作者 | 张逸
来源 | TOP电商（ID：itopec）
作为近两年来增长最为迅猛的社交电商平台，拼多多可谓是电商领域最大的一匹黑马：
上线仅仅4个月，单日成交量就突破了1000万；
仅一年时间，月成交量就达到10亿；而后又只用了三个月将这一数字飙到20亿！
去年双11，在天猫创纪录的背后，拼多多不声不响地将日流水也做到了1亿。
创始人黄铮靠着C2B的创新模式，在阿里和京东的眼皮底下，愣是造出了一个“新淘宝”！
拼多多创始人黄铮
1
不安分，是创业者的源动力
黄铮是典型的“别人家的孩子”：小升初后就再也没有参加过考试，一路保送。大学毕业后，他也不出意外地申请到美国名校就读。
但如果仅仅靠着这份优异的学业，黄铮将来可能成为一名优秀的员工甚至是职业经理人，但不会是一名优秀的创业者。
因为创业从来就不是一条容易的路，仅靠聪明是不够的，除了金钱的吸引、事业的追求，一颗不安分的心才是创业者面对重重困难能坚持下去的源动力。
换言之，内心不安分的人都称得上是天生的创业者，而黄铮恰好就是这样一个不安分的人。
2004年，黄铮硕士毕业，在面临微软和谷歌的offer时，他选择了还在崛起的谷歌。
因为在他看来，微软已经太成功了，成功到你能想到未来10年你大概会到什么级别、会做什么事情、会过什么生活，而这种舒适是黄铮竭力避免的。
在谷歌的第三年，黄铮和李开复被派到中国拓展业务，共同创办了谷歌中国办公室。
那是一种出入五星级、人见都称“总”的成功人士的生活，但黄铮却坐立不安。很快，他就决定辞职自己创业——网上卖手机。
在谷歌工作的最后三个月，黄峥每个周末都跑到中关村，去各家零售店当推销员卖手机。
在常人看来，好好的老总不当跑去卖手机，这叫瞎折腾，作到死。
但他却说，“只有知道一线是怎么玩的，才能了解消费者。”
第二次创业，黄铮选择的方向是电商服务，公司很快就步入正轨，2016年还荣获“2016年度最佳跨境运营服务商”称号。
有了钱，黄铮又不安分，开始了第三次创业，这次创业的方向是游戏。游戏也不出意外地很顺利，第一年就盈利了。
在筹办拼好货之初，黄铮也怀疑是否有必要再次创业，毕竟团队前两次创业很成功，核心成员年纪轻轻就实现了财务自由。
但是，黄铮说：“我觉得自己还是有一些野心，还是想做一些更牛逼的东西。只要我们还有一点事业心的话，就理应追求更大的成功。”
在这个满怀焦虑的年代，在这个小确幸备受推崇的年代，还能不满足于眼前的安逸，哪怕前途渺茫，或者这就是优秀者和平庸者最大的区别吧。
2
创新模式，一年走完唯品会5年的路
2015年9月，拼多多上线。
上线仅4个月，拼多多单日成交额便突破1000万，付费用户也来到了1000万；
成立仅一年时间，就做到了10亿的月GMV，而这个数字唯品会用了5年才做到。也就是说，拼多多1年就走完了唯品会5年的路。
能在淘宝、天猫与京东等大平台眼皮底下如此疯长，拼多多到底有何特别？
拼多多APP
拼多多和淘宝一样，都是搭建平台给商家卖货，但其背后的推动力不一样。
一是起步时从社交切入，让用户自行在微信等社交工具拼团下单，等用户扎堆拼够了单数卖家就发货，单数不够买家的钱会被原路打回，卖家也不会因此产生库存。
二是从非搜索类产品入手，拼多多卖得最好的产品是以水果为代表的食品。这类产品更依赖于人与人之间的口碑传播，且重复购买率较高。
社交融入网购的玩法，加上低廉的价格及不错的产品，很容易就引爆了朋友圈和微信群。
这种高黏性和病毒式传播，也让拼多多的发展速度远超乎黄峥最初的预期。
在网购类APP排行当中，拼多多也仅次于淘宝和京东，排名第三！
3
对抗巨头不是目的，
拼多多天生可以国际化
一直以来，受王卫等这些大佬的影响，黄铮一直很低调。但拼多多的成功，让黄铮无法低调。
各大媒体都争相报道拼多多的成功之道，各种赞赏也随之而来，什么“颠覆BAT”“对抗巨头”“开创电商新时代”......
但在黄铮看来，对抗巨头不是目的，拼多多天生可以国际化。
黄铮对拼多多的构思是在生病休养期间产生的，可谓天马行空：
在他看来，Google和facebook无疑是最成功的两家互联网企业，也代表了两种不同的商业模式。
淘宝本质上和Google差不多，都是靠广告挣钱，依托海量用户，向商家贩卖流量盈利。
照此类推，是不是也会出现电商版的facebook?
虽然黄铮到现在也不知道电商版facebook长什么样，但这却是一个机会，追求更大的成功。
“如果方向是对的，那么首先应该做的是就是跳入这股洪流。就像当年小平南巡之后，很多人都云集深圳，虽然他们并不知道机会在哪，但是他们知道，机会就在附近。”
可以说，目前的拼多多只是电商版的facebook的初步成果，黄铮对它的将来充满期待。
“目前电商版Google(阿里巴巴)已成为亚洲市值最高的互联网公司，那电商版的facebook又该会有怎样的将来啊！”
4
人以群分，不断迭代
对于拼多多拼好货，黄峥有着清醒的认识，淘宝做的是搜索，是物以类聚电商，而他们做的是人以群分的电商。
当然挑战也不小。
社交对于电商的帮助在于发现和推荐，而一旦被推荐的货品热卖，那货品就变成了主流大通货，这时候大平台来卖优势会更明显，这就要求社交电商就不断发现和推荐新的货品。
而尴尬之处在于，大品牌的好货有自己的渠道，也不喜欢低价销售打破价格体系。
所以，拼多多真正的腹地，在于那些长于产品而短于营销的“种子选手”。但是这样的产品可遇而不可求。
黄峥也承认，拼单的玩法肯定需要不断迭代。
但是，新的流量分布形式，新的用户交互形式，和新的国际化形势下，“一步一步走过去，不见得没有机会”。
