5月20日，“2017星咖盛典 • 星咖特购平台全球发布会”华丽落幕。当天，星咖特购平台震撼上线，并与包括姜武、苏芒、张亮、钟丽缇、张伦硕、瞿颖等10余位文娱体育明星成立了合资控股公司。进行多品牌、多品类的明星产品乃至明星品牌的孵化， 并通过全网、全渠道的市场营销推广、宣传，布局全国，吸引了亿万粉丝及消费者关注。
今天，“第一制片人”有幸采访到星咖特购平台创始人兼CEO——王博，可以全方位了解这位多产业投资的老板，以及由他一手打造的，明星&IP品牌销售平台——星咖特购。
星咖特购平台创始人、董事长兼CEO王博
走品牌化路线 以产品为切入点
“单品可以打天下，小系列可以做爆款”
现如今，随着居民消费结构的日益升级，人们对于产品的诉求已不仅限于“好用”和“便宜”，而更多着眼于产品本身，会在意产品是否“有价值”、“有故事”，是否新颖且美观。未来，必会是“产品为王”的时代。所有商业模式及经营理念等，均是在为产品的研发及销售做服务。
星咖特购平台的定位是明星&IP品牌销售平台，这时，一些网友若是对平台还知之甚少，难免会有类似“以明星为噱头”、“与其说明星产品，不就是粉丝经济，卖粉丝产品”，等质疑之声出现。
星咖特购平台品牌IP授权合作资源
实际上， 星咖特购平台与生产制造企业合作，进行产品的共同开发。这时候，产品则是最基础最根本的。由生产制造企业提供产品，平台在对其进行艺术、设计方面的再加工， 使其得到完善优化。这样以来，哪怕抛开明星艺人，单看其本身，也满可称之为“是一款相对成熟的不错的产品”。
与此同时，明星、设计&艺术、国际潮流一线品牌及影视娱乐IP的加入及与平台的合作，则更拉近了与消费者之间的距离，为消费者提供了更好的购物体验。
星咖特购平台创始人、董事长兼CEO王博与明星合伙人钟丽缇
如今，国内诸多传统行业，资源浪费问题凸显。有时，真正卖出的产品，仅占全部产品线的百分之几。若按“721”的比例，70%为浪费的，20%是有可能卖出的，而真正好卖的，可以称的上“爆款”的，仅仅只占仅10%。
同样做爆款，星咖特购平台与其相比，则更易传播，成本小，见效快，“船小好掉头”的优势尽显，即使出现问题，也能够及时得到调整。星咖特购平台的品牌会以单品、小系列率先进入市场，抢占先机。然后整合资源，将明星周边及衍生产品品牌化，最终走向品牌化的路线。如王总所讲，“单品可以打天下，小系列也可以做爆款”。
星咖特购平台创始人、董事长兼CEO王博
对于产品本身，王总讲道，“我们如今所处的时代，想要推出爆款产品，其难度系数并不是很高。人之可贵当属不忘初心， 试着回想当初，自己想做的事，想成为的人，能否还记得？星咖特购是做产品的公司，做服务的公司，也是做体验的公司，服务是星咖特购在销售模式，经营理念等方面着重考虑的最基础最本质的第一要务。包括平台与明星&IP的合作，也均是围绕产品进行讨论，并非明星和IP本身。因为，无论是否有明星及IP品牌的加入，平台的发展道路和宗旨（产品为王原则）都不会变，想要做到的事情，达到的目标，也都会一一做到和兑现。”
将影视与品牌开发有机结合
“不管明星还是IP, 只与中国好产品合作”
在2017星咖盛典上，与姜武合作养生洗护品牌“姜力”，与瞿颖联合创立的女性时尚美肤定制品牌全秘，和钟丽缇、张伦硕联合成立的高科技洁护品牌氪星，与苏芒女士联手打造的中国首个时尚高端女性护理品牌NoNolady，以及与张亮先生共同打造的智能健康消费品品牌UP向上等诸如以上，明星与星咖特购平台成立的合资公司均在当晚进行产品展示。
姜力品牌
星咖特购APP
据悉，预期到今年年底，诸如此类由明星参与的合资公司，星咖特购平台至少做到50个，将涵盖不同的不品类和品牌。
明星IP、设计&艺术IP，国际一线潮流IP及影视娱乐IP是构成星咖特购IP合作的四大版块。明星IP，仅是平台四大版块的其中之一。
时尚集团总裁苏芒
明星投资人张亮
明星投资人瞿颖
明星投资人钟丽缇、张伦硕夫妇
亚洲拳王 张君龙
著名时尚设计师张弛
