这一周发生的重大事情之一,
就是诚品书店的创始人吴清友先生的离世。
这位来自台南的乡下人,
经营书店连续亏损了15年,
却仍在台湾开了40多家分店,
还开到香港、大陆等地区,
将“诚品”做成了远超一家书店范畴的朝圣地。
lulu去年寒假和小伙伴一起去台湾时,
专门跑到了诚品书店去转转。
“诚品”似乎已经成了台湾的一处人文地标,
连CNN都评价它为全球最酷的书店之一。
然而好像鲜少有人注意过
“诚品”背后的创始人,
一个学机械出身的理工男,亏本经营15年,
将书店打造成了一个“书香王国”,
没有吴清友,便没有诚品书店。
“
人穷没关系,但是要有骨气,
财物有时而尽,唯一的诚才受用无尽。
”
说起“诚品书店”的“诚”字,
倒离不开吴清友小时候的经历。
吴清友出生于台南的一个小农村,
他的父亲曾是私塾先生,家境还算不错,
可后来重义气为朋友作担保,
结果对方言而无信,父亲一夜之间破产,
全家只能过着种田挑水的生活。
“人穷没关系,但是要有骨气,
财物有时而尽,唯一的诚才受用无尽。”
父亲那时候的教诲深深烙在吴清友的心里。
后来在一场大病之后,
吴清友下定决心将前几年的存款积蓄拿出来,
做一些有意义的事情,
于是他创办了一家书店。
“
我想开一家
不以赚钱为目的的书店,
本以为准备一点小本钱可以够赔5-8年,
没想到一直赔了15年。
”
吴清友最开始创办书店的想法,
其实是源自于史怀哲的一句话:
“除了大自然是上帝最伟大的创作以外,
人类最大的创作全部都在书本里边。”
“我不是为了做生意,而是想通过阅读,
想把人生观、价值观作一个整理。”
吴清友如是说道。
也就是说,这家书店根本就不为挣钱。
因为缺乏经验,
在最开始书店只是卖一些建筑类的书籍,
而很快吴清友便开始思考,
如何去打造一家有特色的书店。
他每天去不同的书店溜达,
揣摩读者们到底需要什么,
一门心思想要打造一间人文气息浓郁的书店。
第一家店有1653平方米,
在每个月进账只有60万台币的情况下,
“诚品”严重亏损,原因是租金太高。
当你到“诚品”逛逛时,
你会惊讶的发现,在那个寸土寸金的年代,
这个书店竟然腾出了这么大一块地方,
用作顾客读书区和画廊!
在那个年代人们对书店的印象里,
这简直就是难以置信的事情。
“
人文气质需要培养,
我愿意为此亏钱。
”
谈到这样设计的初衷时,
吴清友说道,
“商人把客户当成消费者,
看中的是怎么让顾客掏钱,
没有注意到他是一个人。
而我想把顾客看成是一个读者,一个人。”
在传统书店里,为了摆更多图书,
商家一般会将书架设计得很高、很密集,
诚品却将书架设计得很矮、很宽松。
他甚至已经拿出了一大笔积蓄,
做好了亏空5—8年的准备。
结果这一亏就是15年。
“
当你把顾客当成一个人,
你关注的就是他的感受,
你所做的将变成通过诚品、
通过阅读与对方结缘。
”
后来“诚品”在桃园、台南相继开设分店,
吴清源仍然不计成本地投钱到书店的设计中。
为了让顾客能舒服地挑书,
他还设计了专门的书籍阅览区。
差不多有400个公共座位,
阅览区内摆放着很厚重的实木桌椅,
前来看书的人
可以坐着,躺着,甚至趴着.....
