唐山新营销：实体制造企业如何植入互联网基因，是嫁接还是重塑?-搜狐

　　自2014年下半年，在唐山（其实，全国制造业基地大多如此。），痛苦指数最高的企业莫过于传统制造企业~产品越来越不好卖，工人工资涨得快，资金链紧绷、说不定哪天就断了。更严峻的是，对于大多数中小企业主而言，无论利润好与不好，对未来普遍充满困惑，甚至是恐惧，因为“看不到未来，越看越迷茫”……

　　在还没来得及掌握制造的核心材料、设备，以及工艺、技术的情况下，绝大多数制造企业又一头撞进了互联网时代。电商、工业4.0、智能制造，这些概念、潮流的背后，贯穿着一条红线，那就是产业互联网。随着互联网创新热点从消费领域大规模转向生产和供应链环节，互联网以及信息通信技术如何与制造业加快融合，为困顿中的传统产业带来曙光？传统制造业如何从产业互联网收获丰硕的红利？都成了大家饶不过去的一道坎儿……

　　2015年，人与物、物与物之间的联系将与人与人之间的联系并驾齐驱，成为互联网连接的主要方向，尤以制造业产品互联网化最为明显。根据市场调研机构IDC的预测，制造业互联网化将渗透到企业研发、生产、物流、销售、售后等价值链环节。在2015年，制造业互联网化趋势将进一步向产品延伸。未来的产品的物理属性将逐渐减弱，而更多的将是扮演互联网接口及信息采集与传输的角色。产品将借助物联网、云计算、大数据、移动等互联网技术实现虚拟世界与现实世界的融合。

　　工信部部长苗圩:互联网技术发展正在对传统制造业的发展方式带来颠覆性、革命性的影响。信息网络技术的广泛应用，可以实时感知、采集、监控生产过程中产生的大量数据，促进生产过程的无缝衔接和企业间的协同制造，实现生产系统的智能分析和决策优化，使智能、网络制造、柔性制造成为生产方式变革的方向，制造业互联网化正成为一种大趋势。

　　趋势一:

　　“电商+制造”是门槛最低的产业互联网

　　让大批低端制造企业，在技术暂未升级的条件下，也能做到小批量柔性制造，在互联网时代如鱼得水。

　　1月7日，东莞虎门迎来上百家阿里巴巴“淘工厂”核心厂家的聚首。“淘工厂”是一个面向电商的服装加工定制平台，自2013年11月上线以来，已拥有8000多家“淘工厂”，成为天猫和淘宝的皇冠店、钻石店最有力的“靠山”。目前，单个“淘工厂”最高接单量达到近500万元。

　　模式是“淘工厂”等新型企业区别于传统制造企业的最大特征。阿里等电商平台从用户购买大数据分析中发现，随着网购核心群体“80后”、“90后”购买力的上升，他们不再追求低价货，转而注重品质。而加入“淘工厂”的服装加工厂，30件起订、7天内生产、信用凭证担保交易，一方面解决了那些订单量小的淘宝店主的货源问题，另一方面通过对服装加工厂传统的生产管理流程进行电商化改造，帮助厂家解决了承接零碎订单的问题，可以为淘宝卖家免费打样、提供报价、提供档期。

　　8000多家“淘工厂”与电商结合，把服装加工业变成了更开放的生态系统，抗风险能力也更强。与终端消费者直接接触，辅之以大数据分析和订单归类分发，“淘工厂”不只是卖产能，而是变成了卖创意、卖设计、卖时尚。

　　趋势二:

　　电商C2B（从用户到企业）模式成为主流，制造业流程重塑（用户越来越多的个性需求，企业只能是“柔性生产”。），互联网与生产企业深度融合是唯一选择。

　　当下的“互联网+实体制造”模式，只是产业互联网比较原始的形态，对于广大缺乏核心竞争力的小微制造业，可解燃眉之急。

　　通过工业技术与信息技术的融合创新，将消费者大数据与互联网消费数据的协同效应注入产业，才是产业互联网的真正使命。

　　中国互联网协会日前发布的《2014中国互联网产业发展综述报告》指出，以IC元器件流通平台、煤炭供应链管理服务平台、钢铁现货交易平台等建立为标志，2014年产业互联网在中国崭露头角。该报告进一步指出，产业互联网不仅改变了产业销售体系，还改变着产业的生产、流通、融资、交付体系。

