文丨媒体长安街 来源丨广告销售老鸟（ID：ggxsln）
2010年是报纸行业的节点年，在此以前，行业状况小幅下滑，光景一年不如一年；到2010年后，是每况愈下，行业情况一个季度不如一个季度，直到2013年，整个行业进入近完全溃崩状态。
2016年，电视行业遇到的问题与2010年报纸行业遇到的问题基本相同。这一年是电视行业的拐点年，进入三、四季度后，县级电视台、城市电视台、省级地面频道、省级卫视经营创收全部进入雪崩式的下滑的状态，无论行业内还是行业外，一致不看好电视行业未来几年的发展。
一、 百分之九十电视台的创收出现了严重问题
1、县级电视台2016年一年的创收不及五年前一个月的创收
2012年，一个中部的县级电视台，每年的广告创收基本在200万至500万之间，2016年，很多县级电视台一个月创收仅3万元左右，一年仅三四十万左右的创收，电视台的运转已举步唯艰。
2012年，县级电视台还在谋求扩大信号覆盖面，进行技术改造与更新，强化创新型人才培养等；2015年后，县级电视台已放弃了长期发展规划，放弃了谋求转型发展，全部精力转向短期的吃饭问题。
2、市级电视级台普遍存在着发不出或发不齐工资的情况
市级电视台员工工资低得让你难以相信，去过市级电视台的人都感觉到，电视行业难以捱过三年；人心散了，每个人都看不到未来。
频道靠承包过日子的时光结束了，已没有人再愿意承包市级电视台的频道。没有钱买剧，没有钱做大综艺，频道已放弃了与省级卫视、省级地面频道的收视竞争，广告创收已是“愿者上钩”的局面，已无力主动开拓市场，已无核心产品去营销客户，已不再寄于广告创收增长的希望。
3、百分之九十的省级卫视广告创收呈大幅度下滑态势
自2014年后，省级卫视呈现出拼投入、拼明星状态，动辄几个亿的综艺节目大投入是一种新常态。2016年后，省级卫视的频道运营成本是三年前的3至5倍以上，而广告经营创收确是大幅度下滑。
东方卫视、浙江卫视虽然广告创收出现大幅度增收，但其经营成本增长让人瞠目结舌。湖南卫视出现是增收持平，成本激增，利润率下降。二线三线卫视频2014年后广告创收呈雪崩式下滑，基本处于下降30—50%之间。
二、 收视率成为电视行业没法超越的死结
1、再好的节目也没有人看了
《超级女生》的时代过去了，《中国好声音》的时代也过去了，万人空巷的电视节目已经没有了。一部电视剧、一个综艺节目收视想破1，相当之难。很多时候，省级卫视全天排名，第一名的收视率不足0.25，这样的收视受众，叫广告客户情何以堪。
2、收视不造假节目将死，收视造假行业必死
收视造假在电视圈内成为众人皆知的秘密。在制播分离的情况下，包收视是行业内的规则，电视剧公司、节目公司花钱造假收视，比做节目质量更为重要。网上曾传一集电视剧买假收视数据就是30至50万，这个可以信。收视造假，方法多种多样，最简单方法就是去一个城市搞定10来个样本户就行，这比做内容简单得多。
三、 新媒体行业将在更层次上替代甚至做死传统媒体
1 、微信、微博、门户网站让所有的新闻节目“人去楼空”
进入自媒体时代后，民众的新闻来源主要依靠微信和微博，深度阅读去门户网站，这种变化无论是对时政新闻栏目还是民生新闻栏目，都是致命打击。央视频道和各省的地面新闻频道，将直接被自媒体“刷”走观众。观众不“卖”电视新闻节目“帐”，在2017年，将会向更深层次发展。
2、 电视剧公司更愿意将现象级的电视剧卖给视频网站
电视剧一直是电视台收视的“定海神针”，电视台在电视剧运营过程中遇到了三个无法化解的死结：
一是中插的壁垒，让播放电视剧无利可图，基本上是做赔本生意；二是电视剧制作公司更愿意将优质电视剧卖给互联网公司，形成了“先网后台”的格局；三是电视剧的网台互动，实际上是视频网站要动电视台的奶酪。但在互联网时代，电视台少了互联网已寸步难行，投放互联网是客户的必备选择。
3、2017年互联网对电视台的大综艺蛋糕将有大动作
大综艺是省级卫视的创收支柱，一档栏目可让一个频道“鸡犬升天”。先学，先合作，再替代，是互联网常规套路。2016年，互联网在大综艺方面已全面发力，从购版权，发展到自立门户，抢占山头。
从省级电视台挖人，互联网公司公开PK省级卫视的大综艺，网联网下决心要挖省级卫视的综艺墙角。为了降低自身风险，寻求与省级卫视合作，成为互联网公司的一种发展策略。省级卫视与互联网公司的合作，无疑是与虎谋皮，但也是不得已而为之。
四、有战略规划的电信行业ITV业务将完胜无规划的电视行业
