2016 年美国雪上运动情报分析报告 (2)

　　高山滑雪装备市场

　　高山滑雪装备在所有渠道的销售数量

　　高山滑雪装备在所有渠道的销售金额

　　高山滑雪装备在雪上运动专卖店的销售金额

　　高山滑雪装备的线上销售金额

　　高山滑雪装备在连锁店的销售金额

　　高山滑雪装备在各渠道的平均零售价格

　　女子高山滑雪装备在各渠道的销售趋势

　　男子高山滑雪装备在各渠道的销售趋势

　　2012/2013—2015/2016 年不同板腰宽度的平地滑雪板销售金额(美元)

　　2012/2013—2015/2016 年不同板腰宽度的系统滑雪板销售金额(美元)

　　高山滑雪装备在不同地区雪上运动专卖店的销售趋势

　　二、单板滑雪

　　单板滑雪趋势

　　760 万单板滑雪参与者(下降 1%)

　　�� “核心”单板滑雪参与者(参与9次以上)数量下降 �� 18-24岁年龄组参与者减少

　　�� 访问度假村的单板滑雪者比例降低

　　�� 西部地区销售上升,东北、中西部和南部地区销售下降 �� 2016-2017雪季会有各种不同形状的新滑雪板上市单板滑雪板装备销售额增长 6%,销售数量增长 2%

　　�� 专卖店销售额增长6%,销售数量增长3%

　　�� 网上销售额增长8%,销售数量增长8%

　　�� 连锁店销售额与往年持平,销售数量下降11%

　　�� 单板滑雪装备零售额中,雪上运动专卖店占比61%,网上占比30%,连锁

　　店占比 10%

　　核心单板滑雪者

　　背景(生活方式、习惯、关注点)

　　参与者是单板滑雪的狂热爱好者,你可能发现他们在度假村后山坳激烈回旋,

　　在公园和管道上嘶吼,在树林中比赛,在野外玩分离板,或用造雪机创建新的滑

　　雪地形。他们一般在山区工作和生活,很可能就在该行业谋生,事实上,他们可

　　能就在当地雪上运动专卖店上班或在山上开缆车。他们的朋友也认同他们的工作, 并在单板滑雪上花尽可能多的时间。他们可能正致力于“专业化”,或至少接受一个品牌赞助,他们可能还是滑冰者或冲浪者。人口统计(性别比例、年龄分布、收入、居住地)

　　�� 男性85%,女性15%

　　�� 高中学历

　　�� 收入2.5万—6万美元 �� 年龄:15-30岁

　　�� 一个雪季平均滑雪30天以上

　　�� 很可能住在山区城镇或雪橇/单板滑雪区附近 �� 在单板滑雪者中占比5%(38.4万人)

　　探险类滑雪者(单板滑雪)

　　背景(生活方式、习惯、关注点)

　　这类滑雪者乐于寻求刺激,独特的体验和娱乐时光。他们不一定是运动员, 但所有人都有足够的体能来享受各种活动。他们愿意为冒险花钱,训练,购买装备。该群体各个年龄阶段都有,但集中在十几岁到二十多岁,以及 50 年代和 60 年代出生的人。(滑雪橇女性占 25%,单板滑雪女性占 45%) 人口统计(收入、教育背景、年龄、种族、地理)

　　�� 男性70%,女性30%

　　�� 高中学历

　　�� 收入——家庭收入10万-100万美元以上 �� 大部分为白种人和单身

　　�� 年龄:20-35岁

　　�� 每雪季平均参与4-9天

　　�� 在单板滑雪者中占比5%(38.4万人)

　　伪滑雪者

　　背景(生活方式、习惯、关注点)

　　要当心这类“单板滑雪者”,他们会在雪道顶部拍照。这是相当活跃的一类人,在某种程度上参与数个体育运动——主要是因为他们觉得这样做看起来“很酷”。例如,他们或许在夏天参加冒险赛或障碍挑战赛或山地自行车赛。他们更感兴趣的是人们对他们玩单板滑雪的看法,而不是真正想成为一名出色的单板滑雪者。他们乐于花钱购买装备、服饰和配饰,以获得滑雪者的“表象”。人口统计(收入、教育背景、年龄、种族、地理)