　　新的产业互联网生态系统以宽带、4G、智能终端等为基础设施，以云计算、大数据、支付体系、信用评价体系等为技术体系，以新型产业形态的标准化和互联互通为配套设施。生产与消费、金融与制造、实体经济与虚拟经济通过产业互联网实现汇流。

　　消费者大数据通过连接正在转化为生产大数据。去年“双十一”期间，一些品牌商就已经尝试通过淘宝大数据平台预判了地区消费潜力，提前将库存移动至销售末端，以便在订单生成后直接配送，从而达成高效的物流服务。百度的工业大数据监测研究平台已应用到汽车、日化等行业的市场竞争格局分析中，以有效帮助企业从日益增长的海量工业数据中挖掘高价值信息，辅助战略决策。青岛红领集团通过RCMTM大数据平台面向全球提供高级服装定制服务，实现2014年预期营收同比增长超200%。专家指出，时下电商有很多种类型，B2B、B2C、C2C，但是到最后所有的电商模式都会变成C2B。因为在智能设备和智能工厂的配合之下，未来工厂一定能根据消费者的个性化需求生产出定制化产品。

　　趋势三:

　　“互联网+”成为国家战略，必将推动中国社会生产、消费的大整合、大变革、大发展。

　　3月5日，李克强总理在“政府工作报告”明确提出:“互联网+”将成为国家战略。个人解读如下:

　　新一轮工业革命的匕首

　　如此看来，“互联网+”战略可以理解为，第一，政府看到了大数据等几个互联网行业最热领域的重要性，将其上升到国家战略的高度来看待。二是政府希望互联网成为水电煤一样的基础设施，成为提升实体经济生产力的重要工具。第三恐怕也是最重要的，希望互联网将来能为中国制造业的转型升级服务。

　　3月9日上午，工业和信息化部产业政策司司长冯飞在接受中国政府网的在线访谈时表示，目前全球正在进行新一轮工业革命，这轮革命的工具是互联网。而互联网+工业就是德国人说的工业4.0。

　　当前，中国的工业3.0还没有完成，但要通过互联网抓住工业4.0的新机遇。冯飞提到，我国每万名工人机器人拥有量为二十多台，德国是二百多台，日本、韩国超过三百台。

　　“这种差距不是技术和人才上的差距，而是跟市场竞争的环境不充分，以及政府过去对互联网的限制过多有很大关系。”易观国际董事长于扬对记者说。

　　趋势四:

　　两化融合（工业化、网络化）新业态是产业互联网兴起的标志，是新起点。

　　对于大家而言，互联网不再是一个简单的信息化工具，而是生存的环境、融合的伙伴、创新的基石。

　　互联网与工业融合创新是我国制造业转型升级进程中的最新潮流。

　　尚品宅配的家具制造采用定制化的柔性生产技术，日生产能力提高了6~8倍，交货周期从30天缩短到7天，库存下降为零，年资金周转率提升到10次以上。尚品宅配的成功，不是简单的效率倍增，而是由软件研发公司跨界发展为全屋家具定制服务商的模式转变，仅用10年时间即成就了“C2B商业模式的中国样本”，尚品宅配为了更多更好地捕捉海量消费者的个性化需求，其不仅有几百家实体店，同时还有专门的电子商务网站，进行“店网一体化经营”。

　　随着工业与互联网融合创新的加速，各类具有两化融合特征的新业态开始涌现，产业互联网生态链初步成形。京东正在建立家电统一控制与数据处理体系，小米打造智能硬件、智能路由、智能家居生态圈。海尔成立U+开放平台，打造涵盖芯片、模组、电控、厂商、开发者、云服务平台和跨平台合作生态系统，并积极倡导让用户参与产品设计的互联网思维，与电子商务巨头阿里巴巴达成战略合作。美的集团宣布未来5年投资150亿元实现由传统家电制造商向“智慧家电创造商”的战略转变。为了抢占产业互联网未来制高点，互联网企业和工业企业落子如飞，加快布局，纯互联网企业或纯工业企业未来将不复存在。