记者怎么看待“双十一”购物狂欢节-搜狐

记者怎么看待“双十一”购物狂欢节

　　一年一度的“双十一”购物狂欢节即将到来，越来越多的传统珠宝企业试图使用“互联网思维”来开阔自己的营销模式。与此同时，珠宝商们也纷纷打出了自己极具吸引力的价格促销牌，比网络电商还具吸引力。那么，在这场激烈的“双十一”购物狂欢节争霸赛中，中国楼兰漠玉珠宝企业具体都有哪些绝招呢?

绝招杀手锏一：打折再打折，比网络电商价还具吸引力。

　　“双十一”，每个楼兰漠玉珠宝企业都看准了消费者“贪便宜”的心理，纷纷打起了价格战!据记者观察，在位于海淀区航天桥下西南角的“楼兰漠玉珠宝体验中心”，参加本次“双十一”的11款珠宝产品，优惠价格多为2折到3折，最低还有1折，最高五折。例如：楼兰漠玉珠宝苹果、玉兰花、平安扣、四季豆等11款产品，原价为12800元，1折后为1280元。打折力度之大，令人乍舌，消费者怎能不为之所动呢?

绝招杀手锏二：预售抢客源，红包发放平台早已开始预约了。

　　为赢得先机，招揽更多的顾客，大部分楼兰漠玉珠宝企业早在“双十一”一个月之前就已经启动了“双十一”预售环节。据记者观察，在中关村四通桥东数码大厦A座三层的【中国石道城】已经开始楼兰漠玉珠宝预售了，但预售的价格有的是不确定的，商家只给出了一个价格范围。据工作人员介绍，截至2015年 10月26日17：30，已经有数百人预订了。而且他们还利用【今日约会岛】的楼兰漠玉红包发放平台，楼兰漠玉刮奖欢乐平台，早已开始预约客户了。

绝招杀手锏三：附赠小礼品，还有大红包！

　　除了低价优惠之外，有些楼兰漠玉珠宝企业使出了赠送礼品的招式，旨在吸引更多消费者的青睐。据记者回观，在莱太花卉的楼兰漠玉珠宝专营店里，楼兰漠玉珠宝商根据消费金额的多少附赠不同的小礼品。如消费10000元以上，送价值1111元的礼品（玉兰花）；消费1000元，送价值111·1元的礼品（转运珠），消费100元，送价值11·11元的礼品（好运转转来）！

绝招杀手锏四：包寄送到户，百分之百安全到你家

一般来说，珠宝产品都很贵重、体积上也很小，且易破碎，物流也就“压力大”。对于消费者来说，2015年珠宝商家逐渐意识到并且纷纷作出承诺“送货到户，免费邮寄，安全到家”显得非常重要。所以，“双十一” 珠宝商竞争当中，包送以及包安全是必备绝招。比如，楼兰漠玉珠宝发出承诺，“本市消费者24小时指定到货和全国100%配送安全”的服务

绝招杀手锏五：“牛压熊”按照当天上证指数定价

　　记者在中关村四通桥东数码大厦A座3层的“楼兰漠玉展销中心”，发现了一款用楼兰漠玉雕刻的股民吉祥物“牛压熊”。据工作人员介绍，“牛压熊是一款以手把件为主的精美配饰，一只壮硕无比的巨牛将一只弱熊压在身下，象征着牛进熊退的市场走势，牛奋发上扬，力达千钧，象征升势。熊匍匐于地，臣服于强牛的威势，预示着牛进熊退的股市大好格局。楼兰漠玉“牛压熊”手把件，寓意着牛市永远向上，熊市无法抬头。

　　楼兰漠玉“牛压熊”因雕刻工艺严格，流程繁多，雕刻团队每天就是加紧流水作业也仅能加工出一件，所以，每天只能满足一位股民购买！

　　楼兰漠玉“牛压熊”的价格将按照当天上证指数实时行情定价。如：楼兰漠玉“牛压熊”定价为12800元，当天上证指数为3156.54，即楼兰漠玉“牛压熊”实际成交价就是在12800元的基础上打3.15654折。”