1、电视行业行政部门希望以管理内容形成竞争力
管理内容是电视行业行政部门最突出的管理特点，借以抵挡电信行业、互联网行业对电视行业的蚀食，也希望通过卡住内容这个七寸之喉，获得行业竞争力。而对电视网络的整合，见困难就绕弯子，整合工作基本上是浅尝辄止，以致错过改革与发展的窗口期。
2、电信部门通过技术平台优势再切电视行业蛋糕
电信行业一直走在技术的前沿，技术的运用与技术的更新与时俱进，2G、3G、4G、5G技术运用，基本上是步步为营。到4G技术后，技术平台足以让电信行业轻而易举将有线电视行业业务淹没。
在完成对有线电视传输业务的市场挤出后，在内容方面的拓展，电信行业也迈出了实实在在的一步，全力以赴做IPTV。购买内容，甚至生产内容，是电信行业正在做的事。电视主管部门认为只有自己才能保证主旋律的传播，事实上，电信行业主管部门是也是党国之子，也能保证内容上不出问题。
3、电信对电视的竞争是有备而来
电信的明天有一片可设想的蓝图。从宏观上，电信是有规划的实现对未来的超越，4G刚开场，就谋求5G的出场。电视行业呢？谁在规划未来？未来是什么样的前景？
五、二台或三台合并的组织架构将电视媒体拖死在跑道上
电视与广播合并，无疑是强行将同母异父的俩兄妹结婚。从科学管理上来说，专业化分工更有效率，同一生产链更容易考核。
有些省级广播电视台是三台合并，是电视、广播、传输合并，很多问题在一个单位内基本上无法消化。没有产生整合效率，形成了没有答案的大锅饭，内耗严重，消化内部相互掣肘的问题就够台长“喝一壶”。
六、电视行业仍是反腐大潮之下的重灾区
电视行业是颜值行业，是权贵行业，是隐性成本行业，腐败隐藏之深，是行外人看不懂的。应该说，首先查出腐败问题的电视台只是个案，随后会有更多电视台出现“老案新算”情况。因腐而败的电视台无需举例，反腐也是媒体获得重生之前必须的浴火。
电视行业的腐败不仅是贪钱、贪色，更深层次的是用人的腐败，造成劣币驱逐良币。反腐重拳下的窝案，在短期内让电视台管理层人心涣散，无暇应对市场竞争，各项工作得过且过，最后在竞争大潮中，坐地待毙；但不反腐，更没有希望。
七、滞后的管理理念无法像国有企那样因改革而重生
电视行业的管理理念、管理方法、管理手段与九十年代初的国有企业遇到的问题十分相似，——思想僵化、机制僵化、管理方法落后、市场激励无法导入等，系统内存在的系列问题沉积如山。
1、电视的喉舌功能决定必须坚守行政化体制
九十年代国有企业遇到的问题通过“砸三铁”、公司化治理等完全市场化手段解决转型问题。电视行业有非常特别的政治属性，无法进行公司化和市场化的改革，注定一些体制上的问题，短期内无法超越。
2、行业内的竞争和行业外挤压，要求电视媒体必须用更市场化的手段进行应对
国有企业通过建立现代企业制度解决了企业百分之九十的问题。建立现代企业制度是电视行业必须要走的道路，但电视媒体不是企业，是事业单位，面对行业内的市场份额竞争和行业外的市场挤压，很难用更市场化的手段，进行系统激活。
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2017年是市县电视台改革求生的最后窗口期，如何抓住最后的机会？
文丨媒体长安街 来源丨广告销售老鸟（ID：ggxsln）
2016年，山东广播电视台再次吹响了全面改革的号角，山东广播电视台台长声称，目前是山东广播电视台改革求生最后的窗口期，错过了这次改革时机，山东台将错过生存机会。
山东台的危机感应是发自肺腑的，是电视行业足立悬崖之边的切身感受。就整个电视行业而言，已进入单边下行通路。瘦死的骆驼比马大，省级卫视占有庞大的技术资源、优秀的人才资源，就各个省级政府而言，也不会轻意让省级电视台或省级卫视倒下，而市县电视台就很难说了。
一、为什么2017年是市县电视台改革求生最后的窗口期
1、省级地面频道和省级卫视将更疯狂地挤压市县台生存空间
2013年后，电视行业的发展已进入了巅峰之后的下行区间，省级地面频道和省级卫视持续眼光向下，打贴地牌，挤压市县的收视市场、广告市场。2016年，省级地面也瞄准了市县电视台大活动创收市场机会，开始与市县电视台在活动营销创收方面进行争夺。从电视剧的经营、到民生节目的营销，省级电视台与市县电视台的竞争，始终处于绝对的优势地位。
2、市县电视台已成为一个空心化运营机构
