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屡屡“放炮”的电影圈老炮儿冯小刚，表现出了少见的矜持。“萝卜白菜，各有所爱。”他在微博上转发了电影《芳华》的首支预告片后，这样评论道。
这是一支年代感十足的电影预告片。怀旧的色调，穿军装的青年男女，跳起芭蕾，泳池嬉戏，街道奔跑。
一分钟的视频里没有台词。青绿色的字体随着画面在屏幕正中逐句浮现：“青春不是年华，是心境，是无边的憧憬，是恢弘的想象……”文案改编自美国作家塞缪尔·厄尔曼的散文《青春》。
但电影到底讲了个什么故事，让人摸不着头脑。
这正是预告片导演张琪希望达到的效果。2017年4月，他正式注册了一家公司，专门制作电影预告片。此前，他的团队制作过《美人鱼》《道士下山》《一步之遥》《我不是潘金莲》《夏洛特烦恼》《摆渡人》等电影的预告片。
周星驰细致周密
姜文就一句，“得牛”
“第一支主打影迷人群，要让他们看到不一样的冯小刚电影，让他们回忆起自己的青春。”张琪告诉记者。四支预告片的制作从《芳华》杀青前一周开始，张琪有意挑了些电影正片拍摄过程中“边边角角”的镜头。挑选配乐花了两个月，从上千首歌曲中选择了古典类目下情绪分支中的一首外国曲目，再找来经常合作的音效师加工制作。
2016年，中国内地市场有473部电影上映，如果按一部电影3支预告片（多的能达到8支）计算，共产生预告片1400多支，平均一天有近4支预告片面世。张琪介绍，每支预告片的市场均价在15万元左右，一年下来，会形成一个2亿多元的市场，并且造就了一批自己这样的乙方。
与周星驰的合作是这样的。
接到电影发行打来的电话时，剪片熬了一宿的张琪正在午睡。对方直接问，你对周星驰感兴趣吗？“谁会对他没有兴趣啊？”
当晚，张琪带着制作过的三十几支预告片，在北京一家火锅店和周星驰见面。周星驰很仔细地看了张琪带去的《夏洛特烦恼》《一步之遥》等预告片，一支接一支地看。
看完，他问了一连串问题：你喜欢什么电影？对喜剧什么感觉？喜不喜欢童话？在你心中，我拍《美人鱼》会是什么样？张琪一一作答。
“星爷说话一直都是在跟你商量的语气。”张琪回忆，他喜欢问“你觉得这样怎么样？”有一支预告片，关于邓超笑和警察笑两个镜头的顺序问题，周星驰跟他掰扯了两三天，每天至少3个电话。
张琪合作过的导演中，“王家卫特别像球队教练。”2016年年底，制作《摆渡人》终极预告片前，张琪到阿里影业看成片。王家卫把他拉到走廊，问他的感受，“你一定要去回忆你最脆弱的时候是什么感受。”
最早合作的导演姜文对《让子弹飞》预告片的要求再简单不过，两个字：得牛！
预告片不是影片精华
而是一部电影的广告
这些年做预告片，有无奈的时候。有些特效较多的电影，制作预告片只能对着绿屏剪。
有为难的时候。接到《烈日灼心》的单子后，张琪产生了一个念头：电影最大的魅力在于悲剧和宿命感。他想在预告片中凸显诗意和暴力美学，还用了贝多芬第七交响乐。张琪自己很满意，但片方要求来个“噼里啪啦”的，标准犯罪电影类型片的预告片。
张琪说他非常希望有甲方“能够说出一个有理有据且伟大的概念”，应该怎么做，具体怎么剪。但这样的合作伙伴，张琪从没遇到过。
张琪认为，预告片就像拍广告，更大程度上基于对受众群体偏好的把握。公司合伙人王思晓告诉记者，制作《美人鱼》预告片前，他带领团队到北京三所高校做了调研，形成一份32页的调研报告。
“严格意义讲，预告片相当于一部电影的广告。导演自己去做的话，会变成他对电影深度理解后出来的精华，这个东西往往跟市场脱节。”北京春风得意文化传媒有限公司总经理赵婷解释。
作为合作方，赵婷刚刚和张琪合作完由郭富城、王千源主演的《破局》预告片。赵婷认为《破局》的卖点是双雄，但张琪团队制作的预告片，只放了王千源一个镜头，出现在结尾，咀嚼着食物。刚开始，甲方接受不了，但小范围测试后，观众反馈很好，“虽然只有一个镜头，但王千源那种狠劲出来了。”为了呈现这种狠劲，张琪找了一段狮子吃肉的视频，从中截取音频，放到预告片里。
制作卢正雨导演的电影《绝世高手》预告片时，为了契合影片动漫画受众的特质，他特别为范伟流泪的镜头制作了日漫风格的大眼泪，像滔滔江水，绵延不绝。这在原先电影的构思里是没有的。最典型的例子是《夏洛特烦恼》。“白日梦”版预告片没有用到电影拍摄画面，三个一镜到底的镜头，分别呈现沈腾在纳斯达克上市、手捧世界杯奖杯、拿到奥斯卡奖杯的瞬间。这支预告片花了30万元，请了35个群众演员，一天拍摄完成。（张弘）