2015-2016 雪季雪上运动市场概述
参与人数
- 1亿美国人积极参与冬季运动(徒步旅行、跑步、散步等) �� 1600万人参加雪橇和单板滑雪运动
- 460万人参加越野滑雪
- 760万人参加单板滑雪运动
- 350万人参加雪地行走运动
- 200万人在非度假区野外地形进行雪橇和单板滑雪运动
- 800万人参加乘雪橇运动(尚未算作一项雪地运动)
市场基础
零售额达 47 亿美元(与 2014-2015 年相比下降 0.2%),其中:
- 设备销售额为16亿美元
- 外衣销售额为18亿美元
- 其他配饰,运动服和鞋类销售额为13亿美元
2015-2016 年冬季天气
这个雪季科罗拉西部有降雪,东部各处温暖干燥。大西洋中西部、中部和东
北部地区的冬季温暖而短暂,抑制了人们的参与度,降低了销售额。落基山西部 的冬季与以前相似,太平洋西部结束了 5 年的雪干旱,降雪量达平均水平。本季 西部的销售和参与度非常健康
不同渠道的销售情况
不同地区的销售情况
雪上运动装备销售情况
滑雪外套销售情况
雪上运动参与与销售趋势
雪上运动参与者数量
滑雪胜地访问量
长期销售稳定
雪橇与滑雪板长期销售关系
滑雪运动消费者信息
总体而言,抑制滑雪者数量增长的主要障碍在过去 40 年是一致的,主要为: �� 费用
- 去度假村的便捷性
- 不知道如何开始
- 无人陪同
- 没有时间
- 没有装备
- 看起来太难
- 第一次体验很糟
该项目发现的非传统趋势包括:
- 在消费者可能去的地方精心放置在线内容,清楚地��述如何参与雪上运
动
- 在人口中心开展滑雪橇活动,以促进雪橇和滑雪板运动,并招募新的参
与者
- 利用社会趋势如分享经济、固定联系和节日等推广雪上运动
- 向不被视为“核心”的参与者销售设备
- 利用定期和连续出版的消费者分析研究
- 继续使用明显有效(质量驱动)的传统项目
下个雪季的发展趋势
- 拉尼娜现象(受拉尼娜现象带来的偏冷天气影响,2007/2008 雪季和
2010-2011 雪季的访问量达 6000 万人次)
- 增加滑雪板形状的多样性
- Carve滑雪板不再使用12cm宽的板腰
- 防水透气的外套
- 羊毛内衣和袜子
- 智能护目镜
- 更轻的靴子和滑雪板
- 年轻人寻求综合性的雪上假期“体验”
- 社交媒体占统治地位!Snapchat(快拍)在青少年中最受欢迎
- 增强现实感——游戏“精灵宝可梦GO”开发雪上运动版
一、速降滑雪
速降滑雪的趋势
- 共计1,160万速降滑雪参与者,与2014-2015雪季相比下降不到1%
- “核心”参与者(每个赛季参与9次以上)数量减少8%
- 18-25岁与45-54岁年龄阶段参与者数量减少
- 平地滑雪板的腰部宽度变窄,而系统滑雪板的腰部宽度变宽 �� 西部地区销售额增长,东北、中西部和南部销售额下降
- 高山滑雪装备销售额(美元)增加4%,销售数量增加9%
- 高山滑雪板销售额(美元)持平,销售数量增加10%
- 高山鞋销售额(美元)增加7.5%,销售数量增加13.5%
- 高山滑雪周边物品销售额(美元)增加3.5%,销售数量增加8% �� 平均价格总体下降5%
速降滑雪的类别
- 速降滑雪总参与者11,630,000人
--9,267,000 人为“高山滑雪者”
--4,435,000 人为“自由式滑雪者”
--2,318,000 人既参加高山滑雪也参加自由式滑雪
- 速降滑雪者总数为高山滑雪者数量+自由式滑雪者数量-同时参加这两 种运动的滑雪者数量
- 高山滑雪被定义为经典的速降滑雪,是侧重于立刃转弯与技巧完美结合 的滑雪方式
- 自由式滑雪被定义为在地形公园滑雪,滑雪者在自然或人工地形上腾空、 跳跃、速滑,有空中技巧展示时间。
雪上运动消费者概况指南
美国滑雪运动产业协会(SIA)将在 2017 年 11 月发布雪上运动消费者概况
指南,包括:
- 核心滑雪者(雪橇,单板滑雪,北欧)
