)如今，互联网已经改变了人们的生活和消费习惯，未来，还会不会有更多的变化？
在提倡个性化的时代，C2B模式近年来不断被电商们提起，先有消费后有生产、定制化的产品生产区隔于大批量的标准化生产，最终影响产品外观、材料、性能甚至创新的，不再是市场，而是消费者…………逆向思维的商业模式，看似大胆，实则前景广阔。
近日，“请出价”凭借着自主定价的C2B模式，通过京东股权众筹平台获得了千万融资，估值达1亿元，以消费者为导向的新商业模式，让“请出价”跨入了有史以来最值钱的微信服务号之列。
颠覆淘宝的C2B试水
“请出价”是什么？简单来说，它就是一个微信服务号，通过用户定价，并将真实有效的订单数据反馈给卖方，剔除交易环节中的议价过程，以达到节约买卖双方时间、人力、物力等交易成本的目的。
与传统B2C不同的是，“请出价”是基于消费者导向的新商业形式，它的平台目的，一方面，是要通过逆向团购的方式，获取消费者的价值意向，在提高与供应商交易效率的同时，让消费者用更合理的价格，购买到最有价值的蟾皮；另一方面，先有意向后有生产的反向操作，也让企业更加清楚市场消费的趋势，避免了重复生产和资源的浪费。
事实上，在“请出价”之前，眼镜、汽车配件等生产企业已经进入了定制化生产过程，“请出价”通过互联网重新定义了这种生产方式，并将这种模式用在了更广泛的产品上来。
在创始人张帅看来，“请出价”赋予用户一砍到底的定价权，更像是为C2B模式在国内的发展打开了一扇窗。
随着国内电商十余年的黄金发展，如今，以阿里、京东为首的电商巨头已经在B2C上形成了稳定的闭环，而在这样的背景下，渠道的作用日益被削减，想象空间不断缩小。尽管在汉诺威IT博览会上，马云说出：未来的生意将是C2B模式，但拥有沉重历史包袱的B2C大拿们，能否在C2B上有所建树，快速建立新的商业环境，依然是个未知数。
而专注与消费行为导向的“请出价”，从这一角度来说，占据了先天的优势，而基于微信平台的消费者交互属性和大数据支撑，又让这一新的商业模式，成为了颠覆淘宝的又一个新的可能。
逆向思维里的千亿级市场
事实上，邀请好友，帮你砍价，这种近期被京东淘宝等大咖企业们争相使用的玩法，也正来自于“请出价”。
所谓砍价玩法，就是选择一组或者几组商品，定制好初始价格。由用户来点击，并且邀请好友来砍价的行为。
“请出价”通过这种带有互动性的操作，吸引了大批真实粉丝的关注，据张帅讲述：曾有一位粉丝为了把iPhone6砍价到0，邀请了几百人一起来参与，“请出价”几乎刷遍了他所有的朋友，用户最终以心仪的价格买到了商品，而“请出价”也因此获得了更多的粉丝关注。
与销售获得的收益相比，粉丝的倍增让“请出价”获得了更多商业上的可能。
而“请出价”之所以能够以这样的形式快速积累粉丝用户，还在于与供应商的颠覆性合作。
“请出价”在库存产生前，将用户的真实需求反馈给卖家，以便其决定产品的价格、性能及产量。在上线新产品的同时，也同步完成了逆向C2B的订单搜集，最终获得客户对产品的购买意向、需求和心理价位。
实际上，由用户逆向定价也已经在海外商业中得到了很好的运用，世界最大的在线旅游企业Priceline将其称为自助定价。Priceline的成功以及“请出价”的突围，开始让国内不少电商巨头C2B试水。
不过，在最初，“请出价”的吸粉模式，在微信平台上并没有得到太多的关注，相比粗暴的吸粉，“请出价”更注重的粉丝的长期活跃与细节上的服务，在通过后台的不断优化后，砍价模式以蕴含千亿级市场的可能性，获得了包括京东、戴尔等巨头的肯定，而“砍价”也成为了“请出价”另外一个标志性符号。
不一样的平台做不一样的事
不过，相比于新的吸粉模式创新，“请出价”更加关注的，还是“乐趣”。
在张帅看来，微信服务号平台本身，更类似于游戏，用户在逆向拍卖过程中，更像在组一场小赌怡情的游戏，价格预期在过程中被弱化，而市场供需在过程中得到迅速的反馈——这一购买方式无疑能把消费者购物的“成就感”推到极致。
而作为创始人，张帅在平台的选择上，也经过了反复的尝试。
作为前阿里巴巴的老员工，创始人张帅曾经先后有过三次创业经历，先后试水了O2O APP和天猫代运营，在丰富的电商经验驱动下，张帅最终将目光瞄准了微信平台下的电商。
张帅强调，“请出价”三个字能让用户清楚的感知平台的定位。平台的逆向定价模式也能够很好的帮助商家保护他们的品牌。平台建设费用的缩减，帮助“请出价”节省了更多不必要的支出，通过低廉而高质的产品输出，在粉丝群间形成口碑效应，再借助微信的病毒式传播，“请出价”实现了快速的用户基数。
如今，微信拥有6.5亿的用户，仅以用户体量来说，微信蕴含了巨大的市场想象力。在微信平台下，商家可以更好地对粉丝进行观察，用微信群的方法将族群供养。微信的聊天工具属性及开放的开发端口，足以满足C2B模式的重要一步——交流和分享。更基于微信的H5、朋友圈等服务，加深了商家与消费者的互通。
这也是“请出价”选择微信平台进行C2B探索，更重要的目的。
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