【猎云网（微信：ilieyun）北京】8月9日报道（文/吕梦）
在位于顺义区空港科技园的二楼办公区里，摆放了橙果智能终端七代产品的原型机，它们就像一个个时间刻度，记录下橙果四年半的时间里对产品每一次的打磨和迭代。
“我的目标很明确，既然要做就做业界最好的”，从决定做橙果第一天起，邓军就将它定位为全球化企业。为此，橙果力求在产品创新上不断创新，且注重细节打磨。
“我总是喜欢做没人做过的事情”
创办橙果前，邓军曾被称为中国水上飞机航空运营第一人，2011年，他创建了美亚航空，并立志将美亚打造成亚洲领先的水上机场和飞机队。
在当时，国内民营水上飞机没有建设和运营的先例，运行标准没有、水上机场长什么样、飞行员如何训练、机务如何培训……所有问题都困扰着邓军。为了研究通用航空产业和商业模式创新，他几乎每天只睡五个小时。
期间，邓军实地考察、调研了17家海外飞机制造厂的25款飞机机型。并带领团队完成水上飞机训练大纲与运行要求、水上飞机水上机场技术要求、水上飞机水上安全监督管理等重要手册，办理各类审批手续，以获得水上飞机项目可以在我国运营的认证。
一年后，美亚航空终于拿到了通用航空企业《经营许可证》，并完成三部水上飞机国家标准试行版，2012年取得民航局运行规范。
2011年至2014年间，邓军主导引进了共价值4.6亿元的水上飞机17架，并于2014年独立承办和投资完成了我过规模最大的郑州华彬航空嘉年华航空展、蓝天盛筵航空展，同时在亚洲首次发起举办A1世界一级特技飞行表演赛。
过往的成绩，邓军轻描淡写，“我总是喜欢做没人做过的事情，这才有意思”。
敢做第一个吃螃蟹的人，往往需要勇气和执行力兼具。2012年，邓军在寻找新的创业机会，虽然还未明确方向，但已经大致勾勒出“千亿级市场”、“全球化”、“大健康”几大特点，并最终锁定了满足于人们生活需求的人工智能终端设备。
“那时我在日本、欧洲，看到了很多传统的自助售卖机，都是基于人们的基本需求在做一个产品，没有实质性的突破。但现阶段的消费升级讲究的是消费体验的个性化、品质化、健康化和便捷化，以及距离消费者更近、更快、更短，我觉得，这类机器应该有更好的突破”，回国后，邓军开始了细致全面的前期调研工作。
打磨细节，力求生产流程透明、安全、健康
橙果智能终端产品图
过程中，邓军发现，无论从产品外观构造、内部结构以及机器的智能化、果汁的外观包装、健康和口感上，市面上为数不多的自助售卖机都存在很大缺陷。
基于食品安全、智能化体验这几大消费痛点，橙果希望打造一款能够提升人们生活品质的智能帮手。与国际市场已有的自助售卖机相比，橙果智能终端更专注于以下几方面的特点：
首先，生产过程全透明。为了能在卫生监管上更加一目了然，邓军特意将橙果智能终端设计成白色，“这样，有任何污渍都能看到”。在许多厂商极力想掩饰的细节上，橙果却格外要求透明曝光。
此外，对于食品来说，消费者终究认为看见生产流程，且“无添加”才是最放心的。而通过橙果智能终端，39秒即可享用一瓶鲜售价18.8元的鲜榨橙汁。用户只需点击触控屏的“现榨橙汁”，系统便会跳转至购买页面，确定购买数量后点击“立即支付”，一瓶“纯裸pure naked juice”果汁便开始投入生产。
等待过程中，用户可以通过透明显示器看见橙汁生产的全过程，包括剥皮、榨汁、灌装、包装、出瓶等。最终，消费者拿到手里的是一瓶采用高硼硅耐高温玻璃瓶装的现榨橙汁。
其次，安全卫生。橙果智能终端里的橙子全都处于5℃~8℃的低温环境中。每5瓶或60分钟，终端即可通过自动纯净水进行高压喷淋清洗，并采用超氧和UV紫外线灭菌，这些手术室无菌级空间才会使用的技术手段进行消毒。
