◆ “YOJA”团队爱美的俊男靓女们（中间穿红色衣服美女为创始人周晨）。
文| 铅笔道 记者 任清卓
“手放进去会疼吗？”
“放心吧，完全没感觉。”周晨笑着向美甲店里又好奇又有点害怕的顾客解释着。
尽管如此，顾客还是半信半疑，新奇地打量着桌面上这台电饭煲模样的机器，不相信它可以做美甲。
这台机器便是“YOJA”团队自主研发的智能美甲机。机器的正前方有一个黑色的手指放置口。顾客只要在其上方的屏幕中选中图片，把手指放在黑色入口中，20秒后指甲就可被打印上图案。
目前，团队已经在珠海、深圳、成都开设4家自营美甲店，并在台湾、湖南、黑龙江等地区拥有22家加盟店。公司成立至今总营业额1200万元，单店最高月营业额15万元。
注:周晨承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
傍晚，吃过晚饭后，周晨懒懒地窝在沙发上刷着微博。她随手点开一个短视频，不由得被里面的美甲机所吸引。视频里展示了日本、韩国的美甲机，在10~20秒就可以在顾客指甲上打印出精美图案。
这让喜欢美甲的周晨欣喜不已，“女生对于美的追求永远是无止境的”。作为女性同胞的一员，周晨喜欢一切让自己变美的事情，而美甲，就是其中之一。
◆ 周晨说：“我没有美甲功底，现在自己设计出来的图案用美甲机打印出来都超级好看。”看到自己设计的图案被其他顾客选中使用，她心里也会有成就感。
但是不仅仅周晨，很多身边的朋友都觉得，美甲的过程总是太漫长，“一双手绘制下来可能需要1、2个小时，复杂的图案甚至需要3个小时”。
另外，周晨了解到，由于美甲师彩绘水平及创新能力有限，顾客很难得到最满意的图案，而且美甲师的流动性和日益增加的人工成本（一般的传统美甲店的人工成本3000~5000元/月不等，店长为每月7000元以上），为美甲店带来很大困扰。
“如果我们也做出这样一台机器，今后做指甲会很省时间。而且使用美甲机能帮助店铺降低50%的人力成本。
想法一经诞生，周晨便开始通过朋友介绍，寻找有彩印行业工作经验的人员组建团队，并于2015年3月正式创立珠海由甲科技有限公司——美甲机设备研发提供商及线下智能美甲体验店与加盟店运营商，同时立项“YOJA智能美甲”（以下简称“YOJA”或“由甲”）。
2015年年底，“YOJA”团队研发的第一代美甲机问世。该设备可为美甲店顾客在指甲上打印各种图案，将传统美甲店彩绘时间从1~2小时缩短至20秒。设备除了自带800余种图片外，还支持无限量款式上传，用户可扫描屏幕上的二维码，将自主设计的图片传输到美甲机中并完成打印。
◆ “YOJA”线下体验店里，顾客正在美甲，桌子上黑色机器为第一代由甲智能美甲机。
“YOJA”智能美甲机采用自主研发的生物墨水，对人体无害。对于上过底胶的指甲，该墨水有很好的吸附性，可保持1个月不掉色。机器墨盒中包含三原色墨水，打印图案时可按需自动调色。
用户美甲具体流程：
去年6月，第一家由甲智能美甲体验店在深圳落地，之后，团队陆续在深圳和成都共开设3家直营店。此外，他们还在全国三四线城市引进22个加盟店。“三四线城市较好进入，一二线城市比较饱和，是存量市场，未来会针对一二线城市提供机器租赁服务。”
◆ “YOJA”智能美甲店与传统美甲店各项业务运营数据对比
据周晨介绍，第一代产品带有摄像头，本为顾客自拍之用。但是，鉴于如今消费者手机自拍摄像头像素足够高，于是，今年5月底，团队推出了“YOJA”二代机，因去除机器摄像头，生产成本降低了2000余元。
◆ “YOJA”线下体验店及二代智能美甲机展示。
由甲智能美甲机由珠海耗材与机器组装公司生产，7~10天可出货。目前公司只进行小批量生产，以减少库存压力、提高迭代速度。后期，团队计划做面向C端用户的小型美甲机，预计售价1000元左右。
除了通过网络推广外，“YOJA”团队主要进行线下营销。一方面，顾客在实体店自发地将自拍照发至朋友圈从而引流；另一方面，他们与其他行业（如房地产、餐饮店等）企业跨界合作，达到为店铺引流目的。
“YOJA”线下实体店针对市区上班族客单价为230~260元，并为顾客提供下午茶增值服务，比如免费蛋糕、巧克力等甜点；针对校园学生用户，客单价100元，无下午茶服务。
对于加盟店，第一年收取6.8万元加盟费，之后每年收取1万元服务费，公司为加盟店提供人员技术培训和美甲图案款式支持等服务。“传统方式下，一位美甲师培训时间为2~3个月，我们只需要7天，因为不必掌握太复杂的绘画技巧。”据介绍， “YOJA”美甲店店员人力成本为每位智能店美甲员每月2000~3500元左右。
◆ 由甲智能打印机作品展示。由甲设计师可将顾客设计或选择的图片转换为特定格式，然后打印。
据悉，自5月28日至7月31日，“YOJA”第二代机器发布以来，在珠海、深圳、成都和重庆累计租赁105台，租赁业务营业额35万元。店铺累计用户 20万人次，机器平均使用率88% 以上。公司预计年底租赁店铺将增加到650家。目前，公司共有签约美甲设计师238人，累计设计美甲款式10万余个。自成立至今，“YOJA”总营业额 1200万，单店最高月营业额15万。
由甲智能美甲机有两种租赁模式：
另外，耗材销售也是公司盈利来源之一。其配套墨盒单价为268元。后期，公司将建立服务平台，连接B端客户、供应商、加盟商以及C端用户，为客户提供用户管理服务并收取服务费。
现阶段，公司正启动400万元天使轮融资，创东方已确定为领投方，深圳湾天使基金为跟投方。
/The End/
编辑 罗正臣 校对 杨茅
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