- 以家庭为中心的滑雪者(女性和男性)
- 多项运动参与者(速降,单板滑雪,北欧) �� 豪华旅行者
- 重返年轻(健身/青春)
- 核心运动员(主要运动不在雪上)
- 努力工作/尽情娱乐(雪橇和滑雪板)
- 体验探索者(雪橇和滑雪板)
- 伪滑雪者
核心雪橇滑雪者
背景(生活方式、习惯、关注点)
参与者是滑雪的狂热爱好者,他们可能在后山坳、树丛中,或者在边远地区 滑雪。很多人就在“滑雪”城镇生活和工作,可以专业于滑雪。他们会计划前往 世界各地的滑雪场,他们有“颤抖”的滑雪板,愿意购买高端滑雪设备、服装和 配饰。他们可能“知道一个家伙”在城里的专卖店工作,“勾引”他们买最好的 装备。他们阅读 Ski, Skiing, Powder 和 Freeskier 杂志,并密切关注装备指南。他 们使用 SKI 媒体并制作自己的在线内容。 人口统计(收入、教育、年龄、种族、地理)
- 男性75%,女性25%
- 大专学历及以上
- 家庭收入2.5万-5万美元及25万-100万美元以上。在较低端收入和年
龄阶层的参与者可能在专卖店或山区工作,可能是导游或在山区餐厅工
作。高端收入和年龄阶层的参与者可能是一个成功企业的顾问或创始人。
- 一个雪季滑雪超过30天
- 年龄:15-30岁/45-65岁
- 在滑雪者中占比5%(约58.5万人)
参与多项运动类滑雪者(雪橇)
背景(生活方式、习惯、关注点)
这位女士进行多项运动,她是个很好的滑雪者,可以玩转大多数地形,但她 不是核心滑雪者因为她还进行许多其他运动。她或许平衡了滑雪与工作、其他重 要事物、孩子及其他运动如跑步、瑜伽、自行车骑行、越野滑雪等保持健康,积 极享受人生。在所有女性滑雪者中,她是最有可能在送孩子上学后或去上班前来 进行一组上坡/下坡滑雪。这个类型的男性适合“努力工作,尽情娱乐”类别, 而这位女士会在孩子上学后把滑雪看作是一项对整个家庭都很重要的活动。她喜 欢为自己和家人准备新鲜健康的有机食物,她会在购买之前彻底研究滑雪装备, 并寻找适用于各种运动的服装。
人口统计(收入、教育、年龄、种族、地理) �� 女性
- 大专学历
- 家庭收入5万—15万美元以上
- 大部分为白种人
- 年龄:23-55岁
- 在滑雪女性中占比35%(130万人)
努力工作,尽情娱乐类滑雪者(雪橇)
背景(生活方式、习惯、关注点)
这些男士可能在周末滑雪,认真对待工作和休闲时间。他可能一周工作 80 个小时,在周六去雪场运动 6 小时,之后喝几杯,吃晚餐,再去俱乐部消磨晚间 时光。他需要一些好故事在社交活动中讲述„„他可能是一位父亲,认为孩子们 也应多运动,多接触滑雪、山地自行车、冲浪等活动,他喜欢分享激情,并致力 于保持家庭的积极性。你可能会发现他冲浪、骑山地自行车、骑公路自行车或越 野跑,他认真对待每项活动并保持乐趣(滑雪橇的男士占 35%,滑单板的男士占 55%)。
人口统计(收入、教育、年龄、种族、地理) �� 男性
- 大专学历
- 家庭收入7.5万-15万美元以上
- 大部分为白种人
- 年龄:23-55岁
- 在滑雪男性中占比35%(330万人)
豪华旅行类滑雪者
这类滑雪者想要最好的一切,且有能力和意愿购买。他们可能走进一家商店,
从内衣到靴子及所有物品都买最高端的。他们愿意支付高额费用为自己和孩子请 私教、导游,享受美食、SPA、及各种礼宾服务。该群体包括愿意用钱购买各种 冒险活动的名人和商业大亨,他们水平涵盖了初学者到专业各个级别。他们或许 在滑雪旅行中不愿透露姓名,可能乘私人飞机到达当地机场,或许住在私人住所 或高档酒店。他们往往是舆论制造者,也容易被媒体跟踪。 人口统计(收入、教育、年龄、种族、地理)
- 男性和女性均有
- 大专学历
- 家庭收入100万美元以上
- 大部分为白种人
- 年龄:35-55岁
- 在滑雪者中占比1%(11.6万人)
来源：《体育产业动态》第十六期
责任编辑：徐成龙、谢菲