公司如何进行战略定位？

　　问：公司如何进行战略定位？

　　战略定位就是将企业的产品、形象、品牌等在预期消费者的头脑中占居有利的位置，它是一种有利于企业发展的选择。企业战略需要差异化，通过特殊的定位和围绕定 位开展的行动，可以实现战略的差异化。企业的战略定位一定要有连续性，定位后一定要学会取舍，符合定位的业务就做，不符合的就不做，有所为和有所不为。

　　战略定位看上去很悬，操作起来却很简单。

　　首先，要进行市场调查和市场分析。对 企业存在的外部环境条件进行科学的分析，寻找企业发展的机遇，尤其要对行业吸引力的五个关键要素进行认真评估。这五个关键要素是市场容量、市场增长率、行 业盈利能力、人员来源、法律及监管水平。如果某行业市场广、市场增长率高、行业盈利能力强、人员来源广、法律及监管水平宽松，则说明该行业的吸引力高，企 业定位于这样的行业，将会获得比较好的业绩。

　　其次，准确评估企业自身的能力特点，找到自己的核心竞争优势。尤其要准确分析自己的竞争能力水平，其中包括企业研发能力、生产能力、营销能力、管理能力、财务实力、创新能力。因为这些能力决定了企业的业务范围、服务质量、市场范围、竞争策略和盈利水平。

　　再次，注意对竞争对手和相关市场要素的分析。企业在进行战略定位时，必须考虑竞争对手的实力及其所采用的竞争策略对自己的影响等要素，同时还要考虑供应商、经销商讨价还价的能力，替代者和潜在进入者的威胁，从而确定自己的竞争战略定位。

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　　主要的战略定位方法有：ISTP3定位方法等。