　　�� 男性80%,女性20%

　　�� 高中学历

　　�� 收入——家庭收入10万元以上(父母的收入)

　　�� 大部分为白种人和单身

　　�� 年龄:15-30岁

　　�� 在雪橇参与者中占比 2%(58.5 万人),单板滑雪者中占比 5%(38.5 万

　　人)

　　单板滑雪参与者总数量

　　单板滑雪参与者的性别与年龄分布

　　单板滑雪的核心参与者与休闲参与者

　　单板滑雪的女性参与者

　　单板滑雪的男性参与者

　　单板滑雪度假胜地访问量

　　单板滑雪装备市场

　　单板滑雪装备在所有渠道的销售金额(美元)

　　单板滑雪装备在所有渠道的销售数量

　　单板滑雪装备在雪上运动专卖店的销售金额(美元)

　　单板滑雪装备的网上销售金额(美元)

　　单板滑雪装备在连锁店的销售金额(美元)

　　各地区的所有渠道销售趋势

　　三、越野滑雪

　　越野滑雪趋势

　　尽管东部和中西部地区降雪量较少,但越野滑雪参与者的数量增加了 12%, 达 460 万人。

　　�� 在过去4个雪季,女士参与者数量每季都有所增加

　　�� 男女越野滑雪者参与比例基本持平,为46%:54%

　　�� 少数民族在越野滑雪运动中参与度持续增长,目前 63%的参与者是白种

　　人,17%西班牙裔,9%为亚洲裔/太平洋岛民,7%为黑人

　　�� 大多数越野滑雪者也进行公路自行车、远足、健身跑等运动越野滑雪装备的销售额下降了 16%,从 7400 万美元下降至 6200 万美元,销售数量为 57 万件,整体下降 18%,具体销售情况为:

　　�� 滑雪板152,406个(下降21%) �� 滑雪靴176,619双(下降16%) �� 滑雪杖125,848个(下降19%) �� 捆绑用具115,099个(下降17%)

　　�� 户外专卖店的越野装备销售量要多于雪上运动专卖店

　　�� 滑雪靴在专卖店的平均售价为124美元,线上销售平均价格为192美元

　　核心越野滑雪者

　　背景(生活方式、习惯、关注点)

　　该类人群每天滑雪且参加北欧滑雪赛事。他们努力寻找新的路线,以便更快到达终点。该群体的男性和女性参与者数量持平,他们集中在冬季自然降雪常态地区,如纽约州北部,福蒙特州,马塞诸塞州,威斯康星州,密歇根州,明尼苏达州,科罗拉多州,怀俄明州,蒙大拿州等。他们不参加越野滑雪时也进行其他耐力运动,如公路自行车、铁人三项、长跑等。他们选择的服装要适用于各种喜欢的运动。

　　人口统计(性别比例、年龄分布、收入、居住地)

　　�� 男性60%,女性40%

　　�� 学士学位及以上

　　�� 收入7.5万-15万美元以上

　　�� 年龄:25-34岁

　　�� 每个雪季平均参与30天以上

　　�� 更喜欢生活在冬季有大雪覆盖的地区

　　�� 除越野滑雪外,参与者中有超过1/3还参加速降滑雪,44%参加越野跑,

　　37%参加公路自行车骑行

　　促使他们购买的原因: 装备创新:他们是完美的研究者和装备指南阅读者。寻找耐用+功能性服装:

　　要具备吸湿排汗、防风、防水、柔软等性能。

　　参与多项运动类滑雪者女士属于该类参与者:她参加越野滑雪,因为她喜欢,并且这是一个每小时

　　消耗 700 卡路里的有趣方式。她不是核心参与者因为她还参加许多其他项目。她或许平衡了越野滑雪和事业,其他重要事情、孩子及其他运动如跑步、瑜伽、速降滑雪等保持健康,积极享受人生。这个类型的男性属于“努力工作,尽情娱乐” 类别。这一类型的女性可能在“参与”越野滑雪一段时间后购买装备,并在购买之前仔细研究。她们还会购买适用于多项运动的服装。

　　越野滑雪参与者