据王总透露，星咖特购平台第四个版块，影视娱乐IP，将会进行一次全新的尝试，即平台在影视剧及综艺节目前期介入，与其合资成立一个或几个品牌，进而通过影视剧、综艺节目的宣传、推广资源，进而孵化品牌。达到影视与品牌开发的一次深度有机结合。
以电影为例，将不仅局限于周边及衍生品，而是成立一个到几个品牌。一方面能使好电影得以延续，一方面，若运作得当，当脱离电影论其本身，也已经形成相应的品牌价值。此时，如若该品牌产品品质够硬，体验够好，消费者回购或持续购买并不难实现。
对此， 电影投资人、电影公司、影视剧公司以及艺人，均是乐见其成的，相当于在一定程度上，使他们降低了投资风险，一举多得，何乐而不为。
向上影业集团创始人、CEO肖飞先生，青年天使会会长、向上资本创始人杨宁先生
星咖特购平台的理念日渐成熟，其优势也越发明显，慕名而来求合作的品牌与明星自然不下少数。对此，星咖特购平台有自己的一套标准。大概有以下几个维度，第一，有巨大的市场；第二，有回购率，能产生粘性；第三，产品品质能够产生口碑。进而，在通过品类规划，最终敲定合作产品及品牌，这也只是平台最基础工作。难怪王总会讲，“我们只和中国好产品合作”。
到此，平台工作并没有结束。进行品类规划确定合作产品及品牌后，平台或是将其进一步优化，或开发出不同系列、不同概念的全新产品。之后再次对其进行新一轮的，包括设计、外观、用户使用体验等全方位的产品优化。以此类推，周而复始。
由此，不难看出，星咖特购平台，在力所能及的基础上力求将产品做到极致，使与之合作的品牌形象能够迅速得以树立。星咖特购平台给予我们最直观的感受，就是，要想获得成功，创新与质量必不可少，缺一不可。
全明星、全IP品牌的销售覆盖 消费者蠢蠢欲动
“合作源于信任 唯有信任不可辜负”
2017星咖盛典圆满成功，盛会本身已具有很大话题性和关注度。可以说，星咖特购不仅有全新销售模式，还有众多每单拎出来都能上头条的明星艺人，如此一来，平台还会担心缺少话题，没有流量吗？
“2017星咖盛典暨星咖特购平台全球发布会&姜力2周年庆典活动”圆满成功
星咖特购平台，短短两年发展迅猛，不仅首创“MX2C”理念，打造IP产品及明星品牌孵化商业模式，还与背后七位联合创始人进行跨界携手合作。同时，与明星投资人成立合资控股公司，以及和一些人气高、发展成熟、知名度高的IP品牌进行战略合作。大家互相成就，相辅相成，而明星及IP品牌也乐见平台得以成功发展。最终形成明星以及全IP品牌的销售覆盖。
星咖特购核心创始团队
王总感慨，“以苏芒姐为代表的诸多明星投资人，他们之所以能够选择与星咖特购平台合作，其大多是源于信任，信任我和我的公司。有些事情，就是因为信任，所以简单，但也唯有信任不可辜负。IP品牌选择与星咖特购平台合作，并在平台全球独家发售，这无疑是对平台实力的认可。所以，正因如此，最重要的还是做好生意，卖好产品。万不能辜负他人的信任。”
时尚集团总裁苏芒
有了明星及全IP的品牌销售覆盖为前提，您就算不是媒体，就算对时尚嗅觉也并不敏锐，仅仅是普通的消费者，也会萌生出想要一探究竟的想法和想去体验一把的冲动。尤其，当发现自己喜欢艺人的品牌，也在此出售。这时，你难道不会蠢蠢欲动吗？
关于未来，据悉星咖特购平台计划将于明年，在北上广深等城市开设直营店。并配合开展一些，类似明星艺人签售、IP产品全球限量首发等活动，从而用最短时间最大限度的聚集人气，实现线上线下全方位的覆盖。
但归根结底，所有的模式成功与否，最终还是要凭销售额和利润加以说明，毕竟数据才是最为直观有力的。
最后，引用王总的一段话做总结，“我们付出了如此多精力，投入如此多资源，还有多年的积累和底蕴，又有幸得到朋友们及7大联合创始人如此多且有力的帮助。大家一起发力，不忘初心，将事情做好，所谓水到渠成， 最终一定会有人关注你， 帮助你， 支持你，投资你……”
文 | 六六
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