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2017年湖畔大学再次开讲，在第三届第一课上，马云又讲了不少干货。以下是要点摘要和我个人的一些学习心得，供大家参考。在最后附上此次课程的视频。
尽量不要和国企合作，决策周期长，审批流程复杂
早期的失败是因为没有找对合作伙伴
从来没有考虑过控制董事会，不是老板控制，而是由保持公司价值观的人去控制企业
保持好奇心，对未知事物都有好奇心, 保持敬畏和谦卑之心，不断反思自己
王磊点评：stay foolish, stay hungry, stay humble，我也经常用这样一句话提醒自己
什么是战略，战是执行，略是方略。战略的第一执行人是CEO，公司里面不应该有首席战略官，要不员工不知道老板是谁
使命感，价值观，愿景，三者缺一不可，没有把三点想清楚的企业一定会迷茫
使命感是企业所有人相信的东西，这是企业存在的理由。随便找一个员工就能说出使命感，那么这个企业就有方向了，有了使命才能有取舍
最早的GE的使命是“让天下亮起来”，阿里巴巴的使命是“让天下没有难做的生意”，迪斯尼的使命是“让世界开心起来”
王磊点评：使命需要是MTP（Massive Transformative Purpose),而且用一句话可以说清楚，便于传播。 我创建拼图资本之初也提出一个使命：“构建中国最有价值的教育资源生态”，目前虽然距离这个目标仍然遥远，但所做的每一件事都会受此使命的影响
愿景是公司要去哪里，阿里的愿景是要活102年，整好跨越三个世纪，愿景要和中间的部署者关联在一起，要看10年以后，如果对10年以后没有效果就不做了，因为和愿景不符。愿景需要和使命和战略挂钩。愿景给使命加上了一个时间周期
硅谷很多模式是Build to sell，企业不长久， 西雅图模式是Build to last， 基业长青，企业的愿景是不同的
90年代去硅谷找过30多个风险投资无一成功，因为风险投资人不认可当时中国电商的未来。不要为了迎合风投的需求而去创业，最主要的还是自己的愿景和使命感，自己要真信
愿景和使命说说容易，但做起来难，要让员工明白，董事会明白，客户明白
独立董事不要请名人，他们能够投入的时间很少，同意他愚蠢，反对他更愚蠢。需要找到热爱你企业的人。也不要请学者，讲起来都对，做起来都错。要找认同使命认同愿景的人，愿意挑战你的人
价值观是企业做事的方法。公司的价值观要放到考核里面才能变成行动
很多企业优秀的人太多，不一定是好事，反而容易失败。公司里什么时候请什么人很重要，波音747的引擎是不能撞到拖拉机里面的
低端员工制度重要，高端员工文化重要
愿景创造方向感，使命让企业不迷茫，要想有同舟共济的人需要考核价值观
王磊点评：价值观决定了企业的基因，拥有共同基因的人会拥有共同的愿景，也就是“我要到哪里去”，而从某种意义上讲，愿景会决定使命感，也就是我未来到哪里去决定了我今天到底是谁。
从同业竞争对手挖人是不明智的，一流员工不是挖来的，而是自己培养的
战略是不可复制的，可复制的一定不是战略。真正的战略是艺术品
战略不是你能做什么，而是你该做什么
更多的时间应该花在招聘人，这个是企业最大的投资，不需要最好的人，但一定要最合适的人
招人就要找比自己强的人，找可以成为自己老板的人
任何岗位都要有接班人制度，轮岗是接班人制度最好的培养办法
创业者分开是正常的，如果理念不一致，请原来的合伙人离开是对的，情、义、理要分开。小企业讲究情，中型企业讲究义，大型企业讲究理
常胜将军不要放在重要岗位，要把输过的人放上去，他有敬畏之心，更容易把事情做好
组织的问题非常关键，人和组织要互相补台
为努力鼓掌,为结果付报酬
工资是买一个员工的时间和承诺，奖金是超越了期望值的回报，奖金不是每个人都有的，每个人都有的叫福利。红包是整个公司有个特别值得鼓舞的事情，发放给大家的激励措施，股权是对一个员工潜力的投资。前三年股权是没有意义的。
股票给的太多的话，很多员工会套现离场，因为他没有风险了，所以制度设计要注意
对于企业来说，人均贡献毛利50万及格，120万优秀，500万良好，以此来控制人头预算
KPI的设置还是有必要的，KPI最忌讳愚蠢的分发，要注重结果。从下往上讨论，从上往下决定。如果KPI结果相差很大，说明目标设置有问题。每年KPI的设置都是下一年能力的提升空间
王磊点评：KPI的设置是大企业必须的，但中小企业要慎用，结果导向的激励更重要
企业要关注三个关键词：Inclusive, sustainable, happy and healthy
对对手的判断，要看客户和市场对他的反应。如果客户反应好，你要敬畏他，从竞争中体会乐趣，从竞争对手身上学习好的东西
外来的人最好在3，4号位置，外来人占据1号位置是危险的
第一课上半段视频
第一课下半段视频
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作者简介：
王磊，教育产业投资人，专注于教育领域投资并购 （个人简介）
中国第一部全面深度剖析互联网教育行业的著作《无边界：互联网+教育》的书作者。（个人简介请回复数字 0）
个人微信： wanglei_leon
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