从零售学的经营角度来说,
这样的桌椅摆放是毫无效率的,
应该拿来摆放更多的书籍。
而吴清友却认为,
“诚品不只是一家书店,
更应该是一个阅读的博物馆。”
虽然诚品在不断地增设分店,
但每一家的分店格局各有特色。
要做到这一点,其实并不容易。
为此,吴清友会专门定时收集意见,
并将这些意见在下一家门店上得以体现。
诚品推出了世界上第一家24小时对外开放的书店,
即使不买书也可以在那里看一整天,
不会有人来驱赶。
这样的点子便是来自顾客的建议。
诚品的24小时不打烊书店
一面世就惊动了全世界,
包括纽约时报、CNN、BBC的媒体都报道过。
诚品在数十年的摸索中,
逐渐有了自己独特的气质,
“尊重每一个走进书店的人”
这个24小时不打烊的书店,
让每个爱书之人在这里安放着属于自己的时光。
“
诚品不能失败,做不下去,
大家都会说台湾书店做不起来,
不能让它成为负面教材。
”
然而24小时营业意味着各项经营费用又增加了,
诚品亏空现象更加严重了。
然而吴清友的做法是,
“我要开更多分店。”
所有人都觉得吴清友疯了,
然而他却不愿轻易放弃。
当初的所有资金积蓄都已经花光了,
无奈之下只能到外面找朋友借钱。
可情义并不能当饭吃,
所有人都对他说,
“诚品是我不愿面对的赔钱投资!”
最后吴清友不得不变卖自己的家产,
以支撑诚品庞大的开销。
即使面对这样的困境,
吴清友也没有过丝毫的动摇。
“诚品不能失败,做不下去,
大家都会说台湾书店做不起来,
不能让它成为负面教材。”
凭着他最后的积蓄,
还有几位好友的无私相助,
吴清友艰难却勇敢地将“诚品”开到了更多地方。
即使账面上依然是不断的亏空。
“
我终于撑过了书店最艰难的时刻,
但生或死都不由人,好在,
如今的诚品没有我也可以继续下去。
”
好在这样的亏损现象终于在2004年停止了,
诚品的账面上终于出现了盈余。
这对吴清友来说无疑是一个莫大的好消息。
之后诚品依然不惜重金地
为读者带来更多惊喜与阅读体验。
演讲、座谈、艺术展、读书会.....
一年大概4500场活动,
在这个空间的不仅仅只是读者,
还有许多身负才华却无法施展的人。
比如有个小伙子是台湾
唯一进入太阳舞团的舞者,
却因为台湾市场不够成熟,
常常面临着生存的问题。
而诚品书店的出现,
让他有了一席表演之地,
让更多普通人有机会欣赏到流浪舞者的艺术。
“
来到诚品书店,
我就能够看到全世界。
”
之后诚品陆续在香港、深圳、苏州陆续开了分店,
每到一处都会惊艳整座城市。
有一位教授曾说:
“来到诚品书店,我就能够看到全世界。”
有位日本女作家说:
“我之所以想要去香港定居,
就是因为那里有诚品书店。”
诚品书店被《时代》杂志评选为“亚洲最佳书店”,
被CNN评为全球最酷书店之一。
这个把半生都交付给诚品书店的老人,
即使在生命停止的前一刻,
也仍然在工作。
吴清友先生走了,
诚品书店却温暖地留在人世间,
给这世界带来一缕书香,
一丝光亮。
lulu说
吴清友先生走了,
以后还能有谁,说出
“卖一本八卦杂志和卖一本好书,
都是25元人民币,
但有良心的经营者会知道,
那是不一样的”呢?
在“理想”成为卖货关键词的年代,
唯有吴清友先生心甘情愿的为了它,
连续亏损了15年。
他把读者看做一个人,而非顾客;
把书看做一本书,而非商品。
这在成功学和考研圣经满天飞的年代里,
显得多么清流。
“诚品”书店的“诚”字大概不仅仅是诚实,
而是吴清友先生一生专注一件事,
时时处处为读者着想的
发自心底的满满的诚意。
十几年专注一件事,
时时处处为学生着想,
董腾老师也是当下芜杂教育圈内的一股清流。
lulu经常凌晨刷票圈时看到
董腾老师还在辛苦的备课、录音。
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