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我在知乎、微信等平台大约有三十万粉丝。大概接到过5000多次邀请，邀请我回答哪家艺术作品集培训机构好，或者怎样选择艺术留学机构。
这个问题康石石真的很难回答，毕竟利益相关，我的东家：汉艺国际教育（H·Art）也是一家艺术留学机构。但这次由于自己的原创文章不断的被同行业的艺术留学机构抄袭，索性总结出《报名艺术留学机构的12条军规》，大家自行参考，也可作为判断的标准。
/一/
尝试去问此家机构是否可以接受代做
艺术作品集是可以找老师代做的。代做又分为两种情况：第一，基本80%-100%都是由老师来完成的，然后作为商品卖给学生；第二，40-50%是由老师来做，尤其是关键性的技术和项目。
一般来说，因为老师的专业水准较高，所以代做出来的作品集远比同学自己做的“视觉效果”要好，但风险如下：
（1）、因为教师的水准带有很强的风格化痕迹，并且具备一气呵成的视觉连续性，所以有经验的考官能一眼看出哪些不是学生经过学习或探索创作出来的。一般顶级院校会在面试时一眼看穿学生水平和代做作品集之间的差距，从而直接拒绝这类“光鲜靓丽”的高仿式代做作品集。
（2）、作品集代做如果被发现，后果远比中国考试作弊严重。例如：在美国作品集代做属于严重的诚信问题，一经考察落实，则此学生不仅会被劝退，还终身禁止进入美国。其他国家发生这种情况一般也是劝退，并且高校联盟也会不再录取此学生。
（3）、如侥幸凭借代做作品集进入海外艺术院校，97.65%的学生跟不上学习进度。除非这所学校特差，而这类学校即使是需要作品集，学生自己交几幅作业也可以上，完全不必要向接受代做的艺术留学机构购买作品集。很多中国学生在大学二年级被劝退的原因就在于此，而没被劝退的学生基本都在非常差的大学。
人财两空之后，因为作品集代做属于违法行为，无法向代做的艺术留学机构追责。大多数学生都会吃哑巴亏，自认倒霉。
能够接受作品集代做的艺术留学机构，一般所有的承诺和前期保证最终都很难兑现。毕竟与学生一起欺骗海外院校的机构，骗子的所有说辞也不过是为了骗钱而已。学生们不可心存侥幸，欲想鉴别，可尝试以下方式：
（1）、和咨询老师坚持说自己的时间有限，想尽快出去，能否老师帮忙做一些作品？无论咨询顾问多婉转或隐晦的答应，老师可以帮助做作品，此家即是以代做作品集为主的艺术留学机构。一定要提高警惕了，基本上所有的说辞，都会是骗术。
（2）、向咨询老师坚持要求专业老师帮忙做一点儿作品，坚持到不答应就不报名，如对方答应，不多说，你懂得。
TIPS：这一条军规是衡量一家艺术留学机构是否有原则和底线的第一前提。记住：能答应代做的艺术留学机构，所说的任何话都不会有保证的效力。
/二/
尝试去问此家机构对同行业机构的评价
中国有句古话：“来说是非者，必是是非人”。一个不深耕自身能力，而把精力都用来主动说别人坏话的人，我们都会讨厌，因为这种人的道德水准很低，其所说的话也自然不可信。同样的道理，如果一家艺术留学机构的咨询顾问，只知不分缘由地往同业机构泼脏水，那么这家艺术留学机构值不值得信任，品质是良是莠，不难辨别。
实际上，面对激烈的市场竞争，很多招生能力有限，教学水准低劣的机构已经研究出了熟练地诋毁同行业竞争机构的一套“话术”。例如：
（1）、会预先准备好“黑”其他同行业机构的网络帖子，此类帖子基本都是自己预先找水军做好，专门用于学生来咨询时，攻击同行业机构。一旦学生提及自己也在看其他别家的艺术留学机构时，会马上拿出来用于攻击。
（2）、当学生说了别家机构的优势时（比如学费、师资、服务、案例等），不是详细地分析各家艺术留学机构的风格和特点，并介绍自己机构的优势，而是马上攻击其他同行业机构，缺乏分辨能力的学生们往往持有将信将疑的态度，而有独立思考能力的学生一般会选择离开，这时此类艺术留学机构中的咨询老师往往反复打电话说同行业机构的坏话，有些甚至威胁学生。
