就从金融领域转到了当时“羽翼未丰却让人感觉前途无量”的互联网领域。
她先后历经ChinaRen、空中网、人人网的发展变迁，也亲历了中国互联网发展过程中的跌宕起伏。
ChinaRen在当时的市场里拥有很强冲击力和差异性，而且出其不意地面对校园市场，这些有异于传统行业的特点吸引了王秀娟加入其中。
在她的眼里，当时受追捧的ChinaRen在市场上开发了很多先进理念，流量、知名度、使用频率等都迅速上升，这些无疑都是当时的成功范本。
但由于当时的互联网企业都没有明确的盈利模式，ChinaRen未能抵住资本寒窗的打击，最后只得在资金链断裂后卖身搜狐。
越深入互联网越能发现当中的乐趣，就这样，王秀娟加入了空中网去寻求新的“互联网乐趣”。
她回忆道，空中网是第一波抓住SP变现模式的中国互联网企业之一，借助当时的非典时期，孕育了一批娱乐性产品，呈现出爆发性的盈利增长态势，仅仅一年半就在纳斯达克上市。
但在回想起空中网的强势滚利状态时，王秀娟并没有将这种情况视为神话，而是大声直呼“当时每天都充满疑惑和害怕，钱挣得过于容易，每天都对这个模式的未来非常担心”，而空中网的退市也印证了她当时的担心。
不过，王秀娟的互联网征程总是机缘不断，空中网的滚利模式让她选择离开，但却成了她加入千橡互动，日后经营人人网的新契机。
2
看透人人网，为梦衍生大街网
不过，当时的王秀娟或许并没有想到，她的人生将因“人人网”而发生强势改变。
人人网之前因聚焦校园社交而鼎盛一时，但却未能逃出“盛极而衰”的命运。
对于人人网后来发展不佳的原因，王秀娟认为主要是因为产品本身的用户留存率太低，且流失用户远高于新增用户。她还总结了人人网用户流失的三大原因：
1、产品本身缺乏刚性的使用价值，不能为用户提供长期价值。当时的人人网意识到这一问题并做出改变，铺设了“招聘、电子商务、旅游”三大线下业务。但由于产品原有的固态模式对用户影响过大，新业务无法收买用户的心，难以激起实质性的“价值”水花。
2、公司没有构筑完整的移动生态体系。在移动端日益受到重视后，人人网只是简单地把移动端做了互联网承接，没有完全在移动端重新构筑一个适合移动生态的体系，没有切实考虑用户体验。
3、人人被当时开心网的游戏业务影响。开心网的偷菜、抢车位等游戏形成了比较大的效应，人人网受其影响也去布局游戏业务，但用户量无法与开心网相比。
至此，人人网没有把握住时机，在业务的取舍上没有做好，转型未成。王秀娟在看透这些问题又无力改变后，决定创建大街网，以实现当初在人人网未完成的梦。
3
探索业务方向，先社交后招聘
决定创业后，王秀娟很快便组建团队并以最快的时间上线大街网，新产品依然是聚焦校园市场和小白领市场，并定位为“年轻人的移动社交招聘平台”。
产品上线后，王秀娟坦言，他们一直在探索和思考：“社交”和“招聘”哪个更适合作为公司业务发展的主场景。
据悉，为了解决上述问题，2011年至2014年，大街网一直将“社交”作为公司发展的主场景，并将“招聘”版块设计得极为隐蔽。
直至2015年，大街网的团队发现自身产品的“社交”属性并没有让公司在社交领域占据较高的席位，而且用户多是因工作而选择使用大街网，遂决定将“招聘”转为公司发展的主场景。
目前，主打“招聘”的大街网还推出了一系列助力招聘的付费服务。据王秀娟介绍，大街网现在主要是针对B端收费，因为企业渴望人才并愿意为人才获取付费。基于此，今年大街网的业务将继续重点发力B端市场。
至于C端用户，大街网打出的是“满足用户需求”策略，会与一些培训机构合作为用户解决求职过程中可能遇到的问题，用户在向培训机构学习时需要付费。
同时，王秀娟表示，与培训机构的合作也是在进行新业务试水，如果用户对此的需求大，大街网未来也会考虑将培训教育作为业务的一部分。
4
不喜噱头营销，但爱赌自己
大街网作为一家创业公司，在发展过程中也不可避免地遭遇了“员工离职”的情况。
谈及此，王秀娟认为，“员工离职主要是因为人与人之间的承受力不同”，创业公司的员工流动率大也是人之常情。
前几年，王秀娟还曾参加过电视节目《非你莫属》的录制，但节目录制完成后的她却极为低调，并没有过度曝光自己。
对此，她笑称，“我自己本身就是营销出身，看过了太多的营销，不喜欢那些噱头”，而且参加节目的录制很累、很耗费精力，“我也做不到像有些老板那样进行CEO炒作”。
参加节目时，大街网的市场反响是不错的。但从目前市场上大街网的声量来看，C端用户对大街网的提及不如从前。王秀娟坦言，“我这方面确实做得不好，营销出身的我却不注重公司的营销，这是很吃亏的”。
声量不如从前的大街网，却越来越得投资人喜爱，融资一直进展顺利。王秀娟一方面将这称之为“公司团队踏踏实实埋头做产品的回报”；另一方面则归功于她本人的自信以及对公司未来的自信，她笑道，“我自己跟投过公司的三轮融资，因为相对于赌别人，我更喜欢赌自己”。
王秀娟还透露，大街网目前有5000多万用户，一年营收已达上亿规模，计划明年上市。
5
结语及思考
日前，毕业生李文星通过互联网招聘平台找工作，遭遇 “李鬼”公司，被骗入传销组织，最终付出了生命的代价。
此次事件爆发后，各互联网招聘平台瞬间成为众矢之的。其中，有很多媒体以企业名义在个招聘平台发布职位，寻找平台存在的审核漏洞。
大街网在这场媒体舆论中可谓是“全身而退”，这应该得益于其重点发展To B业务，并非像其他招聘平台那般倾力发展To C业务，很大程度上规避了出现“李文星事件”的风险。
不过，这也将使大街网在业界面对更大的竞争压力，其他的互联网招聘平台很可能会依次来调整自己的业务模式，整个行业也将进行新一轮洗牌大战。
征集下一期《NEW FACE》嘉宾