在国内，《妖神记》这一IP虽然已稳定在腾讯漫画排行榜前十，但和《斗破苍穹》这一S级IP比起来还有不小的差距。不过在海外市场中，《妖神记》的谷歌指数却常年维持在《斗破苍穹》的4倍以上。
而这一IP的海外推手正是成立于2011年的上海花生传媒有限公司，这是一家深耕港台东南亚地区，以文化出海业务为主业的文化公司，旗下还有2013年建立的影视平台千寻网和2015年推出的面向ACG受众的漫咖APP。
靠着多年经营融入了当地较为保守的商务圈，通过反复流量注入与付费习惯培养措施，花生传媒的年营收已能达到四至五千万元。
但要进一步发展，花生传媒却面临市场天花板。“整个港台东南亚的华人的数量，据我之前的统计大概在8000万左右。这和大陆动辄就十几亿的市场相比，听上去市场空间是有问题的。”花生传媒CEO李晨佳告诉数娱梦工厂。
而印尼等非华人地区语言环境特殊，文化消费意识极低，暂时无法进入。在港台、新马等地区，漫咖APP又陷入了与LINE集团带来的日本内容的鏖战。
直到成功包装并运营起《妖神记》这一IP，才让花生团队有了完整包装开发国产IP的信心，并找到了一条国内外联动，突破业务发展瓶颈的道路。
在海外，花生拥有其他新晋发行公司难以获得的立体化运营与商业资源优势。如雅虎就将与漫咖合作，建立国漫专区。公司业务中除了发行，也包括周边衍生与硬件的开发。
而在国内，内容平台市场竞争激烈，花生传媒既有的优势难以发挥。因此更多地只是将国内市场视作IP孵化场所，与进入海外市场实现联动。
今年下半年花生传媒就将投入自有资金500万元，通过与各小说平台、漫画工作室签约，对平台自有的30至50部IP进行漫改、影视剧、周边商品等衍生开发，并同步投入国内外市场，若开发情况良好，明年将寻求外部资本实现IP的加速开发。
花生传媒的海外起家史
“你能看到在谷歌指数中，《妖神记》的热度是《斗破苍穹》的4倍甚至5倍。仔细看最近三年指数的话，在2015年之前它在那边是完全没有热度的，随着2015年漫咖平台开始上它的漫画之后，指数就开始一点点爬升。”李晨佳表示。
对于花生传媒而言，《妖神记》的成功来之不易。看好文化出海的花生传媒早在2013年就进入了港台东南亚地区，建立了影游发行平台千寻网。不过当地的商业圈与日本类似，自成规矩，对新入者充满警惕，公司成立之初也走了不少弯路。
而在花生传媒融入当地，在2015年成立漫咖平台，试图把ACG作为新的业务发展方向时，面前摆着的又是一个新的难题，当地市场完全陷入了日本与欧美内容的垄断之中。
因此即便当时推出了一批国内反响不错的IP，灌入了千寻网等自有产品的大量流量，当地用户仍是来了又走，粘性极低。漫咖编辑部甚至需要自掏腰包，为国内CP公司象征性地发些奖金作为收入。
为了应对这种情况，花生传媒一方面用上了已有的当地商务资源，与雅虎、哈啦影城等线上线下渠道对IP进行合作曝光。另一方面是针对二次元用户特征，设计出了虚拟币付费系统，在保证广告等软性营收的同时，给了当地用户足够的时间接触国产内容。
最终在培养了2年之后，付费观看习惯的培养成效显现了出来。“整个ACG项目从2016年下半年开始陆续有盈利，甚至可以说到了盈亏平衡点。到了2017年每个月能给国内CP公司带来几十万的分成。”李晨佳告诉数娱梦工厂。
当然这离打破日本，欧美内容在当地的垄断还有很长一段距离。漫咖APP排名前后仍如影随形地跟着COMICO、LINE MANGA等日本内容APP。
在港台、新马等华人聚居地区免不了要和海外内容鏖战，因此花生传媒也有考虑过进入印尼、越南等非华人市场。在共通的亚洲文化背景下，玄幻、武侠等题材的国产ACG内容和当地亲和度很高。再加上流量成本很低，几毛钱就能获取一个用户，只要ARPU值起来一些，就有市场机会。
于是在去年8月份左右，花生也曾一度小规模地试图进入印尼市场。不过首先摆在面前的难题就是印尼特殊的语言环境，数十种当地语言一下子拉高了本地化成本。而极低的文化消费意识一方面导致盗版横行，另一方面也意味着当地人放弃一切付费行为。
“目前我们看到的ARPU值几乎就是等同于0。这样进去就是纯烧钱，我想除了资本之外没有人受得了这种模式。”李晨佳表示。
国内外联动放大IP
在尝试了港台东南亚的潜在市场之后，花生传媒也一直在促进公司发展的多元化。一方面是将漫咖平台经营成了包含动画、漫画、兴趣圈在内的综合二次元社群。另一方面，花生也组建了周边团队。再加上最早开发的千寻网平台与千寻盒子硬件设备，花生传媒覆盖了较为完整的产业链中后期业务。
《妖神记》这一IP，正好给了公司一个证明自己开发IP能力的机会。李晨佳也坦言将《妖神记》选定为公司最重要项目的原因，并非是为了推到《火影忍者》等IP的热度，更重要的是给公司一个着力点，向内部证明公司有能力包装并运营一个国产IP。
在这个项目中，花生也实现了各业务资源的联动。除了原始载体漫画与动画外，漫咖团队从起点手中买来小说发行权，注入千寻网等自有流量，联合周边开发团队，通过当地的雅虎、7-11等商务资源，如实现5000家7-11门店共同曝光周边与IP内容，最后成功实现了《妖神记》海外热度的爆炸性增长。
这一项目也顺势促成了花生传媒的正式成立。2016年下半年，意识到立体化运营优势的李晨佳，将旗下业务重新包装整合换上了花生传媒这个公司名称。团队组成并无变化，一直是包含内部支撑、设计等人员在内的千寻与漫咖团队。
下一步，花生传媒的业务还将延伸至产业链前端。这也是在国内业务的最主要布局。今年下半年，花生传媒将投入500万元制作开发30至50部自有IP，将《我的男友是明星》等小说IP改编为漫画，并将已签约至平台的漫画作品进行游戏、网剧、周边等衍生开发，同步投入国内外ACG平台，实现联动，扩大盈利。
成立至今的花生传媒尚未接受过融资，一直靠自有资金运营。目前每年营收为四至五千万元，毛利率约为30%，主力为广告收入。根据今年的内容开发数据情况，明年在将开发IP数量提高至百部之后，还将以IP合伙人的形式，寻找外部资本进行共同开发。