（3）、“贼喊捉贼”，这对不是具有独立思考能力的学生来说，往往具有吸引力。但成年人的世界最基本的准则是：“不听一个人说什么，只看一个人做什么”。因为，诋毁同行业机构本身就是出卖道德的表现，无论此类艺术留学机构的咨询老师或专业老师之后再说什么，也难逃最初把自己降低到道德水准线以下的前提和事实。
学生们在咨询艺术留学机构的时候，如果当你主动谈及咨询了其他同行业机构时，如果对方主动攻击其他同行业机构，放心，你就离被骗的日子，只有一步之遥了。因为对方不仅要骗取你的学费，还要侮辱你的人格，轻视你的智商。
/三/
尝试去问此家机构老板的学历与资历背景
教育是非常严肃的事情，艺术教育更是专业的事情，艺术留学作品集及留学申请更是极度专业性的事情。一个公司的老板决定了一个公司的基本思维和气质。试想，如果一个教育公司的老板都不是深耕教育领域的教育家，这家公司的发展行径和教学质量又能怎样呢？
目前国内艺术留学机构的老板，不仅有海外院校被劝退的肄业生，甚至根本就从未接触过艺术专业的人。他们只是在艺术留学行业刚刚兴起时，一头扎进来，混一些钱花。他们从未设计过教学产品，甚至没有在五十人以上的课堂讲过公开课，根本就不知道教学产品与质量如何打造。这些根本不懂艺术教育的人在办教学公司，一切门面、师资、案例也不过都是装饰起来为了骗取学生的学费而已。
毕竟，马化腾是计算机毕业；马云做过了中国黄页，才把商务搬到了网上；丁磊是电子科技大学毕业；张朝阳是斯坦福的计算机博士；每一个公司的老板都是本领域的专家，如果艺术留学机构的老板自己根本对整个教育领域都不了解，没有一丝一毫的深度研究，就妄图以空降的姿态为同学的将来“挥斥方遒、指点江山”？想问，其质量又能好到哪里呢？
学生们不妨问一下艺术留学机构的老板是什么身份，什么专业，是不是有教育研究的背景。当然，很多机构会选择口头造假，那么不妨去网站查一查老板的名字。如果自称深度研究教学领域的专家，却在搜索网站时都查不到任何发表的论文、专著、作品，至少是真是伪高下立判。
/四/
面对升学案例，如何辨别真假
很简单：
（1）、索要该案例的培训合同，既然是在此家机构培训出去的，理应有培训合同，当对方说因为学生已出去，合同已没有时，别信。任何成熟的教育机构都会保留培训合同3-4年，即一个完整的教学周期。如果没有这个制度，就根本不算教学机构，而是骗子机构。
（2）、仔细听，该顾问老师是否对该案例比较了解，如果不了解，那么也许不是她的案例，但该机构总能找到熟悉该案例的负责老师，如果找不到，你懂得，这个案例真假可不好说。
（3）、如果一所大学每年录取中国艺术留学生才十几名，而该机构去了几十名，你还能信吗？认真核实录取院校的招生名额，以及该机构考出去的人数。既然是骗子机构，大多数会把案例往多了说，但专业知识不过硬，基本都会破绽百出。
千万别轻信，一家机构考出去多少名校学生，除非考出去的案例，就是你的学长或同学，否则应该认真核查。很多学生在这个环节也偷懒，结果呢？这些骗子机构，不仅欺骗了你的钱财，还蔑视了你的智商。
/五/
面对作品集案例，如何辩解真假
也很简单：
（1）、设计流程与视觉效果过度华丽的作品集不可信。设计是一个逻辑思考的过程，学生进入学习状态本身就存在着不足，不可能每一个环节都尽善尽美，而作品集的考核本身就是要看学生的成长潜质。过分华丽的作品集案例，绝大多数都是枪手做好后，用来骗学生的，要警惕。
（2）、作品集案例与学生的培训合同连起来看，有70%的把握可以判断真假。找一份儿合同能多长时间？15分钟，为了昂贵的几万元学费，可以等待吧？除非自愿自轻自贱，有意避开自己智商的缺憾。
（3）、问咨询老师，你根本做不出这样的效果，怎么办？能否代做？对方如果答应了，你就不要再缴纳“智商税”了。
越来越多的机构用枪手的作品集来展示自己所谓的实力，没什么，就是不仅想骗取你的学费，还想让你缴纳“智商税”。
/六/
面对老师，如何判定其教学水准
坦白来说，基本上国外名校硕士的毕业生讲授作品集课程都没有问题，关键在于，这位老师的专业水准是否愿意全盘托出，而这明显关系到教师的师德问题，所以判断老师教学水准很简单，看是否具备老师的道德水准，技巧如下：
