看过一个美国人的创业案例,觉得很好玩,分享给大家,大家也可以想一想在国内是否可以效仿。
这位美国小伙子是在当兵期间发现这个纪念币的商机的,他退伍后成立了纪念币公司,每年销售额500万美元,除去各种成本,能净赚100万美元。
他当兵的时候偶然发现有人在ebay上卖军队纪念币,军队有时为了纪念某次活动,或者用于奖赏,会制作一些纪念币。
这些纪念币在ebay上售价15美元,这位小伙子发现军队中的商店这种纪念币只卖5美元,有10美元的价差。
于是他也在ebay上卖这种纪念币,因为进价便宜,他在ebay上的卖价也比其他人低,每个纪念币他能赚7美元。
但老实说这并不是什么好生意,纪念币本来就是一个小众市场,他虽然花了许多时间和精力,但每个月只能赚300到500美元。
对任何一个上过商学院的人来说,都会放弃这门生意,但幸运的是,他没上过商学院,于是他一直坚持下来。
做到第六个月的时候,他收到一位母亲的来信,询问他有没有为军人的母亲发行的纪念币。
当时没有这种纪念币,但他发现这可能是个机会,于是他找了朋友设计了图案,去谷歌找了家纪念币制作厂商,制作了一批军人母亲纪念币。
他花了300美元开了模,每个纪念币的成本是3.5美元,他制作了100枚军人母亲纪念币。
他的第一位顾客当然是那位写信的母亲,然后他到相关论坛去发贴宣传,结果出乎意料,100枚纪念币很快就卖完了,他因此赚了250美元。
他马上又去工厂制作了一批纪念币,还是很快就销售一空,这次他赚了近3000美元。
这下他兴奋了,他又设计了给军人的各种亲属的纪念币,并不断压缩成本,选择了一家中国的工厂制作纪念币,这下成本大大降低。
他退伍后,就成立了公司继续做这门生意,他帮有需求的公司定制纪念币,比如接到星球大战纪念币的订单,一下就是5万枚。
这下他要真的发财了,每年销售额500万美元,除去制作成本和广告费用等,净利润100万美元。
这是好些年前的事了,华盛顿邮报专门报道过这个案例,这给我许多启发。
首先是通过坚持和创新,在许多不被人看好的细分市场,也能收获巨大的成功。
其次就是外国人把中国产的商品经过包装策划后,大赚一笔。
我听过不少这样的案例,外国人发现商机,然后在中国加工生产,到美国销售,赚了大钱。
有人委托中国工厂生产冲浪板,然后在外国销售,还做成了品牌。
有人为外国人提供西装订制,他们量好各种尺寸后,在中国找工厂制作好发给客户。
还有外国人销售串珠这样的小饰品,也是从中国批发,在国外市场包装和销售。
通过这种运作,1元人民币的商品卖到几美元很正常,前几年跨境电商刚兴起的时候,许多中国人在ebay上开店,都赚得盆满钵满。
不过随着竞争的加剧,利润也越来越低,但这其中还是有许多机会的,特别是一些小众产品,比如纪念币,还是有很大的利润空间。
看过今天的案例,我们可以思考几个问题,中国的纪念币市场可以效仿这位美国青年这样做吗,如果可以,该怎么做,如果不行,为什么?
你能发现哪些中外价差比较大的产品,你会抓住机会,做跨境电商吗?
外国人都能在阿里巴巴上找到无数合作厂商,定制产品,你有这样的意识和眼光吗?你是否充分利用了阿里巴巴这些平台呢?
不管你看了后有什么想法,别管规模大小,别管前景如何,别管别人怎么看,听我的,马上去做!!
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