电视行业人才外流最先就是从市县电视台开始，最先跑走的市县电视台优秀的主持人，这些主持人跳槽的最佳目的地是省级地面频道。可以从屏幕上解读出信息，市县电视台的主持人已是一茬不如一茬了。其次从市县电视台跳走的是优秀的记者，再其次是广告营销人员，最后是一些技术人员。这几年，市县电视台创收锐减，员工收入大降，能跑的都是跑了，剩下的都是些成家立业或无一技之长的老员工、公子哥和千金小妹了。
近几年互联网的快速发展完全基于社会资本的大量涌入。社会资本的涌入，带动了优秀人才的进入。技术和相关运营要素的进入促进了行业的发展。在电视行业内，东方卫视的快速崛起，就是得益于社会节目公司的进入，为其注入了源头活水。马无夜草不肥，而市县电视台，已被社会资本和优秀的经营要素所抛弃；无人才，无技术，无创新要素，已成为空壳化的运营机构。
3、不得不说的运营体制，体制不改革，鬼都没法干
台长，一定是空降！不懂新闻，不懂节目，不懂运营，仅会行政运作，这足已让一些立志干事的人伤心无泪，更不可思议的是，很多台的副台长也不懂电视。
市县领导的子女和亲属小孩，已成为电视台主要新生力量，电视台的电二代也在市县电视台各岗位随处可见。这样的员工组成，整个机构活力从何而来？
很多市县电视台从来没有制定过年度工作目标，从不制定年度工作计划，目标管理无从谈起。奖惩制度，仅仅是在嘴上说说。
创新？那是要等别人干了几年，左思右量才会动几下的官僚体制。干好了，没有奖励，没干好，都是你的错，多一事不如少一事。
4、市县电视台已被广告商从投放名单上抺去
这几年，广告代理公司从没有在县级台投放的计划，在市级电视台的投放计划也是少之又少。广告客户基本上没有在市县级电视台的投放安排。市县级广告客户急剧萎缩。客户营销模式的转变，市县电视台靠传统广告，根本生存不下去了，这一点，2017年，将更加突出。
二、市县电视台如何寻找改革方向？
1、有一夜暴富的招吗？如有，你肯定遇见骗子了！
从社会资源配置来说，一般遵从优化组合的原则，劣质要素很难与优质要素进行快速融合并很快产生积聚性财富效应。无论传媒行业还是新媒体也没有一招暴富招，所有的发展都是经过兢兢业业耕耘的结果，无论是昨天的网易，还是今天的腾讯。
如果有人告诉你（市县电视台），他是个高人，可以让市县电视台一夜暴富，一年让城市台创收增长百分之几百，甚至一年增收几千万，这样的话还是付之一笑吧，如果你按照那样的方案做了，也只能打掉牙齿往肚子里咽了，例子不举，你（市县电视台）单独联系。
2、机构重建、体制改革是基础的基础，没有军队什么仗都没法打！
人心涣散是市县电视台普遍存在的问题，特别是经过数次承包后的电视台和频道，人心没有归宿，不知道自己的工作在为谁做，看不到职业希望，看不到单位的明天，只能得过且过。承包过来，承包过去，员工仿佛像一个球，被踢过来踢过去。
组织架构多年不动，领导多，做事的少，部门职能不清，创新工作没有人推动，体制行政化等等，是市县电视台存在的机构问题、体制问题。不理顺的机制，应该说什么事都做不成。机制重建、队伍建设，是一切改革和发展的基础。
3、立足市情和县情，立足自身资源，向正确的方向走！
全国二千多个县级电视台，三百多个市级电视台，所处区域不同，资源禀赋程度不同，人才储备不同；东部电视台可以做金融方面的融合商务，如保险，而中西部完全不具备条件等等。中西部地区旅游资源丰富，原生态家农产品丰富，这也是资源优势，如果中西部市县台完全照搬东部市县台所有模式，一定会有问题。什么样的活动适合自己、什么样的项目适合自己、什么的产业适合自己、什么样的转型是自己的方向，这还是我们常说的知行合一问题。
4、为了生存，必须办好的两档栏目！
市县电视台如与央视、省级卫视、省级地面进行竞争，拼资金、拼技术、拼电视剧、拼大综艺，根本不在一个重量级上。市县电视台的优势是贴地、是与民为伍，抓手是做贴地的、与民为伍的节目。必须办好的两档栏目：一档是民生栏目，要立足街尾巷头、田间地头，抓住老百姓烦心事、开心事、最关心的事，成为老百姓的交心栏目；民生栏目一定要实行日播制，锁住观众流。另一档是本土化风土人情栏目，要做出特色、做出品味、做出影响力，PK掉央视、省台节目在当地的影响。
5、要多元化创收，已是铁板钉钉的事实
一是广告创收，要创新，寻求增量途径；
二是活动创收，是发挥本域、本台资源优势；
三是创新产业创收，加强产业对接与融合，争取在新领域找到发展机会。
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