厉害了，别人采购“剁手又吃土”,他们凭电商化采购赢得财富!

罗鹏

国网电子商务有限公司物资电商事业部负责人

国家电网公司服务范围非常广，所以像办公用品的采购是困扰我们的一个问题。从2014年起，我们办公用品尝试电商化采购，统一进行采购之后，再进行配送。当时我们是通过招标的形式遴选了五家供应商，进行电商化采购，效果非常明显，弥补了传统集采带来的一些缺陷，把一部分采购的权限还给了采购人，更加透明、公开，大大提升了服务水平。资源得到节约，物流更加及时高效，而且零散的订单也能迅速服务到位，受到职工的欢迎。从一个小的品类就能说明电商采购对传统集采带来的一些变化。

靳万航

三一集团有限公司招标总监

采购新时代的新，主要是理念新。三一集团是一家工程机械企业，属于传统制造行业，但是我们在接触新事物或践行新理念时，我们一点也不传统。我给大家举三个小例子，第一个例子是差旅出行，我们去年和滴滴企业版签订了协议，现在我到北京出差，下了飞机之后直接用滴滴打出车，拿发票，然后回去报销，结束了繁琐的流程，大大提高效率。第二个例子是就是企业采购，今年10月份和京东正式签订了战略合作协议，小金额采购全部在线上进行。第三个例子是打印机外包，在进行外包之前，我们要采购打印纸、耗材等，但是外包以后，打印机、耗材和日常维护都有人负责，员工只要使用就行了。通过这三个小例子可以看到，现在技术不是问题，关键是理念的改变。

蒋锦萍

博西大中华区非生产物料采购总监

博西的电商化采购之路比较慢，今年9月底刚刚和京东进行合作，但是电商化速度非常快，今年11月份京东平台和内部ERP系统全部打通，从11月1日开始，企业系统可以直接连到京东平台进行采购。在此之前，我们花了很多时间去理解，为什么要实行电商化采购，也花了很多时间告诉IT部门，这是中国经济发展的必然趋势，这是无法避免的，如果要在中国发展，就必须要走上这条路。能不能接受、尝试新的理念，这不光是采购部门的事情，是公司自上而下各部门要有统一的概念，这样才能真正走上新的企业采购模式。

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电商化采购难点待打通

陈伟

京东集团大客户部研发总经理

从技术角度来讲，这是一个循序渐进的过程，尤其是构架完整的系统，很难一次性建成。在此过程中，需要秉持先易后难的原则逐步推进，特别是在项目立项初期，应该以最快的速度让创新或项目的效益展现出来。要从最简单或最能快速入手的地方进行系统整合，打通流程。这里存在一个难点，例如，企业内部数据会存在一些数据孤岛，这是企业内部系统尚未全部打通的结果，所以最重要的是企业信息流的打通。

罗鹏

国网电子商务有限公司物资电商事业部负责人

2015年我们与京东开始合作，在我们的共同努力下，打通了所有接口。新事物的产生过程需要技术来做强有力的支撑，但技术也不是一蹴而就的，需要耐心、人才和时间。系统建设过程最主要的是打通系统基本流程，保证从采购下单、发货、确认到支付的整个流程通畅，然后再从实践中提升用户体验。我们文化商城平台的ERP系统与财务管控系统是打通的，虽然打通的过程中有很多艰难险阻，但是现在已经形成了流畅的体系。采购的信息化方法，横向打通了公司系统，通过电商化采购，帮助公司的信息系统升级换代，打通孤岛，发挥数据优势。

靳万航

三一集团有限公司招标总监

任何事情都是先易后难，先小后大。我认为这个过程中最大的困难就是打通企业内部流程，传统采购诞生多年，供应链的转变不是一蹴而就，因为互联网采购涉及到非常多的部门，不是一个采购部门就能运作的。打通采购、订单下达、仓储物流等所有环节的难度非常大，我们也处于正在打通的过程中。未来。随着电商化采购的深入，包括智能化采购的发展和技术的发展，我相信会有企业将更多物资，甚至是生产类的物资“搬”上来。

蒋锦萍

博西大中华区非生产物料采购总监

博西家电是有代表性的外企公司，在全球有48个生产基地，均使用同一套ERP系统，因此电商化的发展会存在一定的困难，随着数字化的发展，电商在中国很流行，中国电子化发展很迅速，甚至辐射到企业内部，这些发展带给我们一些问题，例如中国实施的项目是否能够供全球其他工厂使用，是否会带来影响和风险，在不同国家、不同标准的情况下，如何对接等问题都是需要探讨的。

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电商化采购解放采购人员

罗鹏

国网电子商务有限公司物资电商事业部负责人

每年都有不少的黑科技出现，但是哪些黑科技能够真正地改变我们的生活呢?怎么判断未来几年哪些技术会改变人的生活方式，改变企业的运作方式?我觉得很难。现在涌现了一些新技术，例如，区块链技术、大数据、云计算、人工智能等，我们应该积极地去拥抱，因为这些技术有可能改变我们的生活。电商化采购实际上已经改变了采购方式，目前，我们小的商品都已经纳入电商化采购范畴，怎么通过电商化采购方式惠及更多同行，惠及更多企业，怎么给更多的上下游企业提供更多的服务，针对这些问题我们搭建了一个B2B的平台，也组建了一个央企电商联盟。我觉得，依靠科技的力量把资源集中在一起，实现互联互通、共享共赢，就会拥有美好的明天。

靳万航

三一集团有限公司招标总监

电商化采购解放了采购人员，之前采购人需要花很多的精力去做大量的小订单，但是这些小订单采购并没有为公司创造多大的价值。自从引用京东平台之后，大量小订单采购逐步得到改善，我相信2018年采购效率将得到更大的提升，从战略层面能给公司持续健康发展作出更大的贡献。例如，我们的小型挖掘机连续多年在中国市场上保持第一，小型挖掘机能做到零库存，因为其供应链集中在长三角区域，配套设施完善，打通了采购和生产流程。但是在机械行业，机械制造是很难做到零库存的，零库存需要强大的供应链体系。三一集团内部其他部门都在向小型挖掘机事业部学习，首先要在计划环节做到非常精准，因为如果计划不精准很容易导致库存问题。

蒋锦萍

博西大中华区非生产物料采购总监

对于2018年的期待，分为三点，首先随着2018年新平台上线，技术部门在企业系统和B2C平台上能够给予支持，希望随着平台的大力推广，提升采购人员以及使用者的满意度，这是一个有温度的表现;其次，期望加深平台上线对内部流程的影响，弱化审批限制时间，拓展线下流程优化，缓解内部压力;最后，希望系统完善全球标准化，因为开放EPI系统后可以产生更多的积极影响。希望科技让我们的生活更美好。

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