（1）、是否实话实说。很多机构为了增加业绩，如签约一名学生，不仅支付教学工资，还可以给授课老师所谓的“业绩提成”。不妨直接问一下专业老师，是否有提成？有提成的老师基本上为了赚钱会疯狂地接收学生，不在乎专业基础，也不在乎学生数量。至于教学质量，能代做就代做，不能代做就爱谁谁。所以，还可以顺便问一下老师能否帮着做做图？如果能，这种老师你也敢相信，只能说明：无知者无畏。
（2）、看老师是否备课。上课准时认真记录授课内容吗？教学中期检查有吗？啥都没有，报了名也抓紧退学费吧，因为只会浪费你的时间。你能相信：没有完善的教学过程，却有好的教学结果吗？
（3）、如果真有老师这些都没有，也是可能的，毕竟艺术老师都有小怪癖，那么很简单，先缴纳20%的学费，上一些课感受一下，然后再决定补不补全学费，这个对于有品质的艺术留学机构最不担心，但对于骗子机构，呵呵。
/七/
如何衡量一家艺术留学机构的品质
很简单，如同我们喜欢的那类有道德感的人一样，一家有道德感的艺术留学机构，一般会呈现出如下的品质：
（1）、做事有底线：为了你的长久发展和前途着想，拒绝代做，拒绝一切不合道理的事情。
（2）、服务有原则：立足于服务，有求必应，但不立足于谄媚，啥都答应，有所为有所不为。
（3）、说话有礼貌：即使是被攻击，也习惯于用事实反驳，并不通过口头或造假的材料进行辩解，更不会通过语言来对抹黑者进行攻击。
（4）、收费有规矩：学费不贵，因为优秀的学生往往习惯为家庭着想。对于不在乎学费的同学，也不乱收费。优良的艺术留学机构都有稳定的学费机制，不随便乱收费。（这句话其实大有深意。因为很多学生会以为作品集培训费基本都在十几万，但只要你认真砍价，你会发现很多机构的学费能神奇地减少40-50%，因为这些机构并没有稳定的收费机制，基本上就是懵上谁是谁，主要看谁傻。）
（5）、教学有条理：教学是一个长期的过程，而教育行业本身是预付费制度，因此，唯一能保证求学后品质的，就是观看“求学过程材料的丰富性”。好的艺术留学机构，一般不仅每节课都有详细的授课记录，还要包括教学效果检查（否则怎么知道老师是不是胡乱用高深的理论懵人？），考虑到艺术作品集的准备周期较长，一般每个教学年度进行1-3次的教学检查，并且有教务服务体系的回访才能保证教学效果。好的艺术留学机构都有过去一年的教务沟通记录和学员授课记录，你为什么不查一下呢？一句话：教学过程的优质才能保证教学效果的最佳。没有教学过程材料的艺术留学机构都是在耍流氓，做骗子。
（6）、人气很兴旺：没有哪个学生和家长很傻，会被长时期蒙蔽。好的艺术留学机构一定是人气兴旺的。总能看到很多同学在做作业，总能看到老师忙碌教书的状态。毕竟这是大多数人用脚投票的效果。
（7）、课程很多样：一所教育机构的本质在于课程研发能力和师资培养能力，一套艺术作品集需要至少3—5个教学环节，不同的环节应该有相应研发的课程体系，用1名老师包打天下的教学方法，只能说这家机构是中介，而非属性为教育机构的艺术留学公司。观察这家艺术留学机构的官方微信公号，如果根本没什么推出的课程，那么你就可以放心了，这百分百是一家打着艺术留学机构名义的黑中介，因为越是好的艺术留学机构，推出的专业课程越丰富。
（8）、不用百度推广：你不想再变成魏则西吧？能用百度推广做广告的企业在品质上和莆田系医院又有什么差别？起码说明这家机构没什么口碑客户。
/八/
如何判断一家艺术留学机构的口碑
在互联网水军队伍如此庞大的今天，很多艺术留学机构都是大主顾，雇佣互联网水军可以有两个功能：吹捧自己，抹黑对手。因此，如何评判一家艺术留学机构的口碑变得非常需要技巧性，如下：
（1）、听：问自己已经在艺术留学机构学习的同学感受如何。听身边人的真实表述而非网络的评论，这是避免缴纳“智商税”的第一招。
（2）、观：观看其官方微信。艺术留学机构一味宣扬自己的规模之类，千万别信。明明只有几个人都可以出来好几位总裁。艺术留学机构本质是教育机构，看该家机构推出多少课程。课程多，意味着学生多，学生多意味着口碑好，这个逻辑很简单。好的艺术留学机构发布课程，发布原创专业文章，没有道德底线的公司却习惯自吹自擂，并抄袭别人：抄袭者，你们为了赚取利益，愿意做任何猥琐的事情
