坐井观天理解不了收费视频的未来

　　------本期快速导读------

　　在广告收费模式下，一个人看了几十秒的广告，听到的是成百上千万的广告收入；而到了用户的会员收费，付出的只是每天不过1元的会员费，却可以免除了几乎所有的视频广告，这种对比一度让人怀疑收费视频有没有未来。其实这不过是个人用户坐井观天式的个体感受罢了。

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　　又是一年又近年底，关于中国视频网站的赢利出路问题，还总是悬在头顶的一把利剑，不管大家对外公布的数据有多诱人，但总是改变了这一行业集体亏损的局面。以至于龚宇在第三届网络视听大会上公布爱奇艺VIP会员数突破1000万时，网上还有一些声音揶揄说“这边拿了广告商的钱，不看广告就不放正片；那边却是收了用户的钱，只要付钱就可以跳过广告”，这是何等的自我矛盾啊！

　　其实段子往往只是抓住表面语言上的强烈对比，并非是判断是非的一种依据，向广告商收费与向用户收费，这本身就是媒体行业的两大发展方向。在传统媒体行业里曾几乎独霸天下的广告收费模式，实质上也没有掩盖住有线电视向用户收费模式的惊人利润，只是在大家的印象中，有线网与电视台都是一家的，也就没有深究两种手法在未来的走向前景。大家对于向用户收费的悲观，大多都是来自于个人性的坐井观天式的感受。

　　为什么这么说，先讲一个广告收费的偏门案例：有一次营销活动，老板太抠门，费用十分紧张，又非要增加在全市主要小区内张贴海报的需求，怎么办？都到最后执行环节了，费用又几乎没有多余空间了。于是先去打听清楚了此老板及其业务副总住的小区地址，就印了20张海报，两个小区各去贴了10张。一切OK，老板事后很满意。这场活动本身是非常用心的，这一招也是临时被逼的，但它在实质上反映了广告收费的所谓“效果”往往更加偏向于广告主的主观感受。

　　所以带着这种习惯来评判网络视频的两大收费模式，就会产生截然不同的两种评价。因为在广告收费模式下，看到的只是每个视频前后不过几十秒的广告，而心里感受到的会是上百万、千万的广告费收入进帐，对比感非常强烈；再来看用户的会员收费，看到的是几乎所有的视频都没有了广告，但是使用者感觉到的却是每个月、甚至只是每天不会超过1元钱的会员费付出，这种方式真的能让视频网站赢利吗？

　　广告赢利偏向于抽样式数据，对于广告传播范围与广告传播效果，往往会随机挑选样本户进行评估，所以它在主观感受上，更加在乎单一用户的反应，尤其是广告投放者本身的主观印象影响较大；而用户收费赢利实质上应用的是长尾理论，这一理论的最大特点就是表面看不出，而一旦引入巨大数据的运算之后，才会从公式与报表中看到惊人的收益与最终的利润。

　　就拿开头提到的爱奇艺来说，虽然它仅在今年第二季度就亏损了8.8亿元人民币，但要看到，目前这1000万的VIP用户，至少能为爱奇艺提供每月3个亿的稳定收入。如果这一数据能够翻一番的话，就能迅速抹平一个季度的亏损额。而根据自身VIP用户的发展状况，爱奇艺的目标是把平均每月近6个亿访问用户中的10％，也就是6000万转化成付费用户，这里的转机不可谓之不大。

　　而这一切的到来，自然与视频网站在内容布局、技术升级以及社会带宽消费环境的整体上升有着必然的关联，这一风口已经吹起，就看谁能乘风而上了。