橙果的压榨技术也经过专门的设计。目前采用的是冷压榨原理，比起原本古老的绞榨等榨汁法，能够保留更多微量元素。与此同时，压榨过程中，果肉和果皮完全分离，无用的果皮都会完整不破损地被机器投至垃圾桶，不存在果皮上的残留物质进入果汁的情况。
也许是性格使然，又或许是此前运营水上飞机航空公司的原因，邓军对细节有近乎苛刻的要求。“航空运行，重在严格精细和各项检查，出小问题都不行”，他说。
打开橙果智能终端，邓军往往会注意到榨汁机的透明接口有没有对齐、零散的果肉是否散落在内部白色的架台上、储放橙子的冷藏箱上的插销锁是否关好……这些连消费者恐怕也不会察觉到的问题。
在外观和产品购买上，橙果智能终端也尤为突出科技感和智能化。果汁不同于咖啡，男女老少随时都可以食用，且场景丰富消费频次高，这也使得它天然具备更大的消费群体。
在支付和购买方式上，橙果还支持远程和异地购买，像手机红包一样能将“纯裸”果汁相互转增，包括抢果汁。接下来，橙果智能终端的货柜里也将提供其他品牌的9款预包装无添加果汁进行销售。
橙果于今年7月正式投入市场，目前在北京投放了12台设备，主要聚焦于城市人口中的白领、金领、商务人群和社区家庭，并铺设在如昌平悦荟万科商场、世贸天阶、华贸、阳光100等地。
现阶段，一台占地0.98平方米的智能终端设备，平均每天可实现1500元以上销售额。若增加线下推广人员，将可稳定达到2000元以上销售额。
利用大数据，精准狙击投送广告
当然，售卖橙汁和预包装果汁并非橙果唯一的盈利渠道。当后期果汁销量增大时，橙果智能终端上显示器的作用就发挥出来了。
利用“橙芯Orancore”图像传感技术和“橙丽智能用户交互系统”，橙果智能终端能够检测出距离其1米左右消费者的性别、年龄，并通过48吋的高清触控大屏针对性地进行广告投送，使广告更加契合目标受众。
精准投放解决了传统广告的低效，让一切花在广告上的钱更有依据。“我们的后台可以进行自助式广告投放，客户在后台选择投放的时间、地点后，系统会生成一份报价单。付费后客户会把广告片段传给我们，经过审查我们将给到对方一个密码，客户回到后台后即可进行投放”，邓军表示。
通过智能终端＋自助售卖＋计算机视觉视频传媒＋大数据，橙果想要打造的不仅仅是一个小型的智能化工厂，更是人们消费升级体验中的智能帮手——真正做到自助式、个性化，线上线下和现代物流技术相结合。
现如今，这款耗时四年半，并由五名来自以色列及Google工程师、工业设计师和中国团队共同研发完成的产品获得了200＋专利，40＋发明专利，以及各类商标60＋。整机则由中国船舶集团、LG、欧姆龙和京东方四家世界500强企业联合打造。
从运营水上飞机航空公司到潜心投入做橙果，邓军并不认为这个转变就是从“大生意”转到“小买卖”。相反，在研究过百亿美元独角兽项目之后，他发现其中必备的三个要素，即依赖科技创新的盈利能力、符合消费升级的业务模式、以及倚重技术驱动的创新型企业，都是当前该项目所具备的。
“不怕被人抄袭模仿吗？”
“一开始我也有这个顾虑，众所周知，中国人很善于模仿，但当我做了这件事之后才发现根本不是那么回事”，邓军说，“如果真的那么容易，我还至于四年多不盈利专门做研发吗？能仿的都是香肠、包包、鞋，没有谁能仿出一个苹果和特斯拉来的”。
接下来，橙果将在北京铺设近400台智能终端，辐射北京主要商圈和社区，将“现榨瓶装果汁＝高端健康果汁”的观念植入消费者，以符合国内消费者愈发注重生活品质和包装感受的消费需求。
“做生意就是尽可能地贴近消费者，离开消费者的一切研发都没有意义”，这是邓军一直强调的观点。
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