（3）、试：如上面的技巧，可以故意用各种方式试探一家艺术留学公司的道德底线，比如：是否代做，是否能拿出升学案例的培训合同，是否有抄袭的前科等等。如果一家机构的专业技术文章是抄袭同行业机构的，你为什么不去原创者那里？如果你觉得只要该机构的老师好就行，那么只能说：智商税缴纳不足，你选择了继续充值。
世界上最可怕的事情就是：你变成了水军的粉丝，无论是受吹捧的影响，亦或受到抹黑的影响，都是没有思考力的表现。话说：如果头脑如此简单，出国留学又怎么能改变你的命运呢？
/九/
如何思考一家艺术留学机构的学费
艺术留学真的很花钱吗？目前似乎艺术作品集培训的普遍学费+中介费都在10—15万之间？真的这么贵吗？学费这么贵的原因如下：
（1）、由于无良的艺术留学机构基本没有口碑学生，撰写技术文章也没有能力，更没有能力推出课程来吸引学生。因此，基本采用百度推广来招生和依靠各种第三方来推荐学生，而通过这些方式招收的一名艺术留学生的“额外”成本在2-4万元。所以，这个基本是必须纳入学费中的。
（2）、由于利用信息不对称赚钱，那么制造错误信息的费用也是很高的。举例子来说，艺术留学申请本科远远比申请研究生容易，但目前行业内普遍不愿意明说这一点，因为很简单，为了突出本科生如何难申请，需要制造错误信息，混淆视听，这也很花钱的，平均到每一名学生身上的费用大约0.4—1.2万元。
（3）、由于很多无良的艺术留学机构都要求老师帮助学生或多或少的代做，因此，老师一般会对要求代做的部分收取额外的工资或讲课费，平均到每一名学生身上大约0.5-1.5万元。
所以，给大家算完这笔账，想必同学和家长们就明白了，当一家艺术留学机构选择不道德的方式赚钱时，成本是非常高的，平均学费基本在10—15万之间，如果一年的学生平均下来，学费低于8万，就会很赔钱。这也是很多艺术留学机构，看着学生还不算少，却在财报上表示亏损了近千万的原因。
假如一家艺术留学机构的学费大约在6-10万元之间，学生基本都是口碑，或通过课程、或通过专业文章吸引来的，那么就不涉及到任何以上费用，因此，学费的性价比也会比较高，而且，这家艺术留学机构还会大幅度盈利。
所以说，无良艺术留学机构的道德代价和利益代价实际上更高，而为了继续能苟活下去，就必须多收取更多的学生。又因为学费太高学生会少，所以就会想尽一切办法进行欺骗。这无疑是一个恶性循环的过程，直至其倒闭。
记住：艺术留学的作品集培训+申请的费用如果超过6—10万的区间，恭喜你剩余的学费是“智商税”。
/十/
如何保证一家艺术留学机构的承诺
这个就不多说了。机构应该给承诺，但是否应该过度承诺，承诺的点在哪里，应该认真辨析：
（1）、骗来100个学生，懵上2个名校生，造假说成20个，再给20个不好对付的学生退学费，赖掉80个学生的本应退掉的学费。然后拿2个名校生+其他18个假的升学案例，疯狂地宣传说：自己的机构百分之百能升上海外名校。这种机构可以给你超级满意的承诺，但，你敢相信吗？百分之百的升学率不是没有，还是老方法，看案例、查合同、查授课记录。话说，你都不敢完全相信恋爱中的海誓山盟，却相信一家骗子机构的承诺，无论如何让人想不通。这是大多数艺术留学机构普遍采用的赚钱模式。
（2）、一个学生的成功：30%的好老师+30%的个人勤奋+30%的机构学习氛围（也就是与好同学为伍）+10%的运气。请问，思考一家艺术留学机构的承诺是不是看其中的60%，再加上自己40%的努力和运气？这才是成功人士的思考方法。
（3）、过度承诺的机构，都采取了骗子的套路，即是忽悠。问题是你愿意一时爽，享受忽悠的感觉，还是愿意认真分析，努力思考，找到差距，提升实力，为梦想而奋斗？
（4）、记住：要看升学成功率。没有升学数字统计与分析的Offer发布，都是在制造错觉。严谨的升学率统计，难道不应该包含着严谨的数字分析吗？看看各家官方微信，没带有数字分析和升学比例分析的Offer发布，都很可疑。
