创造一个购房的平台 推动一个行业的标准

　　-----专访上海房可美电子商务有限公司董事长娄华

　　多年的地产经验造就了娄华对市场敏锐的嗅觉。经过深思熟虑，他创立了一个新平台，推出房地产电商的新型模式。娄华认为，这样的平台可以让老百姓更方便地买到房子，让开发商更快捷地找到准客户，让经纪人有更高的工作效率并提高收入，让自己的员工可以更好地施展才能。

       上海【房可美】电子商务有限公司董事长 娄华

　　安得广厦千万间 大庇天下寒士俱欢颜

　　娄华最初的梦想是想让家人过得更好，让身边的人因为自己而有所改变。1999年，他注册了一家房产代理公司，第一笔生意是20元的看房费，凭借着勤奋和务实的态度，他终于有机会代理楼盘，从此之后，他与房地产行业结下不解之缘。

　　当互联网思维的风波袭来，多年的地产经验造就了娄华对市场敏锐的嗅觉。在娄华看来，房地产企业的重新洗牌，甚至于购房者买房和销售中心售房的方式都可能发生翻天覆地的变化。他觉得自己要去创造一个平台，为购房者量身定制购房资讯，购房者需求的购房信息都可以“触手可得”。根据这样的出发点，2014年，他创建了上海房可美电子商务有限公司并出任董事长。当谈到他的员工时，娄华说他非常看重员工的发展，这与他当年带领19名员工在泰山山顶许下的誓言不无关系，他说房可美有个愿景，就是为更多有梦想的人提供一个创业的平台，帮助他们实现财务自由和人生梦想。

　　娄华认为：互联网行业迎来了激烈竞争的时代，使得进入到这个行业的每一位参与者都不得不面临残酷的竞争。但从上个世纪就进入到房产行业的他看来，竞争并不可怕，可怕的是没有竞争。做不了巨头，成不了大树，还可以做行业的枝干，如果连枝干也做不了，还可以做一片树叶，不断进化，完成自身的蜕变。

　　长风破浪会有时 直挂云帆济沧海

　　互联网思维给予了娄华更多的创意。房可美将采用最新的互联网技术，通过与移动互联网相结合演进而来的新型的规范、专业、方便、快捷的O2O精准信息导购平台，结合自主研发的房可美智能云系统和手机APP客户端，通过整合线上信息资源与线下业务资源并且坚持“线上线下双轮驱动”的指导思想，通过高效、精准、智能的平台渠道，为开发商、房产经纪企业及购房者提供专业的一站式服务。

　　一个新型的O2O房地产电商网站在娄华手中诞生，这不是行业首创，却在近段时间内受到业内瞩目。房可美与其他房地产企业的不同之处从很多细节都可以看出来。很多房地产服务企业投入重金主办论坛，规模之巨，广告之多，报道之全，年年递增，并且成为服务商们宣传品牌的重要出口。这背后有房可美一个重要的经营理念——不依靠广告赚钱。

　　一个做网站的不靠广告赚钱，那到底房可美盈利的点在哪里？它又凭什么比其他服务网站更能吸引购房者和开发商？说起和其他房地产网站的不同，娄华概括为三个词：“简约、极致、便捷”。他补充到,购房者和开发商在房可美网站上能够很便捷地找到他们所需要的服务，我们倾尽全力只做好买房卖房这一块，用户体验一定不同。当越来越多的人愿意通过房可美的网站寻找房源，开发商和买房者就会愿意花钱购买相应的平台和服务。

　　“当它把所有精力专注于购房者和开发商的用户感受上，并不断升级网络平台，而不是依靠泛滥的房地产广告来为开发商造势，它就已经实现了一种升级。服务创造价值，他们以对消费者的良好服务捆绑用户。在渠道为王的今天，这是房可美受到开发商、房地产经纪人、购房者高度认可的原因所在。”一位业内人士如此评价。