- 作者：kailyn -
前一阵子，笔者的一位片方朋友抱怨说到，资方的心越来越猜不透，越来越挑剔了，都已经喜欢什么就给什么了，项目也基本没问题，可金主爸爸们还是频频摇头，究竟是哪出现问题了！
项目拉不到投资，似乎已成成为网大圈司空见惯的事情，投资方在选项目时已经从凭感觉到格外谨慎，已经形成了一套特有的评估机制，项目拉不来投资，已经成为片方最为头疼的大事，究竟项目中的哪些因素是资方一看就会果断直接PASS的？究竟要如何表现才能在短时间较大的把握赢得投资方的认可？
对于投资方而言，除了考虑项目本身外，还会留意一些其他的因素，以下这些就很有可能就会成为他们止步投资的重要因素！
细节1：错别字
之前听宣发大咖说过一句话，“你的所有物料在给甲方看的时候，坚决杜绝错别字，这样会让对方对你印象大打折扣，整体会显得特别LOW！”。
项目也是同理，想象一下，在资方打开网大项目方的PPT,错字毅然在眼前，这一点绝对会让投资方第一印象失衡，资方会自动的给之贴上“不专业”、“粗心”的标签，以至于将很有可能影响后面的交涉。
细节2：盲目自嗨
有一类团队，在项目讲解时，激情澎湃，自信满满，觉得自己的片子肯定能赚大钱，就把话说得特别满，就一口确定、信誓旦旦打包票这个项目一定赚钱的，话里话外都对于该个项目绝对的把握，并流露出“不投钱就是傻*”的意味，不过把话说的太死的下场一般都不太好。
但这些，在资方的眼力，纯粹是盲目自嗨，拒绝自嗨型网大是圈内不约而同形成的一股风向和规定，
细节3：反复强调一切到位
为了消除资方的担忧，为了证明团队实力，让投资人更加信任自己，经常拿着“资金到位，这些演员绝对没问题、我们其实不差钱”希望投资方先投钱。
笔者曾接触过一位已经迈入网大行业三年之久的资方老师，据他透漏，作为过来人，反复强调“我们不差钱”、“我们一切都到位”的团队，其实是一种心虚的表现，一般碰到这样的团队不再考虑。
细节4：团队不懂市场
记得同事有一次出差回来跟我们分享经验时说到，“别怕自己经验和知识少，出去了跟别人交谈的时候你会发现，原来你懂得还算是多的！”
资方在跟团队聊项目也是这个理，投资方本身为了减少损失和陷阱，会对电影行业要有一定的了解，但对于网大市场前期根本没有了解和学习的团队也大有人在，专不专业，在与投资方面聊中随便聊几句就基本上暴露了，不懂市场反而还需要投资方反向教学的团队，无论项目再好，资方肯定扭头就走啊！
细节5：没有项目方案，尬聊
“煤老板”的故事，投资方无人不知无人不晓，所以一些团队拿着仅仅几百字的故事最初级梗概，连个项目方案都没有，仅仅凭着干聊、尬聊，能聊出来花？
项目融资是一件严肃的事情，没有项目方案是对资方最大的不尊重，你感觉资方会搭理你？根本是没兴趣再接着听你叨逼叨...
了解资方禁区后，如何表现才能在短时间较大的把握赢得投资方的认可和青睐呢？片方应该尽量做到以下最为关键的三点！
1.提供投资方的项目尽可能的详尽和确定
以下11条是笔者结合多位投资大咖的需求而整理的项目资料清单。
1.总预算、总拍摄制作费，总宣发费；
2.拍摄制作计划、拍摄时间安排、拍摄地点等；
3.投资或融资情况；
4.剧本梗概、题材类型、剧本内容（网剧需要前五集；
5.剧本IP来源；
6.项目主控方是否有完整的版权或改编权、拍摄权；
7.主创人员名单及以往作品情况；
8.各主演及以往作品情况；
9.项目立项备案情况；
10.宣发计划安排；
11.该项目营销招商情况；
2.捡重点介绍
在介绍项目时，切忌大段地铺陈介绍，没有一个投资方会有耐心听完你所有的关于电影的想法，所以简单粗暴地告诉投资人他们想听到的东西会更有效。投资人想要听到的东西包括，主要的角色、大致的剧情、剧情中最出彩的元素以及结局。
3.诚意诚意诚意！
要钱可以，除了理由充足外，也得有十足的诚意！
比如在与投资方一起针对该个项目进行探讨时，带着对于网大市场的研究，可以与至少也让投资方看到你的诚意和用心。
当项目成功引起了投资人的兴趣，下一步肯定是要聊到预算，你的预算一定要做的有诚意，绝不能狮子大开口，你可以搜罗一下同类影片的制作费用，并展示给投资人，让他们看到你有一个诚实的态度。
毕竟想说服投资方，唯有拿着真诚的态度，妄图以一张利嘴平定天下，只能是一个笑话！
-【结语】-
以上这几点小细节，片方务必要仔细留意了，毕竟好的项目资方也是很乐意参与的，不要因为这些细节，你的好项目就此被埋没，这对项目一点都不公平！有时候，众多好项目，距离投资，真的只有一步之遥。