绝招杀手锏六：发展差异化是珠宝商决胜“双十一”的利器。

　　【中国石道城】的金鱼女士告诉记者：“差异化可以从多方面入手，产品差异化、价格差异化、促销差异化、服务差异化，都可以与电商有所区别。”金鱼表示，在未来，服务差异和特色化，也就是通常所指的用户体验很可能是非常重要的发展方向。楼兰漠玉珠宝就尤其注重产品的个性和差异，比如股民吉祥物“牛压熊”、“楼兰漠玉十八罗汉”等许多产品，在网上根本买不到，只有到楼兰漠玉专营店里来。

绝招杀手锏七：储货量极多，我是厂家我怕谁！

　　超低的批发价格已经让人为之乍舌了，但是如果你知道了楼兰漠玉珠宝企业储备了多少货量来应对“双十一”的话，你更是目瞪口呆了。据记者调查所知，投入到2015“双十一”混战中的楼兰漠玉珠宝企业，仅其中一款珠宝产品就储备了大量的货源，最少的200件，最多的有5000件! 楼兰漠玉珠宝储量多达10000件以上! 楼兰漠玉珠宝负责销售的经理自信的说：“我是厂家我怕谁！总部物流还备了1亿件。”

绝招杀手锏八：预热引爆期，大玩“情感营销”！

　　双11之前，楼兰漠玉珠宝微电影《脱光吧，兄弟姐妹》上演，大玩“情感营销” 。双十一尚未来临之际，楼兰漠玉珠宝品牌在媒体方面，除了选择微博、微信这样的主流社交媒介，还通过百度百科、百度文库等平台建立标签，以增加信息触点，形成合围之势，为后续强劲的传播奠定了良好的基础。这些，都意味着楼兰漠玉珠宝品牌为本次双十一快乐吉祥日活动传播筹备了充足的“弹药”。

　　活动之前，楼兰漠玉珠宝品牌微电影《脱光吧，兄弟姐妹》的全网投放，先期通过主题微电影《礼物—改变世界的第四个苹果》，向人们展现大时代背景下光棍们的苹果与感情，楼兰漠玉珠宝微电影《脱光吧，兄弟姐妹》，剑指“双十一不是疯狂购物节”，而是“双十一快乐吉祥日”！

绝招杀手锏九：制造舆论“牛压熊”悬念事件

　　双十一前夕，“牛压熊”制造悬念舆论，引起欣然大波。活动之前，楼兰漠玉珠宝品牌宣布双十一“牛压熊”，在业界激起千层浪。据了解，所谓“牛压熊”实际上是楼兰漠玉珠宝方便为双十一预热而上线的一款股民吉祥物。一年中最为紧张忙碌的时刻，我们还可以如此淡定闲适地娱乐“牛压熊”。然而，楼兰漠玉珠宝借助“牛压熊”的诙谐幽默完成一次品牌营销。数据呈现，两周的预热吸引数十万用户参与关注楼兰漠玉珠宝品牌。

绝招杀手锏十：“双十一”叫做“快乐吉祥日”

　　双十一到了，中国的消费者究竟有多少人，把这一天当狂欢购物节过？而苦的是单身汉们，这个本应属于他们的“节日”，却成为网络购物狂欢节，而在网上购物闹得欢的人，更多的是那些有家有口有牵挂的人。楼兰漠玉珠宝品牌的一个调查发现，“双十一”购物的人群中，超过60%是已婚人士，只有四分之一是光棍。因此，再把“双十一”叫做“光棍节”怕是不合适了。因此，楼兰漠玉珠宝品牌认为，“双十一”叫做“快乐吉祥日日”。

　　纵观上述活动，在以节日带动消费的珠宝消费规律面前，不仅品牌珠宝重视，楼兰漠玉珠宝这样的大卖场更为此还要不惜花重金聘请为其代言人，打造 “双十一”快乐吉祥日！不过，在标准化商品、成品越来越成熟的时候，传统手工雕刻的珠宝卖场提供的商品，基本上在网上找不到，实体店客流还会回流。2015年，楼兰漠玉珠宝企业将采取线上线下结合的摸式，在快乐吉祥日中取得自己的一席之位?让我们期待接下来“双十一” 楼兰漠玉珠宝商家们的表现！