微软变身“快鱼”推动CTE生态豹变

　　过去的微软似乎总是很慢，但随着新任CEO履新后大刀阔斧的改革，尤其是“移动为先”下对深圳CTE圈的重新布局及精心耕耘，让微软有望变身“快鱼”。

　　其实对于微软而言，最大的敌人就是微软自己。从WIN7开始，7年来的微软操作系统对于移动和硬件的支撑并不足够好。此外，对于CTE生态圈的建设，过去的微软在授权许可上，也不够开放。

　　不过，在今年年初主题为“Windows 10:下一篇章”的发布会上，重头发布的WIN10，有望解决操作系统层面的移动与PC共通的难题。在CTE生态建设方面，也更加开放：微软承诺将增加本地合作伙伴的工程资源，取消硬件认证需求，针对手机和小型平板电脑制定新的价位等措施。此外，微软还宣布将实施提高开发的灵活度、投资实验室、为厂商提供市场营销资源、加速新设备的设计等一系列新措施。半年时间过去了，微软的开放，会迎来合作伙伴的“豹变”吗？

　　豹变之机微软正在改变生态

　　豹变，这个词包含了两层意思。首先，君子豹变，是形容成长的。君子像豹一样，出生平凡，但是经过自己的修养，求知，最终向成年的豹子一样，矫健而美丽。在微软CTE生态圈中的合作伙伴，酷比魔方、昂达和台电等制造企业，都符合这样的基础。

　　比如酷比魔方，成立于1995年，前身只是IT产品的销售代理，直到2005年之后才开始涉足生产，和品牌建设。在数码领域有一定的知名度，但发展却很有局限。所以，在迈向豹变的历程中，需要与微软和英特尔这样的科技巨头合作，来提高竞争力，突破瓶颈。

　　所以，酷比魔方决定通过微软的授权，正式走进平板电脑的生态。相比于较为成熟的和混乱的安卓生态，Windows生态正在迅速成长起来，对于酷比魔方、昂达和台电这样的企业来说，与其在安卓生态中去面对谷歌或是戴尔这样的巨头，选择Windows，和微软一起成长，这是一步好棋。

　　酷比魔方的欧度立方科技有限公司总经理吴梅说：“作为华南的厂商，我们跟微软和Intel 的合作对于酷比魔方既提升了品牌的形象，又开拓了我们的视野，同时Intel 跟微软给我们带来更新的技术资讯。同时通过他们的平台把我们带到了国际化的平台上。同时在市场推广、在渠道扩展等等方面都得到了这两个伙伴的大力支持。”

　　另一方面，微软正在变得更快。而深圳的制造业生态，也能跟上微软的速度。还以酷比魔方为例，现在酷比魔方一款产品的推出之后，可以迅速将市场上的用户反馈到企业，企业能够立刻根据市场的反馈来调整产品的方向。在酷比魔方，还配备了一条机动产线，在这条产线上进行试生产和成本控制。这样的速度，同样在昂达、台电这样的深圳本土产商上有所体现。

　　所以，微软需要借助CTE合作伙伴的市场反应速度来变得更快。而合作伙伴则更需要通过微软，来实现最后的豹变。

　　为了促进CTE生态的豹变，微软在政策上做出了很多支持。比如，微软简化了操作系统的授权，降低超过系统许可销售的门槛。除了提供9 英寸以下设备授权免费以及Office 365 的一年的免费订阅使用权的政策之外，其他尺寸设备微软也有相应的优惠政策。

　　此外，为了更好的配合深圳厂商的价格策略，微软放宽了 Windows 设备的硬件标准。在屏幕尺寸、分辨率、内存等方面，为原本无法支持 Windows 8.1的硬件提供支持，降低他们的成本（如允许1024×600 的屏幕分辨率设备运行 Windows 8.1，允许存储空间仅为16GB 或者更小的设备运行 Windows 系统）。通过 Windows 操作系统，微软帮助CTE 厂商提高硬件设备生产力，比起专注于娱乐的操作系统，微软 Windows 能够带来更多的生产力，帮助硬件合作伙伴进入全新的细分市场，诸如教育和商业领域。

　　微软的诚意和市场的机遇

　　CTE生态的豹变之机，很大程度上依赖微软的诚意。合作伙伴，又是怎么看微软的呢？

　　昂达电子副总裁及产品总监柳徽说：“和微软合作到现在为止半年多了，我们获得了很多的支持。微软过来一个团队的人和我们一起开会，我们表示感谢。和他们合作过程中我们获得了很多。包括从最开始的产品开发到后面的技术支持、到销售、到市场推广。我们作为微软在国内最密切的合作伙伴，得到了微软的大力支持。”

　　微软正利用专业的团队来支持CTE合作伙伴。Windows 操作系统团队，正在帮助CTE提供设备、组件开发的操作系统支持，帮助实现英特尔参考设计设备开发；技术服务团队，则为ODM 合作伙伴提供开发策略支持，保证 Windows 产品的设计开发。帮助OEM 利用与Android 平台相似的技术，加快产品的研发速度。

　　特别要提的是，微软销售和商业模式拓展团队，与核心合作伙伴维护合作关系，拓展全新的项目和授权服务，为合作伙伴提供便利。微软正帮助合作伙伴覆盖到全新的客户群体，让它们的产品得以拓展到新的地区和市场，力求为其带来更大的利润。比如亿道电子，微软销售人员帮助亿道电子与潜在客户对接，帮助其拿下皇家加勒比油轮公司一个4.5万的大订单。

　　去年，微软还将全球设备销售与合作伙伴关系副总裁迈克.奎因从美国调任深圳，负责CTE(中国技术生态圈)部门，该部门成立一年，团队人数已经扩张到100人，由此可见微软投入的热情十足，诚意也十足，更重要的是，无论是微软还是CTE合作伙伴，看中的其实是Windows平板未来巨大的市场机遇。

　　昂达电子副总裁、产品总监柳徽说，“从 Windows 的产品开始，我们给平板赋予了更多商务的功能。我们用 Windows 去办公，实现便携的愿望，我们不一定需要携带笔记本，因为平板在很多场所下可以替代笔记本。同时它也兼具娱乐的功能，我觉得这是开创了一个新的平板的时代。”

　　商科集团营销总监杨毅则认为，“虽然 Windows 的优势是是办公商务，它的娱乐性没有安卓的强，但是安卓办公商务和系统的稳定性都没有 Windows 好，现在互联网时代办公、娱乐一体化的趋势会很明显，所以让我们的产品从简单的玩具到工具的转变。”

　　由此可见，平板电脑的未来将会是娱乐与商务一体化。微软的开放和诚意，包括Windows平板在未来的技术升级，都会给CTE合作伙伴带来做大做强的市场机遇。和微软，一起来迎接企业的“豹变”吧。