内容来源：本文由中信出版社供稿，节选自《认知突围：做复杂时代的明白人》。
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从进化论的角度来看，不势利，就意味着在严酷的生存竞争中存活下来的概率更低。
如此经过一代又一代的更迭与淘汰，我们自出生以来就自然携带了“势利基因”以适应环境的需要，因为我们都是“势利者”的后代。
一、对势利的误解
小时候，我常听大人们说，某人很势利，或某户人家很势利。
提到那些势利的人，他们大都一副咬牙切齿的样子，好像对方犯了什么不可饶恕的错误。
因此，自打我接收到这个概念起，它就是贬义的，我甚至能够靠着凭空想象就画出那些个两面三刀的嘴脸。
让我对这个词开启重新思考的是因为三件事：
1.某个我认为做事很严谨、很成熟、很正能量，从不趋炎附势的人，他的某些行为符合大人们对于势利的定义；
2.自打家境好了之后，那些之前被大人们认为是势利的人果然就热情了很多，但大人们似乎并没有表现出厌恶的样子，反而很享受，称兄道弟的；
3.大人们常说着别人势利，但在跟不同人相处的过程中，我发现他们自己的行为常常符合他们对这个词的定义。
因此，我觉得人们对这个词应该是有很多的误解，不然为什么看起来人人都恨它，却又人人都离不开它呢？
二、承认自己势利
说起来，势利是一个委屈的词汇。
之所以说委屈，是因为它自诞生以来便被人为地附上了贬义的色彩，而它本身描绘的却是一个极度真实的、人人都有的，并没有什么不好的状态。
仅仅是出于“占便宜”的心理，人们便将这种正常的状态刻意地“贬义化”，这样，当别人一旦认知有误，羞于这样做，而自己这样做的时候，就能够轻松得利了。
因此，人人都在说着势利不对。
因为你要说它对，显然你就是势利的，那就没人跟你玩儿了，之所以不跟你玩儿，是因为在你身上明确占不到便宜，而在别人身上，不那么明确。
在这里你看出了些什么？
那就是我们嘴上说着势利不对，但行为上却都在做着势利的事情，包括我们曲解“势利”的这个行为，就很势利。
然而我们的大脑是很会骗人的，你老说老说，结果一段时间以后，很可能就信以为真了。如此，我们就从只想得利变成了真的“嫌弃”别人的势利，这就很危险，因为我们会对别人的“合理”行为作出错误的反应。
从进化论的角度来看，不势利，就意味着在严酷的生存竞争中存活下来的概率更低。如此经过一代又一代的更迭与淘汰，我们自出生以来就自然携带了“势利基因”以适应环境的需要，因为我们都是“势利者”的后代。
因此，或许你无需大声说出“我就是势利”，但在内心深处一定要明白，我们每个人本就是生而势利，并不需要有什么道德负担，道德负担是用来占你便宜的。
若是你竟然妄图让自己接受一个更“干净”的自己，只会在很多时候造成决策失误。
环顾下你的周围，什么样的人最受欢迎？
有钱人、有幽默感的人、老好人……等等，如果要将他们归个类的话，大致画像是“有正面资源或有潜在的正面资源可贡献”的人。
他们之所以受欢迎，是因为人人都喜欢靠近这些“（潜在）正面资源”的拥有者，这意味着跟他们凑在一起得利的机会更高，或许是物质上的，或许是精神上的。
很多人不是看不到自己的行为，而是不愿意承认自己行为的目的。
而目的本身常常是“复合”的，因此人们总会将各种微末的切片目的拿出来当借口，这样就可以堂而皇之地避免直视自己内心那些貌似“阴暗”的部分，这是很糟糕的。
三、势利与人缘
势利是每个人刻入基因的天性，因此，我们会有倾向性地选择跟一些人相处，不跟另一些人相处。
对于那些很多人愿意与之相处的人，我们一般说这个人的人缘好。依照上面的叙述，我想你应该很容易就能找出人缘好的关键，那就是拥有正面资源或潜在的正面资源。
不过，正如收入分为资产性收入和劳动性收入一样，人缘也是。你看很多有钱人，他们从不请人吃饭，也不给人好处，但就是有一堆人围着他们转，我把这类称为“资产性人缘”。
他们的好人缘建立在有值得他人“图谋”的地方，所以哪怕什么恩惠都不施，只要有潜在的收益期望存在，他们的好人缘就会一直存在。
老好人的人缘也不错，但本质就有很大不同，他们的好人缘建立在能给人提供即时性的正面反馈。他们从不得罪你，让你的心情很舒畅，你有个小忙只要开口，他们也会尽心尽力，我把这类称为“劳动性人缘”。
劳动性人缘必须时刻维持在劳动状态，也就是得一直处于施恩状态，假如他从某一刻开始拒绝别人的请求，那么前期的积累就趋向于0。
换言之，他的积累建立在“不断施恩”的沙堆上，看似垒了个金字塔，风一吹什么也剩不下。
因为人在大多数情况下总是为未来付费的。
从这一点来看，资产性人缘就好得多，它与劳动性人缘之间的区别可以归纳为主动与被动。
劳动性人缘在大部分情况下是被动的，受环境裹挟，而资产性人缘则拥有主动选择的权力，人人都想跟你建立资源交换关系，且人们会将自己的资源主动献上以示诚意。至于最终同谁“建交”，主动权始终在你手里。
不过，并非所有人都是一出生就自带光环拥有资产性人缘的，而在我们自身吸引力不足的状态下，还是不得不通过积累大量的劳动性人缘，让自己更有安全感。
这有点类似于佛家的“广结善缘”，我们付出的劳动越多，才能有更大的概率获得一些回报，哪怕存在着一些“坏账率”。
显然这样的策略是比较被动和低效的，但在一无所有的时候，我们别无选择。
从人缘这里就可以看出，世上并不存在不势利之人，哪怕是那些你认为最谦和、最有品的牛人，你可以试着去勾搭他，大概率都会碰上钉子。
你可以为他辩解说是因为他太忙了，但他就是能放下所有手头上的活跟马云聊上一整天。
这无关道德，只是有关生存的人性。
或许你并不认为自己时刻都在做着势利的选择，但那只是你对自己的真实目的认识不清甚至是不愿认清而已，从而有意无意地造成了对自己的误解。
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《认知突围：做复杂时代的明白人》