每个学生想要承诺，这没问题，但要求承诺的事项，是不是要求在服务、教学、道德和真实的升学成功率等方面？记住：当你不想付出时，就是过度贪婪。而贪婪是被骗子利用的前提，哪个骗子不是忽悠那些被贪心蒙蔽了双眼的人？
/十一/
如何看待一家艺术留学机构的服务
很简单，为了避免“没缴费前似亲人，缴费后似路人”，“没缴费前老师很专业，缴费后变成剩茶叶”等尴尬局面，再次强调，教学服务要看过程，报名前检查以下资料是否齐全是判断其服务质量的好方法：
（1）、是否有授课记录。教学是最大、最本质、最重要的服务。记住：不要只查一个老师的授课记录，而是随便查一下这家机构任何一位专业老师的办公桌上是否有授课记录。每一节课给学生的讲课内容都不记录，这样的服务基本上就是没有服务。
（2）、是否有教学监督记录。找了一位老师，就随随便便的开始上课，对教学质量没有监督，没有教学中期检查，没有阶段性的教学研讨，这样的教学机构你敢相信？还敢谈服务？
（3）、是否有留学申请的沟通记录。所有的艺术留学申请都有文案老师和学生的邮件沟通，那种从来不把文书资料给学生展示的机构，你的文书都是模板改个名就提交了，你敢相信这样的服务？
（4）、是否教务老师的手机中保存着和学生的沟通记录。教学老师和学生的沟通非常能反映服务水平。一家你不找他，他就不找你的艺术留学机构，你想要什么服务？同学们呐，不要把自己的人格放到那么卑微，教学老师都没和你，或你的家长问过学习感受、学习反馈和有什么问题需要解决，你都能忍，你也把自己看得太LOW了。
/十二/
如何分辨一家艺术留学机构的实力
很简单：
（1）、真实的升学案例。不是咨询老师口头说说那种。而是能拿出培训合同和授课记录那种。记住：没有授课记录（学生至少上过20次课吧？）的案例，都是很可疑的。
（2）、教师的教学水平。这个在报名初期不好判断，有水平的老师也有可能在学习中间对学生很忽视，那么，简单，就看这家机构有没有教学效果检查的记录。教学监督一定有档案和文字记录。记得要，拿不出来的艺术留学机构，即使是咨询老师说的再好也没用，因为你没缴费的时候，骗子总是很和蔼并且愿意展示一下“专业水准”的。
（3）、机构开设的课程。软件课、基础课、创意课、项目制课程。这些都是艺术作品集创作中必须具备的。翻看一下这家艺术留学机构的官方微信，如果连20门课程都没发布过，只发过一些所谓的讲座，或某某国外艺术院校的老师来了，可以帮你搞推荐信，暗示你可以“走后门”之类的宣传词，那么这就不是一家教育机构，而是专门收取“智商税”的骗子机构。顺便说一句，你以外国艺术名校，可以套近乎、走后门啊？别缴纳智商税了。这种思维很“中国乡镇水平”。
（4）、专业的技术文章。教学机构的文章一般都是教学大纲或教学经验总结的一部分，如果该家机构发布的文章都来源于抄袭，自己根本没有撰写技术文章的能力，你应该警惕了，抄袭是品质问题，写不出来则是水平问题。既没有道德，又没有水平，你也敢相信？也许吧，总有习惯缴纳“智商税”的同学。
以上就是《报名艺术留学机构的12条军规》，谨以此文献给不想缴纳“智商税”，并渴望社会风气良善的学生与家长们。
建议
1、已经报名艺术留学机构的同学，马上去查找升学案例的合同，和升学案例的授课记录，12小时之内查不到，肯定存在着欺诈行为，建议尽快退费，否则就是自欺欺人，不要再让自己习惯于缴纳“智商税”。
2、已经报名艺术留学机构的同学，去看看自己报名的这家机构是否有抄袭别人专业文章的现象，如果有，你要想一想了，是否等这一年申请季的噩耗传来，再去办理退费？问题是这样道德水准的机构会千方百计地耍赖。人财两空是必然的结局。发现问题，马上退费才是明智的选择，趁现在还有重选选择的时间。
3、未报名艺术留学机构的同学，用以上方法去判断一家艺术留学机构的品质，千万不要继续往“智商余额不足充值”，毕竟缴纳“智商税”，赔进去的不止是金钱，还有尊严。
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