96大促｜100万诚信通中小企业的“双11”怎么玩儿？阿里CBU大佬们来揭秘！

在C类商家端，大家都熟知每年的双11，双12，俨然成为每年必过的消费者节日，然而，在阿里巴巴B类端的商家们也有有属于自己的大促，其中非常重要的就是来开下半年帷幕的——96大促。

　　今年的96大促怎么玩？牵动着100万诚信通中小企业的神经。

　　为此，我们拜访了B2B各事业部的大佬们，包括CBU总经理助理田园、CBU商家成长部总监陆胜晔、CBU消费品行业部总监刘淼、CBU非消费品平台负责人虞芳，CBU工业品行业运营专家阙胜东，近距离探秘这一年一度的商家狂欢，也聆听他们对本次大促的期待与新玩法。本篇为开篇第一章，后续还有系列内容报道。

　　CBU商家成长部总监陆胜晔

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　　48场免费培训教你直通5A

　　“1688今年有很多变化，其主要目的就是为了更好地做客户价值。”CBU商家成长部总监陆胜晔一语道中，无论架构如何调整，“让天下没有难做的生意”这一宗旨基本不变，在这个维度上，“客户价值”似乎是B2B一直不变的风向标。

　　在这一宗旨指引下，今年96大促，阿里巴巴中小企业商学院将会联合行业小二、渠道商、产业带，深入线下，开启线下家门口的B2B市场培育。

　　“我们会从8月4号起，在96之前，跟行业小二一起开启全国46场免费培训，通过与全国各地知名产业基地联动，为很多还是偏生产制造为主的品牌，做好网站培训，让他们能够直达5A。”陆胜晔说。

　　中国的经济都是块状经济，过去阿里B2B的产业带项目，已经跟将近100个优质产地的政府有了良好的合作关系，今年96大促前，平台将优先选择一些重点合作的产地，如南通、义乌等，去跟当地的政府联合做线下培训。

　　据他透露，本次课程最大的亮点就是围绕商家96大促前的痛点以及长期以来的掣肘而专门设置，比如提升店铺等级，了解平台规则、动向等。此外，本次授课的讲师全部是经过二次认证之后的优秀讲师，他们是在百名优质讲师中精选出来的27位优秀达人。“本次培训不设门槛，任何有兴趣的商家都可以前来听课。”陆胜晔说。

　　CBU消费品行业部总监刘淼

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　　打通消费品营销的任督二脉

　　见到刘淼的时候他正在B2B的办公室里忙碌着。“整个消费品行业一直以来存在的问题是，很多商家虽然是诚信通会员，但他并没有在平台获得想要的服务，今年最大的不同点是：我们希望有机制把这些商家挖掘出来，同时有培训体系的和运营方向给他们，这是大的方向。”刘淼对记者说。

　　CBU-非消费品业务部高级运营专家虞芳

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　　全球50大品牌CEO齐聚阿里滨江园区，开启工业品品牌站

　　96的时候我们会重点透传现货货源这个形式，让有现货能力的商家在这一波红利当中抢占先机。这是我们今天做现货的决心。”虞芳告诉记者，现在企业对现货需求非常大，因此平台现货针对核心7大行业（个人防护、五金工具、电工电气、电子元器件、包材、精细化学品、橡塑成品）搜索的排序和展现都会围绕现货来进行。（更多详情关注后期系列内容）

　　培训现场

　　线下培训以火热开启，

　　跟随小编一起去感受

　　现场的火热场景吧！

干货拍照

现场照片

　　文｜本刊记者 张修凡

　　编辑｜俞列唯