作者/宫佳祺
我是一名95后。17年7月底，我选择回到自己的家乡潍坊，和3个小伙伴一起创立了山东美齿汇医疗科技有限公司，开始了自己的创业之路。
从2017年8月份公司成立到现在，我的公司已经拥有9名员工，8家实体合作门店，20余名代理商，电商渠道已经投入运营，正在完善阶段……现阶段公司主攻牙齿美白产品。已经有“个人及院线专业版”两款拳头产品推向市场，关键产品美白凝露目前处于国内领先水平，已经有4项专利正在申报中。
放飞梦想
我家里是做传统制造业的，主要是给汽车零部件配套，这么多年做下来积累了很多客户，生意还算不错，家里一直想让我毕业后进入家族企业慢慢学习，以后接班。
但是我对传统制造业并不感兴趣，现在都在推产业升级，注重科技导向，但是家族企业的这种发展模式很难改变，我与老一辈的管理模式及未来的发展理念有很大分歧，而且相比于接班，我更愿意从零开始，闯出属于自己的一片天。
可能是家庭环境的影响，从小我就有一个属于自己的创业梦，高中的时候就经常自己做一些小生意。宿舍卖零食，手机卡，组织一些真人cs比赛拉赞助盈利，自己基本能解决自己的生活费。大学开始参加各种创业比赛，大一的时候第一次参加“创青春 创业” 大赛，就拿了校一等奖。
2017年4月份，我偶然间接触到我现在做的行业，3个月的考察，让我对这个行业的未来充满了信心，决定创业。得知这个消息后，父母都不同意，原因是家里的生意不错，还缺少人手，他们最大的心愿就是我能继承他们的产业。
他们对新兴产业了解甚少，不太认同这种带互联网性质的模式，感觉耗时、耗资，还不一定有个明确的未来。这样的情形在山东的中小企业中比较常见，大家普遍还是运用传统的方式做企业，互联网技术应用不普遍。
一番坚持后，父母同意给我三年的时间尝试一下。当时，在做这个选择的时候，我心里也充满了矛盾，父母辛辛苦苦把我养大，心理上感觉是种悖逆。但对自己行业的看好和对传统行业的“不屑”，最终还是让我下定决心，开始了创业之路
在大学还没毕业的时候，初次听到“大众创业 ，万众创新”，自此我就特别留意这方面的信息，并收集了很多之后下发的政策信息，以便日后自己创业。
在决定创业的时候，本来想在青岛开始，毕竟青岛无论从经济还是开放程度还是软硬件条件来说，都名列前茅，年轻人多，有更开放的思想和较高的接受度，更有助于我们产品的市场推广。
但思来想去还是决定回潍坊，回自己的家乡，一是因为我是潍坊人，有更为熟悉的环境和人脉资源，二是因为现阶段潍坊还是以传统行业居多，在国家双创政策的背景下，作为一个带有互联网基因重技术研发的公司，在政策扶持方面更容易获得青睐，一个从潍坊走出来的大学生，也应该给自己的家乡出点力。
坚守信念 克服困难
理想很现实，现实很骨感，从创业一开始，就切身体会到了这句话的意思。把想法变成现实，也是在迈过一道道坎。开始的时候，没有办公室，租不起写字楼，挤在一个市郊的小公寓里办公，幸好不久遇到国家创业孵化器招商，我们的项目以路演第一名的成绩入驻了孵化器，拿了一间100平的房子，从那开始，我们才算有了一间属于我们自己的办公室。
11月下旬，我们的第一款产品上市，半个月只销售了两套，那会对团队来说是一道真正的槛，头上泼了一盆冷水，自信心都受到了不小的打击，那会我做的最多的就是不停的鼓励，鼓励，再鼓励，很幸运大家都坚持了下来，没有人放弃，现在两个多月过去了，销量每个月都以三位数的百分比增长。
12月，我们的院线版上线，潍坊正值寒冬，我自己带着他们出去挨家挨户谈，没有经验没有话术，开始的进展基本和个人版上线那会差不多，好在大家都算有一点点经验了，一样坚持了过来，现在一个半月的时间过去，随着我们经验的增长和产品本身的吸引力，我们也已经有了8家实体合作门店。
有时候想想觉得回家乡创业还是挺对的，虽然是一个三四线小城，但是至少在困难的时候，不会有一种在异地的无助感，会有一种精神支撑。
随着公司的发展，一些弊端也开始显现，因为我们是研发销售一体的公司，需要扩建自己的研发团队，但是在潍坊本土，这种人才少之又少，好不容易有一个符合标准的，还对初创公司不感冒，有时候几天都不见一个简历进来。
很大一部分原因还是潍坊现在的现状还是属于一个人口外流的局面，特别是大学生，更倾向于留在一二线城市，潍坊本地毕业的学生又想走出去，而且本身传统企业居多，提供给研发类人才的就业机会较少导致对科研人才的吸引力不够，直到现在我都没有在潍坊成立研发部门。
但对于销售来说，又是一个好消息，相对于一二线城市，人力成本相对较低。在经济更为发达的地区，有更多的人才招聘机会，更多的信息来源，更多的展示自己的机会，这也是家乡需要一些进步的地方吧。
但是和刚回潍坊那会相比，创业环境的变化也有了明显的提升，孵化器入驻了更多的科技研发类公司，可以定期举报创业沙龙，针对创业者的培训越来越多，证明整个创业环境确实越来越好。
从一开始的只有一腔热血硬着头皮往前冲，但现在慢慢走向正规，虽然才刚过去几个月的时间，但自己和初创团队确实有着不小的成长，不停的学习掌握更多的专业技能，不断出现的挑战让我们变得更加坚韧，有更大的信心和动力去迎接未来的挑战。
后半年，又有两款新品准备推向市场，团队为此通宵达旦。很感激每一个人的信任，每一个人用自己的付出，推动了公司不断的前行。我们的目标是3-4年后成为口腔护理类全系列产品供应商，在细分领域做到行业第一。
年关来临之际，我们的电商团队也基本组建完成，18年1月20日，我们接待了海源资本的现场考察，并获得投资意向，年后会进行第一次正式会面，这又是我们前进道路上的一大步。年后，我们期待更完美的蜕变！
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